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  • 淘寶直通車推廣質(zhì)量得分優(yōu)化方法

    時間:2024-08-25 22:03:44 淘寶 我要投稿
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    淘寶直通車推廣質(zhì)量得分優(yōu)化方法

      各位淘寶的賣家朋友們不知道對淘寶的質(zhì)量得分有了解嗎?質(zhì)量得分是什么呢?質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo),以10分制的形式來呈現(xiàn),分值越高,可以獲得更理想的推廣效果。那么質(zhì)量分有什么用?淘寶直通車推廣質(zhì)量得分優(yōu)化有什么技巧方法呢?今天yjbys小編就和大家來說說淘寶直通車推廣質(zhì)量得分優(yōu)化的技巧方法。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

      一、質(zhì)量得分的三個維度

      1、創(chuàng)意質(zhì)量:推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋。

      2、相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

      就是一個關(guān)鍵詞他的優(yōu)先展示類目和我們產(chǎn)品所在類目是否一致,屬性是否相匹配。文本信息指的是我們的創(chuàng)意標(biāo)題和我們的搜索標(biāo)題。

      3、買家體驗:根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分。

      這里的買家體驗不僅僅是我們單獨看到的轉(zhuǎn)化率,也指關(guān)鍵詞進(jìn)店以后的`收藏,加購物車,間接收藏,間接購物車,累計7天轉(zhuǎn)化,累計14天轉(zhuǎn)化等都屬于賬戶近期的相關(guān)性

      在PC端和無線端質(zhì)量分計算維度是一樣的,只是計算的環(huán)境不一樣,計算機(jī)質(zhì)量得分只計算PC端維度,移動質(zhì)量得分就只計算移動設(shè)備維度(包括I PAD,安卓,IOS等)

      二、質(zhì)量分有什么用

      1、決定關(guān)鍵詞排名

      排名=質(zhì)量得分X關(guān)鍵詞出價

      2、決定關(guān)鍵詞扣費

      關(guān)鍵詞扣費=下一名的出價x下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元

      現(xiàn)在我們了解了我們質(zhì)量得分的三個維度都指的.是什么之后,那么我們就可以針對關(guān)鍵詞質(zhì)量得分進(jìn)行優(yōu)化,接下來給大家提供的優(yōu)化質(zhì)量得分的方式都是針對這三個維度展開的。

      這里給大家提供5個提升質(zhì)量得分的方式(PC端和無線端質(zhì)量分提升技巧原理是一樣的)

      三、提升質(zhì)量得分的方法

      1.創(chuàng)意法:不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖,找到高點擊率的創(chuàng)意圖——提升關(guān)鍵詞點擊率——提升質(zhì)量分創(chuàng)意質(zhì)量維度。

      假如我們這個計劃是傾向于移動設(shè)備,那么我們就把細(xì)分條件設(shè)置為移動設(shè)備的數(shù)據(jù)。這樣我們可以看到整體的點擊率都有明顯的變化。我們再來根據(jù)實際的點擊率情況進(jìn)行選擇投放設(shè)備與流量分配方式。通過創(chuàng)意維度來提升寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

      2.時間地域法:自定義投放精準(zhǔn)時間,地域-----提升關(guān)鍵詞點擊和轉(zhuǎn)化------提升質(zhì)量分

      這個方法玩到極致就是大家經(jīng)常聽到的課程,快速提升質(zhì)量得分,他們的原理就是來自于此。

      投放時間:1.選擇行業(yè)模板,這個方式很可行,大部分的情況下,掌柜都不知道自己的行業(yè)在哪個時間段流量多,哪個時間段點擊多,這種情況下我們就可以選擇自己類目下的行業(yè)模板,數(shù)據(jù)表明點擊率都可以得到提升,進(jìn)而提升質(zhì)量分。

      2.自定義投放,這個是需要自己測試的,測試1-2周然后總結(jié)出一個高點擊和高轉(zhuǎn)化率的時間段進(jìn)行投放,另外我們也可以用數(shù)據(jù)工具的反饋。

      投放地域:我們可以自行測試一段時間,一般是7天或者是3天以上,根據(jù)我們的數(shù)據(jù)報表然后進(jìn)行選擇。對點擊率進(jìn)行排名,找到點擊量和點擊率比較平衡的一些地域,先投放這些地域,這樣質(zhì)量分可以得到迅速的提升。

      也可以通過直通車后臺工具—流量解析—查看這個關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)地域。

      這樣通過時間和地域的精準(zhǔn)投放提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分還是很快的。

