怎樣通過內(nèi)部優(yōu)化提高淘寶店鋪的銷量詳解

時間：2024-08-27 21:07:35 淘寶我要投稿

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　　經(jīng)營淘寶店鋪是一個細(xì)活，不但要做好市場數(shù)據(jù)調(diào)查，分析好自身店鋪的優(yōu)劣勢，還要不斷地提升自己的功力，這樣才能真正實現(xiàn)寶貝銷量的提升。女裝是淘寶最大而又競爭最激烈的一個類目，賣家如何才能在競爭如此激烈的環(huán)境下做好淘寶店，這是很需要技巧的。下面，yjbys小編來與大家一起分享一個淘寶C店的成功案例，看它們是怎么通過內(nèi)部優(yōu)化提升銷量的。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)

怎樣通過內(nèi)部優(yōu)化提高淘寶店鋪的銷量詳解

　　一、客戶需求

　　該店鋪的主營類目是女裝，但店鋪內(nèi)有1款男士T恤、2款情侶裝。所以，建議男士T恤做下架處理，店鋪盡量不要跨類目，這樣店鋪針對的客戶群體更精準(zhǔn)。按店鋪寶貝信息及店鋪積累的老客戶群體得知，店鋪的受眾定位在20-30歲之間， 18-25歲的輕熟女;25-35歲的熟女。根據(jù)目前店鋪情況更偏向于輕熟女方面。而店鋪的DSR三項評分在4.8分，略高于行業(yè)水平，寶貝的客單價在200元左右，直通車推廣中的寶貝基礎(chǔ)銷量不太好，含有少數(shù)中差評，按店鋪目前流量較差的情況來看，是急需要提高的。

　　二、店鋪基礎(chǔ)情況

　　該店鋪目前銷量和布局基礎(chǔ)都較差，客戶前期希望能夠得到全方位的梳理，為冬季打下一定的基礎(chǔ)。客戶提供了一個同類參考店鋪：***服飾旗艦店，該店鋪為天貓旗艦店，與本店不在同一競爭起跑線上，但可以參考客戶提供店鋪的產(chǎn)品分類及裝修風(fēng)格等。

　　三、店鋪運營策略

　　1、店鋪內(nèi)部促銷

　　一般來說，消費者對于一些新品牌都會有好奇心理，懷著嘗鮮的心理，此時優(yōu)惠劵的促銷不僅能降低首次消費成本，更能刺激消費者的購買欲望，從而利于消費者購買新產(chǎn)品。

　　針對單款設(shè)置滿減優(yōu)惠：對消費者提供精準(zhǔn)短程的激勵，有利于促進(jìn)店鋪主推款銷售量的提升，從而形成店鋪的主推款及引流款。

　　2、店鋪會員營銷設(shè)置

　　會員設(shè)置：對于老客戶群體設(shè)置等級差別及對應(yīng)的優(yōu)惠折扣差別，刺激老客戶成為店鋪回頭客，再次下單。

　　會員營銷：如新人禮包，能刺激新客戶及時下單并促使新客戶成為店鋪老客戶群體，讓客戶群體積累得越多。

　　3、內(nèi)部活動策略

　　創(chuàng)建店鋪活動：取主推產(chǎn)品為重點寶貝推薦給買家，增加寶貝曝光率。

　　創(chuàng)建店鋪收藏送紅包活動，有利于維系老客戶，促進(jìn)回頭客購買率。