- 相關(guān)推薦
2016雙十一天貓活動策劃的套路
一年一度的雙十一又要來了，身邊的同事已經(jīng)開始養(yǎng)精蓄銳了。目前天貓雙十一的頁面、規(guī)則、廣告和紅包已經(jīng)潮水般的涌入我們的視野，讓人有一種為了剁手而時刻準備沖刺的莫名興奮感。
廢話不多說，yjbys小編就帶你們捋一捋天貓今年的這些活動套路到底有哪些，對活動運營策劃有哪些啟示和借鑒意義呢?想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、話題預(yù)熱與媒介投放
今年的天貓雙十一整體策劃依舊延續(xù)了去年的預(yù)熱以及相關(guān)的流量蓄水的思路。就雙十一這個活動而言，如今已是第七個年頭了。廣告投放的主題依舊是“不止五折徹夜狂歡”，“雙十一”這個活動詞已經(jīng)被深深的打上了淘寶、天貓、阿里、五折等衍生詞的烙印。那么除了五折，雙十一這個活動策劃還有些什么能夠帶啦不斷刷新紀錄的流量與成交量呢?
話題指數(shù)
本次的話題營造預(yù)料和去年一樣，主戰(zhàn)場依舊在微博、微信等自媒體圈。從目前的微博的話題指數(shù)以及百度指數(shù)來看，從10月中旬起，雙十一已經(jīng)開始了話題投放。
一般而言，爆發(fā)性增長的話題指數(shù)往往會帶有話題性的媒介內(nèi)容作為推手，那么阿里依據(jù)什么來炒熱雙十一的相關(guān)話題呢?其實大家都很容易能想到：
1. 關(guān)鍵詞自身的品牌粘性。如上文所說，雙十一這個詞本身已經(jīng)打上了深深的阿里烙印，其話題性本身就很強的識別度。比如京東的618 和蘇寧的818 (當然如果你上面兩個都沒聽過 就當我啥也沒說)
2. 病毒式的氛圍視頻廣告。往往在預(yù)熱前期，這樣的廣告會投放在自家網(wǎng)站、各種門戶網(wǎng)站以及線下，比如電影院、地鐵流媒體等;廣告的內(nèi)容都基于宣傳主題進行創(chuàng)意，以達到吸引注意，形成印象，消費轉(zhuǎn)化的目的.。
3. 大V明星的微博話題植入。這些網(wǎng)絡(luò)大V以及明星、紅人擁有者眾多的粉絲，傳播廣泛，也同樣帶有廣告性質(zhì)。粉絲的忠誠度與話題性亦是帶動話題熱度的重要途徑和方法。
總結(jié)
在話題熱度的活躍度上，很多公司會花費大把的經(jīng)歷和金錢去投入。目前自媒體圈有著強大的用戶群，社交自媒體如微博、微信等的活躍度都是維持在較高的水準;理論上只要方法不出錯，炒熱一個活動話題也不是什么特別難得事情。但是將話題的主題和品牌被消費者作為同一個名詞被計入腦海中的卻較少。
就活動策劃的長遠規(guī)劃來看，如果僅僅追求短期的活動效果，突擊性的話題與廣告投放是可取的。如果是為長期的品牌促銷活動樹立活動標桿，讓你的活動在消費者腦海中有著記憶的延續(xù)性，則是一個不得不深思的問題。
二，活動的形式與內(nèi)容
活動的招商以及供應(yīng)鏈準備
從前年開始，阿里往往都會提前半年啟動雙十一的招商和相關(guān)活動的布局。一方面為雙十一準備充足的促銷力度產(chǎn)品，另一方面開始提前讓供應(yīng)商為雙十一準備促銷力度資金，防止其他競爭對手的流氓協(xié)議綁架供應(yīng)商的促銷行為(你們應(yīng)該猜到我說的是哪家)做好準備。
據(jù)悉早在幾個月前，阿里的各個類目的商戶平臺人員就奔赴各地舉行招商的宣講工作。搞定產(chǎn)品，談好力度，接下來就需要開始活動策劃的相關(guān)執(zhí)行方案啦。