      3.文本法:更換關(guān)鍵詞匹配方式---提升關(guān)鍵詞與流量的匹配度-提升---點擊率。

      把主推關(guān)鍵詞添加如搜索標(biāo)題,創(chuàng)意標(biāo)題等文本信息里面---提升相關(guān)性

      比如:茶幾桌 簡約現(xiàn)代 這個關(guān)鍵詞

      我發(fā)現(xiàn)他的展現(xiàn)量很大,點擊率很差,但是這個詞又是我想要的詞,我可以把他從廣泛匹配轉(zhuǎn)換成精準(zhǔn)匹配,去掉那些無用的垃圾展現(xiàn),這樣可以讓這個詞變得更精準(zhǔn),點擊率更高,這樣質(zhì)量得分也會得到提升。

      4.溢價法:人群溢價和天氣溢價針對PC端,無線端都生效。

      通過溢價增加精準(zhǔn)人群點擊和轉(zhuǎn)化-----提升質(zhì)量分

      5.轉(zhuǎn)化法:提升單品支付轉(zhuǎn)化率、提升關(guān)鍵詞點擊轉(zhuǎn)化率、提升關(guān)鍵詞間接收藏和成交、提升賬戶7天,14天累計轉(zhuǎn)化。

      轉(zhuǎn)化法需要對自己的美工、客服、產(chǎn)品的定位、店鋪的運(yùn)營方面等能力的.要求要更高一些 。

      總結(jié):提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分, 分步優(yōu)化

      1首先測試推廣圖和標(biāo)題,采用輪播的方式,制作多張創(chuàng)意進(jìn)行測試,測試結(jié)果所要圖片點擊率肯定不能低于行業(yè)均值,測試得到最少2張點擊率比較不錯的創(chuàng)意。

      2 新建計劃,查看直通車地域報表,按點擊率數(shù)據(jù)排序,把點擊率低于1%的地區(qū)關(guān)閉;時間參照近7天的流量分布,在高峰段時段的投放折扣設(shè)置在130%以上。

      3 篩選關(guān)鍵詞,多添加淘寶搜索下拉框,系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,每個關(guān)鍵詞的流量情況可以在流量解析查看一下數(shù)據(jù),要有一定展現(xiàn)指數(shù),不要選擇太過于長尾的關(guān)鍵詞,展現(xiàn)指數(shù)太低得不到相應(yīng)的流量,展現(xiàn)量太少,點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)波動很大,不利于質(zhì)量分的培養(yǎng)。

      4 日常關(guān)鍵詞優(yōu)化,每天的維護(hù)才能讓直通車數(shù)據(jù)反饋穩(wěn)定,質(zhì)量得分也會相對穩(wěn)定,根據(jù)自身類目情況制定優(yōu)化規(guī)則,比如展現(xiàn)>1000,點擊率<>

      5 計劃中的每個關(guān)鍵詞都會互相影響,經(jīng)過調(diào)整質(zhì)量得分還是很低的關(guān)鍵詞刪除,不要讓廢詞拉低其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。對于展現(xiàn)量高點擊率低的關(guān)鍵詞,更改匹配方式為精準(zhǔn),適當(dāng)降低出價;添加計劃中高質(zhì)量分的相關(guān)詞和拓展詞,保持整體計劃的點擊率處于穩(wěn)定上升趨勢。

      影響質(zhì)量得分的每個維度各有5個小格子,當(dāng)創(chuàng)意效果不滿5格時,這時候一般都出在點擊率的問題上,除了上邊說的優(yōu)化點擊率問題,再要注意的就是該關(guān)鍵詞不同平臺的流量分配,有些關(guān)鍵詞主要展現(xiàn)在無線端,這時候我們就要提高無線端的投放,把無線質(zhì)量得分重點優(yōu)化。

      比如這個詞明顯適合無線端投放,PC與無線的點擊率也相差了好幾倍,這時候提升無線端的投放對質(zhì)量得分提升會更有效。對于PC端與無線端的流量要清楚的了解,流量眼可以查看各渠道流量來源情況,PC和無線流量數(shù)據(jù)清晰明了,對流量分布做到心中有數(shù)才能更好的把控優(yōu)化方向。

      當(dāng)相關(guān)性不滿5格時,把關(guān)鍵詞加入到推廣標(biāo)題中,寶貝屬性優(yōu)化填寫完整;買家體驗不滿格時,就有多方面可以優(yōu)化提升的了,收藏加購、旺旺相應(yīng)速度、跳失率等,可以通過設(shè)置收藏有禮、提高客服服務(wù)等方法提升。

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