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  • 雙十一淘寶賣家需警惕的誤區

    時間:2024-07-07 10:06:47 淘寶 我要投稿
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    2016雙十一淘寶賣家需警惕的誤區

      隨著雙十一的臨近,yjbys小編下面再分享一些賣家在開店過程中常常會走進去的一些誤區,做好運營規則的同時,也要避免走入這些誤區。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

      1、認為大賣家是靠運氣,所以你也去找運氣。運氣是能找的么,能找到的不叫運氣。

      機遇卻是可能遇見的,但是機遇不常常出現,有些機遇只出現一次,就不再出現。比如,早期的集市的草莽階段(標志就是店鋪丑),店鋪形象和氣質是無所謂的,因為大家都是丑的,認真攢下人品的,活了下來,并且活得很好。

      現階段再整一個丑陋的店鋪出來,只會讓你痛苦不堪。

      就一般而言,稱王稱霸的店鋪,基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學特例,學不來的,也復制不了。那個階段已經一去不復返了。

      2、以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧,也是科學和藝術?茖W的部分負責讓消費者盡可能優先看見最受買家歡迎的產品和店鋪,沒有一定水準的店鋪,光靠技術是不可能站穩豆腐塊的。好一點的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術這部分負責給市場提供無限的可能,也給所有賣家提供可能,這是隨機的,排上了那是運氣,這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平臺是極為聰明的。那么問題來了,你準備一輩子都去搶豆腐塊么?

      3、認為大賣家是靠關系,所以你也去找關系。實際情況是因為業務有競爭力才有資源照顧,不是因為資源照顧才有了業務。雞生蛋蛋生雞這話題其實是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。

      4、認為活動資源才是王道,可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0,平臺這么干其實是對的。

      5、絕大多數的大店鋪,其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個,你的首頁1米不到,氣場就輸了。你的店30款產品,大店有300款,你又氣短了。

      6、在買家的眼里,除了比個頭,還在比氣質。你相信店鋪也有氣質么?

      7、你不知道如何把控供應鏈,倉庫里壓著一大堆的貨,然后開始以庫存指導銷售,這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產品儲備二八開,這是誰也挑戰不了的鐵律。

      8、推廣就能推廣出一個大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了,有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢,打了水漂。關鍵,還是氣質!

      9、玩過戰略虧損么?戰略虧損得多大的理想的企業才能玩的啊。你昨天19塊有人買,今天29塊他們就都不會理你了。

      10、低價、低價、再低價,等等,你都跪下來了,買家如何會尊重你。

      11、最核心的20%買家群體創造了80%的交易額,流量的絕對值沒啥用,流量的質量特別關鍵。其實呢,這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產品”,于是,你會發現他們捧起了那些價格沒有優勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧,鉆級買家嘩嘩嘩的,一定要看得見啊。

      12、如果不求規模,專注做小類別的產品,也不建大的團隊,這個時候你需要的耐心,慢慢來,將買家好好圈起來,加好友,打電話,怎么順手怎么來,長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的,交朋友更容易一些。

      13、歸根結底,賣一盤好貨一定是必須條件。

      14、網店的核心,在于信任,在于說服力。要探討這些東西,十天半個月估計都探討不完。想法要完整,做法要細膩。沒有捷徑可走。

      15、沒有團隊,但是目標又很大,不痛苦也是不可能的。

      16、電商門檻高了,是因為同行越來越高大上了,也越來越高富帥了,再也不是草根集群了,所以,錢這東西越來越重要,不然周轉不開。

      17、你認識多少個TOP店鋪老板,我說的是各個類目TOP1、2、3級別的,如果你真的認識他們,你會發現他們幾乎都是溫和、表達清晰、邏輯嚴密、敏感、理解能力超群的人,并且很多都是“文藝青年”。多找機會去接觸他們,多去一寸一寸的拆他們的店鋪進行思考。

      18、優勝劣汰,這四個字不要忘記。前提不是如何生存,而是如何“優”。

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