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怎樣通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化提高淘寶店鋪的銷(xiāo)量詳解
經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪是一個(gè)細(xì)活，不但要做好市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查，分析好自身店鋪的優(yōu)劣勢(shì)，還要不斷地提升自己的功力，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)寶貝銷(xiāo)量的提升。女裝是淘寶最大而又競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)類目，賣(mài)家如何才能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下做好淘寶店，這是很需要技巧的。下面，yjbys小編來(lái)與大家一起分享一個(gè)淘寶C店的成功案例，看它們是怎么通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化提升銷(xiāo)量的。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)
一、客戶需求
該店鋪的主營(yíng)類目是女裝，但店鋪內(nèi)有1款男士T恤、2款情侶裝。所以，建議男士T恤做下架處理，店鋪盡量不要跨類目，這樣店鋪針對(duì)的客戶群體更精準(zhǔn)。按店鋪寶貝信息及店鋪積累的老客戶群體得知，店鋪的受眾定位在20-30歲之間， 18-25歲的輕熟女;25-35歲的熟女。根據(jù)目前店鋪情況更偏向于輕熟女方面。而店鋪的DSR三項(xiàng)評(píng)分在4.8分，略高于行業(yè)水平，寶貝的客單價(jià)在200元左右，直通車(chē)推廣中的寶貝基礎(chǔ)銷(xiāo)量不太好，含有少數(shù)中差評(píng)，按店鋪目前流量較差的情況來(lái)看，是急需要提高的。
二、店鋪基礎(chǔ)情況
該店鋪目前銷(xiāo)量和布局基礎(chǔ)都較差，客戶前期希望能夠得到全方位的梳理，為冬季打下一定的基礎(chǔ)。客戶提供了一個(gè)同類參考店鋪：***服飾旗艦店，該店鋪為天貓旗艦店，與本店不在同一競(jìng)爭(zhēng)起跑線上，但可以參考客戶提供店鋪的產(chǎn)品分類及裝修風(fēng)格等。
三、店鋪運(yùn)營(yíng)策略
1、店鋪內(nèi)部促銷(xiāo)
一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)于一些新品牌都會(huì)有好奇心理，懷著嘗鮮的心理，此時(shí)優(yōu)惠劵的促銷(xiāo)不僅能降低首次消費(fèi)成本，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而利于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。
針對(duì)單款設(shè)置滿減優(yōu)惠：對(duì)消費(fèi)者提供精準(zhǔn)短程的激勵(lì)，有利于促進(jìn)店鋪主推款銷(xiāo)售量的提升，從而形成店鋪的主推款及引流款。
2、店鋪會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置
會(huì)員設(shè)置：對(duì)于老客戶群體設(shè)置等級(jí)差別及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠折扣差別，刺激老客戶成為店鋪回頭客，再次下單。
會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)：如新人禮包，能刺激新客戶及時(shí)下單并促使新客戶成為店鋪老客戶群體，讓客戶群體積累得越多。
3、內(nèi)部活動(dòng)策略
創(chuàng)建店鋪活動(dòng)：取主推產(chǎn)品為重點(diǎn)寶貝推薦給買(mǎi)家，增加寶貝曝光率。
創(chuàng)建店鋪收藏送紅包活動(dòng)，有利于維系老客戶，促進(jìn)回頭客購(gòu)買(mǎi)率。
創(chuàng)建天天特價(jià)主題活動(dòng)，利用淘寶天天特價(jià)平臺(tái)綜合為店鋪引流。
針對(duì)店鋪收藏較多的寶貝單獨(dú)創(chuàng)建購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，如發(fā)放一定額度的優(yōu)惠券，促使購(gòu)物車(chē)客戶群體形成真實(shí)購(gòu)買(mǎi)。
設(shè)置店鋪淘金幣抵錢(qián)、簽到送淘金幣活動(dòng)為店鋪積累人氣，利用淘金幣平臺(tái)的流量帶動(dòng)整店流量的提升。
4、創(chuàng)建店鋪心選搭配推薦
根據(jù)心選中的店鋪本店畫(huà)像確定進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)人群，針對(duì)本店創(chuàng)建人群的受眾計(jì)劃，從不同方面分別建立不同人群分類，并有針對(duì)性地展示店鋪寶貝，增加店鋪流量?jī)?nèi)部循環(huán)。
5、淘寶客推廣
根據(jù)店鋪掌柜提供的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)綜合衡量各計(jì)劃中的淘寶客傭金;建立傭金比例推廣，其中通用計(jì)劃設(shè)置基礎(chǔ)傭金，如意投設(shè)置重點(diǎn)寶貝推廣，創(chuàng)意針對(duì)淘寶客推廣優(yōu)化。
6、店內(nèi)寶貝優(yōu)化
根據(jù)店鋪主推款寶貝量子后臺(tái)顯示的頁(yè)面停留時(shí)間及跳失率綜合優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)。
標(biāo)題優(yōu)化：主標(biāo)題及寶貝賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)。
上下架時(shí)間調(diào)整：針對(duì)該行業(yè)做上下架時(shí)間調(diào)整，并根據(jù)流量情況定期更改測(cè)試。
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