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  • 淺析雙十一的淘寶達人推廣效果

    時間:2024-09-09 08:28:48 淘寶 我要投稿
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    淺析雙十一的淘寶達人推廣效果

      隨著雙十一的來臨,各大賣家的推廣方法也是層出不窮,使用淘寶達人推廣一直是一種比較流行的推廣方式,但還是有很多賣家感慨道,為什么就是我找的淘寶達人推廣沒效果?下面yjbys小編就這個問題來解答一下。

      1.達人看產品

      不管是新晉的直播達人,還是淘寶本身自有的達人,實際上他們本身對于產品端這塊的把控是比較看重的。

      對于一些比較新奇的產品或者一些比較冷門的產品,達人的興趣會比較大,俗話說“好奇害死貓”大概也就是這么一個意思,人們對于某個新鮮的事物都會抱著一種好奇的心態去了解去觀望,那么如果你有這類產品的話就可以試著去做一下達人推廣。但是這類產品的推廣也會有缺陷,那就是觀望人群太多,實際真正轉化的人數是比較少的`。

      另外,還有幾種產品會比較受到達人的喜歡,例如像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數碼用品等等,這些我們生活中比較常見的一些物品,達人也比較喜歡去推廣。因為對于他們而言,第一自己對于這類產品比較熟悉,推廣起來得心應手,尤其是那些主播網紅,隨便在直播過程中化個妝,吃個零食,分分鐘讓店鋪提升幾百單不在話下;再者,這類產品的受眾群體是極其廣泛的,大部分達人是靠傭金的提成來盈利的,所以熱門產品的銷量越大,他們自然也能獲取到更多的利潤,誰會跟錢過意不去呢?

      2.正確地去尋求達人

      當我們提到去尋找達人的時候,大部分同學可能想到的第一個地方就是達人廣場。

      但是會發現一個問題:第一,為啥我聯系他沒反應?第二,為啥他推廣的一點效果都沒有呢?

      這是為什么呢?小編來分析一下其中的原因——

      不知道大家有沒有收到過系統的一個提示:

      另外,大家也可以注意看一下現在淘寶達人的網址://uz.taobao.com/,這個時候相信很多小伙伴發現問題了:為什么我輸入的daren.taobao.com跑到U站的網址了?

      如果有做淘寶3-5年以上的,相信大家對U站這個名字不是很陌生,曾經的U站可以說是盛行一時,也誕生了例如像折800,特價貓,淘牛品這些后續自己做獨立門戶網站的大站長,已經不在淘寶達人的體系內了。

      無論是傳統的PC還是無線,曾經的站長轉型進入達人體系內,所做的事情其實就是達人導購。“拾貨行家”中一部分優秀的'行家成為了“大V達人”.……

      曾經確實有一部分促銷型U站是靠低價跑量或者去尋找一些“物美價廉”的商品起步的,其中有少部分荒廢的U站賬號可能會被用戶通過搜索工具搜索出來,如果你聯系的是曾經荒廢的賬號,很有可能你一直聯系他沒反應,因為人家根本就不做了……

      所以選擇達人,請一定要在阿里V任務中尋找認證大V達人或者通過CPS進行交易,切記不要進行私下付費推廣,這個是官方不保護的交易。切記!切記!

      3.不是每個達人都適合你

      相信很多童鞋都知道,目前大部分達人是靠傭金來跟商家合作的:商家給達人開通高傭金的計劃,達人通過幫助商家推廣商品促成成交來盈利。

      這個時候,你會發現很多商家會病急亂投醫,或者干脆來者不拒,只要是達人,無論男女老少,擅長領域,有多少粉絲,統統收為旗下所用,到頭來發現店鋪流量如洪水猛獸,成交效益卻少之又少,甚至對店鋪的日常運營數據都產生了影響。

      為什么會這樣呢?其實我們要學會取舍,找到最適合自己的達人才是關鍵。我們都知道,推廣一款產品之前需要先做一個測款,測試一下寶貝的市場反饋,那么我們找達人也是一樣的,我們可以通過各種渠道找到達人,可以給達人開通定向計劃,但是我們也需要通過一段時間來進行測試。

      在高傭金的激勵下,如果達人效益比較差,我們應該終止與其合作,而不是繼續一根筋地在一棵樹上吊死,因為那樣最終只會拖垮自己。當發現有適合自己的達人后,應該主動與其聯系,開通傭金更高的定向計劃長期合作,其實方法跟我們之前運行淘寶客的思路差不多。

      目前淘寶客常見的站外推廣平臺有微博,論壇,APP,流量網站,郵件營銷,軟文推廣等,但今天重點講微博。我們都知道淘寶客做微博營銷最關鍵的就是優質粉絲,這個也是淘寶客最大的需求點,如何在微博上獲取著一些優質粉絲呢?

      1)、大號轉發活動抽獎

      優點:微博大V的粉絲基數大,利用優質的活動獎品能夠吸引到許多的活躍粉絲,形成“病毒式”的曝光,吸粉簡單暴力,粉絲活動期間增長迅速。

      缺點:活動針對的并非完全是我們的目標人群,部分粉絲能帶來轉化,部分只是為活動而來,粉絲定位不夠精準,投放大號結束后沒有一個數據的統計分析該次推廣的ROI,不利于后續的再次投放推廣。

      2)、大號推小號,配合粉絲通廣告

      優點:利用小號真實的淘寶曬單,讓更多喜歡淘便宜的.小伙伴關注“白菜”博主,可信度高,加粉成本較低。

      缺點:部分粉絲以為博文圖片的產品能及時提供,但是淘寶客的券有的具有時效性,無法及時提供,導致小部分粉絲流失。

      3)、“網紅”的擦邊球吸引粉絲關注

      優點:利用“網紅”的風口,快速吸引粉絲的眼球,形成高互動,加粉成本樂觀。

      缺點:這種推廣方法有被舉報封號的風險。

      4)、利用短視頻獲取粉絲

      優點:以目前比較流行短視頻形式,推廣博文高互動率,可信度更高,加粉成本更低

      缺點:視頻制作需要花費時間成本,優質的創意短視頻較難輸出。

      4.總結

      淘寶客是目前炙手可熱的一個行業,一個非常龐大的群體,對于粉絲的需求量非常大,而且非常適合在微博平臺上進行推廣。

      淘寶客作為淘寶推廣的一種有效方式,不僅能獲取更多有效流量,更能為淘寶客提供一份可觀收入。它的推廣的`玩法其實是很多的,需要不斷的嘗試和總結。

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