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淘寶直通車推廣質(zhì)量得分優(yōu)化方法
各位淘寶的賣家朋友們不知道對淘寶的質(zhì)量得分有了解嗎?質(zhì)量得分是什么呢?質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)，以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。那么質(zhì)量分有什么用?淘寶直通車推廣質(zhì)量得分優(yōu)化有什么技巧方法呢?今天yjbys小編就和大家來說說淘寶直通車推廣質(zhì)量得分優(yōu)化的技巧方法。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、質(zhì)量得分的三個維度
1、創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋。
2、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。
就是一個關(guān)鍵詞他的優(yōu)先展示類目和我們產(chǎn)品所在類目是否一致，屬性是否相匹配。文本信息指的是我們的創(chuàng)意標(biāo)題和我們的搜索標(biāo)題。
3、買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分。
這里的買家體驗不僅僅是我們單獨看到的轉(zhuǎn)化率，也指關(guān)鍵詞進(jìn)店以后的`收藏，加購物車，間接收藏，間接購物車，累計7天轉(zhuǎn)化，累計14天轉(zhuǎn)化等都屬于賬戶近期的相關(guān)性
在PC端和無線端質(zhì)量分計算維度是一樣的，只是計算的環(huán)境不一樣，計算機(jī)質(zhì)量得分只計算PC端維度，移動質(zhì)量得分就只計算移動設(shè)備維度(包括I PAD,安卓，IOS等)
二、質(zhì)量分有什么用
1、決定關(guān)鍵詞排名
排名=質(zhì)量得分X關(guān)鍵詞出價
2、決定關(guān)鍵詞扣費
關(guān)鍵詞扣費=下一名的出價x下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元
現(xiàn)在我們了解了我們質(zhì)量得分的三個維度都指的.是什么之后，那么我們就可以針對關(guān)鍵詞質(zhì)量得分進(jìn)行優(yōu)化，接下來給大家提供的優(yōu)化質(zhì)量得分的方式都是針對這三個維度展開的。
這里給大家提供5個提升質(zhì)量得分的方式(PC端和無線端質(zhì)量分提升技巧原理是一樣的)
三、提升質(zhì)量得分的方法
1.創(chuàng)意法：不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖，找到高點擊率的創(chuàng)意圖——提升關(guān)鍵詞點擊率——提升質(zhì)量分創(chuàng)意質(zhì)量維度。
假如我們這個計劃是傾向于移動設(shè)備，那么我們就把細(xì)分條件設(shè)置為移動設(shè)備的數(shù)據(jù)。這樣我們可以看到整體的點擊率都有明顯的變化。我們再來根據(jù)實際的點擊率情況進(jìn)行選擇投放設(shè)備與流量分配方式。通過創(chuàng)意維度來提升寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。
2.時間地域法：自定義投放精準(zhǔn)時間，地域-----提升關(guān)鍵詞點擊和轉(zhuǎn)化------提升質(zhì)量分
這個方法玩到極致就是大家經(jīng)常聽到的課程，快速提升質(zhì)量得分，他們的原理就是來自于此。
投放時間：1.選擇行業(yè)模板，這個方式很可行，大部分的情況下，掌柜都不知道自己的行業(yè)在哪個時間段流量多，哪個時間段點擊多，這種情況下我們就可以選擇自己類目下的行業(yè)模板，數(shù)據(jù)表明點擊率都可以得到提升，進(jìn)而提升質(zhì)量分。
2.自定義投放，這個是需要自己測試的，測試1-2周然后總結(jié)出一個高點擊和高轉(zhuǎn)化率的時間段進(jìn)行投放，另外我們也可以用數(shù)據(jù)工具的反饋。
投放地域：我們可以自行測試一段時間，一般是7天或者是3天以上，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)報表然后進(jìn)行選擇。對點擊率進(jìn)行排名，找到點擊量和點擊率比較平衡的一些地域，先投放這些地域，這樣質(zhì)量分可以得到迅速的提升。
也可以通過直通車后臺工具—流量解析—查看這個關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)地域。
