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深度剖析小賣家如何在雙十一中獲得流量
對于無數(shù)小賣家來說，雙十一只能蹭蹭上外流量了，其實(shí)場內(nèi)商家更需要場外流量的補(bǔ)充，要不然場內(nèi)流量也不行。雙十一本質(zhì)上來說，就是大阿里集團(tuán)的一場事件營銷，吼著半個月的銷量集中1天爆發(fā)而已，而且是采取的是以少補(bǔ)多的操蛋方式來沖大數(shù)據(jù) ，所以你連這點(diǎn)本質(zhì)都看不清楚的大小賣家就洗洗睡吧，別瞎湊熱鬧，還能多活幾年。下面我們來詳細(xì)談?wù)勑≠u家在雙十一中如何獲得流量。
1.小賣家最能撈的就是老客戶，這里面不僅僅是說購買過你們家產(chǎn)品的才叫老客戶，包括：訪問過、收藏過、加購過、購買過的都算，很多人就納悶了，訪問過怎么算呢?淘寶剛推出千人千面的時候連“附近的人喜歡”都有，更別說訪問過了，你有任何店鋪優(yōu)惠動作，系統(tǒng)都會自動推薦的;當(dāng)然，收藏、加購和購買過的客戶都分別有相應(yīng)的優(yōu)惠券、紅包等優(yōu)惠活動設(shè)置，如果這里面不明白可以翻閱我往期的帖子“中小賣家如何撿起蒼蠅腿蚊子肉打造爆款 ”，這里就不細(xì)致的分析了;總之就是從現(xiàn)在開始能拉多少人進(jìn)店就拉多少，能拉多少收藏加購就拉多少收藏加購，能成交多少就盡最大的努力成交多少，如果不懂基本技巧，馬上惡補(bǔ)知識“90%賣家都忽略的基礎(chǔ)優(yōu)化步驟 ”;
2.趕緊找淘客資源，尤其是低客單價的商家，淘客跟官方推廣資源不一樣，他們是認(rèn)錢不認(rèn)人的，而且有大淘客小淘客，這一點(diǎn)很好，尤其是在這個時候，雖然很多是會場商家去整合他們，你雖然不是會場商家，但愿意出錢，依然可以用到他們的資源，設(shè)置好你的AB計劃，“淘客QQ群一搜”或者本身就有這方面資源的趕緊開始練習(xí)預(yù)定，把你的流量來源拓展到各種淘系意外的社區(qū)里面;
3.直通車現(xiàn)在能燒出去多少就燒出去多少，這周應(yīng)該還算可以，再過幾天你會看到扣費(fèi)高的嚇?biāo)滥悖疾皇嵌喑鲥X的問題，是那么高的扣費(fèi)你都搶不上去，因?yàn)楹芏啻笊碳乙獟佖浧此酪惨吹轿恢?話又說回來了，小賣家也要量力而行，燒出去的費(fèi)用前提是在你能接受的范圍內(nèi)，比如你只能接受平本，那就在平本的前提下能燒多少流量進(jìn)來就燒多少，如果是虧，虧多少你能承受，也要有一個底線，不要盲目的瞎干亂干;
4.搜索上面雖然沒有多少優(yōu)勢了，但畢竟蒼蠅腿也是肉，大商家都會把下架時間集中在雙11當(dāng)天下架，你就集中到雙11前一天下架，打別人不打的地方，依然可以獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會;30天沒銷量的直接刪掉重新上架，有些半死不活的也刪掉重新上說不定還有個新品標(biāo)流量扶持一下;
5.站內(nèi)活動估計是機(jī)會不大了，但能報的還是要試試，萬一上了呢，但站外活動可以提前聯(lián)系了，尤其是雙十一很多第三方小平臺為了增加人氣和廣告效應(yīng)會組織一些場外的資源位，比如你使用的某些小軟件啊，他們資源一定比你多，就拿我們來說也有個5-6萬的用戶數(shù)，為了增加會員服務(wù)也組織了一些場外免費(fèi)的資源位，這些都是流量入口，你要想辦法獲得;
6.如果你沒有這方面的資源，可以到群里面多找?guī)讉�商家相互組合做聯(lián)合營銷，只要產(chǎn)品不沖突，可以相互置換一下老客戶資源，雖然很多不懂的人不愿意，但只要你找還是能找到一些愿意這么玩的商家的，這就是滾雪球，你會越滾越大;如果你客單價比較低，可以找?guī)准野l(fā)單量大一點(diǎn)的店鋪，免費(fèi)給他們做贈品，提高了他的商品轉(zhuǎn)化也提高了你的流量，雙贏局面;如果你策劃組織能力不錯，還可以找一堆商家組成聯(lián)盟每家出點(diǎn)錢做十幾萬張單頁，都印上各家的優(yōu)惠單品和二維碼，每家發(fā)包裹的時候都必須夾帶(處罰措施自己想)，找個50家*20單/天/家*21天=2.1萬次曝光啦，帶著雙11和優(yōu)惠的掃描率還是比較高的，弄個幾百個流量還是可以的哇，多聯(lián)盟幾組，幾千個流量就出來了，印個單頁能花幾分錢，狂印;最后，你實(shí)在沒辦法就補(bǔ)貼點(diǎn)流量費(fèi)給別人幫你發(fā)，或者讓別人幫你倒老客戶，或者買一些資源位;方法還有很多，自己要多琢磨著點(diǎn);
7.短信營銷，很多人都說短信營銷效果不好，那是沒進(jìn)行數(shù)據(jù)的篩選、階段性策略和內(nèi)容的精煉，買家信息你可以通過購買或軟件抓取(僅做參考)，短信批量購買才多少錢1條，弄他個幾萬十幾萬條，技術(shù)問題交給賣短信給你的人解決，制定好策略提前7天怎么發(fā)，最近3天怎么發(fā)，雙11當(dāng)天怎么發(fā)，如果你篩選的技巧足夠到位，這里也是一筆不小的收獲;
8.關(guān)系圈，每個人都有自己的微信、QQ和親朋好友同學(xué)的圈子，把圈子用起來，有錢的捧個錢場沒錢的捧個人場，最不濟(jì)的給你刷一單總可以吧;如果你聰明點(diǎn)，想好專門針對他們的促銷，說不定真實(shí)購買還不是小數(shù)呢，先整個紅包群把他們都圈養(yǎng)起來，到用的時候把他們一把都導(dǎo)進(jìn)去，不買的也看了，收藏加購一下不費(fèi)事吧，這些都是你所需要的數(shù)據(jù)，要把數(shù)據(jù)量撐大，最終的執(zhí)行效果就在你的活動方案策劃水平和平時人緣基礎(chǔ)了，人家給不給你這份面子，有沒有點(diǎn)切實(shí)的實(shí)惠;
9.還有最后最危險的一招，就是自己灌數(shù)據(jù)，灌的好盆滿缽滿，灌的不好死無葬身之地，當(dāng)然也會有賣家會放手一搏，兵走險招的。
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