當然，你們完全可以相信在招商會上，阿里的工作人員不會和你講本次雙十一會吸引多少流量，帶來多少銷量;頂多會和你說說雙十一的促銷力度以及資源位的競拍規(guī)則，以及活動規(guī)則。
活動頁面組成
目前天貓的雙十一促銷預(yù)熱頁面已經(jīng)出來了，并且在站內(nèi)站外的各個坑位占據(jù)了有利地形，開啟了全方位的.引流模式。由于展現(xiàn)位置太多，這里不再逐一截圖。
· 站內(nèi)：熱門關(guān)鍵字、首頁頂部通欄、輪播(品牌旗艦店宣傳頁)、三級頁面右側(cè)、會場導(dǎo)航條等
· 站外：SEM(品專、圖片) 、DSP、各大門戶病毒彈框(還未上線)、線下等眾多渠道。
在活動頁面的組成上 還是去年的老三樣：預(yù)售(定金+尾款)，時間軸，爆款秒殺。
預(yù)售的作用就是提前抓住用戶，進行流量蓄水，到雙十一當天支付尾款集中爆發(fā);時間軸的道理也是一樣。爆款秒殺是為了維持頁面的曝光率和活躍度的一個舉措。
這些套路很多活動都能用上。本次主會場以“調(diào)性”為主，主打時尚、百貨、化妝品等高附加值的消費品，下分36個品類、預(yù)售分會場 。下面我們來看一看主會場的樓層布置情況
1.秒殺預(yù)售樓層
該樓層為引流樓層，一方面能引流，另一方面能夠維持流量的活躍度，活動引流的一般套路。
2. 天貓國際預(yù)售樓層
主打調(diào)性的天貓，進兩年來一直耕耘全球購、跨境電商的戰(zhàn)略。本次天貓雙十一，肯定也不會忽略這塊蛋糕，將其放在第二個樓層，可見阿里對其的重視程度以及對其銷量的表現(xiàn)期望。同時想必其中店鋪的廣告位競拍價格也是不菲。
3. 服飾百貨樓層
作為天貓區(qū)別于淘寶的重要分水嶺，主打時尚調(diào)性的天貓的重要基礎(chǔ)，當仁不讓的就是官方品牌旗艦店的服飾百貨類目了。本次的樓層設(shè)置與鋪排全部采用店鋪區(qū)塊，預(yù)計一部分是給予商戶的流量扶持，一部分是廣告位競拍。
4. 美妝護膚樓層
美妝護膚樓層采用的是店鋪+單品的模式進行布局，這種布局方式?jīng)]什么可挑剔的。上方為品牌店鋪廣告位，下方為爆款預(yù)售，便于吸引點擊。
5. 類目集合樓層
這里作為一個類目分流的入口給其他分會場進行流量引導(dǎo)。作用我就不再贅述。
6. 自營OEM產(chǎn)品，頻道，旗艦店樓層
本樓層為阿里自有頻道入口，主要為下屬旗艦店以及品牌提供流量支持，沒有什么特殊的特點和其他作用。畢竟樓層越往下，流量流失率越高。
7. 猜你喜歡(智能推薦)
智能推薦樓層。此次選定的標簽為參加雙十一預(yù)售且與消費者前期瀏覽或者購買過的產(chǎn)品存在交互相關(guān)的單品。此處易于形成轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
全頁面預(yù)售，秒殺引流，主打服飾百貨、美妝護膚、天貓國際，注重分會場引流以及智能推薦。
【雙十一天貓活動策劃的套路】相關(guān)文章：
2016天貓店鋪的雙十一活動方案01-09
2016雙十一天貓賣家的注意事項03-18
最詳細的淘寶雙十一活動策劃方案03-17
2016淘寶雙十一促銷活動策劃范文03-17
天貓雙十一發(fā)貨條例詳解03-17
2016雙十一淘寶捉黃金貓03-18
2016如何做好雙十一淘寶活動策劃方案03-17
2016天貓店鋪雙十一完整營銷攻略03-07