這樣通過時間和地域的精準(zhǔn)投放提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分還是很快的。
3.文本法：更換關(guān)鍵詞匹配方式---提升關(guān)鍵詞與流量的匹配度-提升---點擊率。
把主推關(guān)鍵詞添加如搜索標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題等文本信息里面---提升相關(guān)性
比如：茶幾桌 簡約現(xiàn)代 這個關(guān)鍵詞
我發(fā)現(xiàn)他的展現(xiàn)量很大，點擊率很差，但是這個詞又是我想要的詞，我可以把他從廣泛匹配轉(zhuǎn)換成精準(zhǔn)匹配，去掉那些無用的垃圾展現(xiàn)，這樣可以讓這個詞變得更精準(zhǔn)，點擊率更高，這樣質(zhì)量得分也會得到提升。
4.溢價法：人群溢價和天氣溢價針對PC端，無線端都生效。
通過溢價增加精準(zhǔn)人群點擊和轉(zhuǎn)化-----提升質(zhì)量分
5.轉(zhuǎn)化法：提升單品支付轉(zhuǎn)化率、提升關(guān)鍵詞點擊轉(zhuǎn)化率、提升關(guān)鍵詞間接收藏和成交、提升賬戶7天，14天累計轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化法需要對自己的美工、客服、產(chǎn)品的定位、店鋪的運(yùn)營方面等能力的.要求要更高一些 。
總結(jié)：提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分, 分步優(yōu)化
1首先測試推廣圖和標(biāo)題，采用輪播的方式，制作多張創(chuàng)意進(jìn)行測試，測試結(jié)果所要圖片點擊率肯定不能低于行業(yè)均值，測試得到最少2張點擊率比較不錯的創(chuàng)意。
2 新建計劃，查看直通車地域報表，按點擊率數(shù)據(jù)排序，把點擊率低于1%的地區(qū)關(guān)閉;時間參照近7天的流量分布，在高峰段時段的投放折扣設(shè)置在130%以上。
3 篩選關(guān)鍵詞，多添加淘寶搜索下拉框，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞的流量情況可以在流量解析查看一下數(shù)據(jù)，要有一定展現(xiàn)指數(shù)，不要選擇太過于長尾的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)指數(shù)太低得不到相應(yīng)的流量，展現(xiàn)量太少，點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)波動很大，不利于質(zhì)量分的培養(yǎng)。
4 日常關(guān)鍵詞優(yōu)化，每天的維護(hù)才能讓直通車數(shù)據(jù)反饋穩(wěn)定，質(zhì)量得分也會相對穩(wěn)定，根據(jù)自身類目情況制定優(yōu)化規(guī)則，比如展現(xiàn)>1000，點擊率<>
5 計劃中的每個關(guān)鍵詞都會互相影響，經(jīng)過調(diào)整質(zhì)量得分還是很低的關(guān)鍵詞刪除，不要讓廢詞拉低其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。對于展現(xiàn)量高點擊率低的關(guān)鍵詞，更改匹配方式為精準(zhǔn)，適當(dāng)降低出價;添加計劃中高質(zhì)量分的相關(guān)詞和拓展詞，保持整體計劃的點擊率處于穩(wěn)定上升趨勢。
影響質(zhì)量得分的每個維度各有5個小格子，當(dāng)創(chuàng)意效果不滿5格時，這時候一般都出在點擊率的問題上，除了上邊說的優(yōu)化點擊率問題，再要注意的就是該關(guān)鍵詞不同平臺的流量分配，有些關(guān)鍵詞主要展現(xiàn)在無線端，這時候我們就要提高無線端的投放，把無線質(zhì)量得分重點優(yōu)化。
比如這個詞明顯適合無線端投放，PC與無線的點擊率也相差了好幾倍，這時候提升無線端的投放對質(zhì)量得分提升會更有效。對于PC端與無線端的流量要清楚的了解，流量眼可以查看各渠道流量來源情況，PC和無線流量數(shù)據(jù)清晰明了，對流量分布做到心中有數(shù)才能更好的把控優(yōu)化方向。
當(dāng)相關(guān)性不滿5格時，把關(guān)鍵詞加入到推廣標(biāo)題中，寶貝屬性優(yōu)化填寫完整;買家體驗不滿格時，就有多方面可以優(yōu)化提升的了，收藏加購、旺旺相應(yīng)速度、跳失率等，可以通過設(shè)置收藏有禮、提高客服服務(wù)等方法提升。
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