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  • 淺析速賣通千人前面如何引流

    時(shí)間:2024-11-06 00:47:29 淘寶 我要投稿
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    淺析速賣通千人前面如何引流

      很多速賣通的賣家,為了流量和人氣,會(huì)做千人千面,那么速賣通如何引流?速賣通千人千面如何引流?速賣通千人千面引流有什么技巧呢?下面請(qǐng)看yjbys小編的詳細(xì)介紹。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

      一、關(guān)于千人千面

      平臺(tái)是以消費(fèi)者的購(gòu)物(瀏覽)體驗(yàn)作為搜索引擎好壞的主要判斷依據(jù)。而良好購(gòu)物體驗(yàn)的主要判斷核心是:在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物意圖到完成購(gòu)物花費(fèi)的時(shí)間,越短則購(gòu)物體驗(yàn)越好。

      這也是千人千面的【消費(fèi)者相互引導(dǎo)論】產(chǎn)生的一個(gè)重要原因,而相互引導(dǎo)論是怎么作用的?

      舉個(gè)例子,假設(shè)A買家的標(biāo)簽中具備以下三點(diǎn):性別【女】年齡【30-35】 消費(fèi)能力【50-100】,當(dāng)然A買家不僅僅只擁有這些標(biāo)簽,根據(jù)平時(shí)的瀏覽習(xí)慣和類目的不同,她還同時(shí)擁有零零碎碎的各種標(biāo)簽,但為了方便之后的講解分析只取這三樣。

      然后將這類標(biāo)簽組稱為X標(biāo)簽組

      在A買家搜索關(guān)鍵詞后,因?yàn)橘I家只擁有三個(gè)標(biāo)簽,她的搜索結(jié)果出現(xiàn)的產(chǎn)品還是不具備足夠的指向性,所以A買家的購(gòu)物時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),做了一次次的瀏覽比對(duì)款式和價(jià)格后,最終她選擇Y店鋪的Z產(chǎn)品購(gòu)買(直接購(gòu)買,即A產(chǎn)品為搜索展現(xiàn)頁(yè)面中的寶貝,非進(jìn)店后選擇同類目的其他產(chǎn)品間接購(gòu)買,這點(diǎn)很重要)。

      在A買家完成下單的這一瞬間,同樣擁有X標(biāo)簽組的`B買家,C買家,D買家也都同時(shí)搜索了這個(gè)詞,那么系統(tǒng)通過(guò)判斷(提升購(gòu)物體驗(yàn))在綜合排序中即會(huì)將Z產(chǎn)品優(yōu)先展示給這些買家。

      消費(fèi)者相互引導(dǎo)論的推薦原則是通過(guò)對(duì)相同標(biāo)簽組其他買家的購(gòu)買結(jié)果做為近期展示的判斷依據(jù),簡(jiǎn)單的說(shuō)就是Z產(chǎn)品對(duì)X標(biāo)簽組買家的契合度高。

      因?yàn)榇箢惸肯碌臒嵩~搜索產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量非常的大,而展現(xiàn)位其實(shí)并沒(méi)有我們想象的那么多(下面會(huì)說(shuō)明),所以消費(fèi)者相對(duì)論更講求時(shí)效性---“越接近上一次購(gòu)物的搜索,寶貝就將擁有更多機(jī)會(huì)的展現(xiàn)”

      這其實(shí)就是我們一直討論的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論(寶貝標(biāo)簽丶店鋪標(biāo)簽與買家標(biāo)簽的契合度)的一種深度解讀。我并不是說(shuō)原先的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論不存在,只是在每天那么多的優(yōu)質(zhì)寶貝的成交中搜索引擎不會(huì)因?yàn)槟愕膶氊悩?biāo)簽是合適的就優(yōu)先推薦給買家,即使有推薦也應(yīng)該是排在近期有成交的寶貝之后的----所以準(zhǔn)確的說(shuō)兩則是同時(shí)存在,而買家相互引導(dǎo)論的優(yōu)先級(jí)又在標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論之上!

      那么說(shuō)了這些相信應(yīng)該多少能知道,為什么最近【流量】下降且不穩(wěn)定,【轉(zhuǎn)化率】更是低的可憐,這就是因?yàn)槟愕牧髁坎蹲侥芰μ酰陜?nèi)劣質(zhì)(非質(zhì)量)寶貝占比過(guò)大造成的影響。

      二、關(guān)于流量下降

      要先分析自己的店鋪,以前流量多,那流量的端口在哪里,為什么來(lái),又怎么來(lái)的?

      如果店鋪以前有刷單,或者現(xiàn)在還在刷,那么相當(dāng)不好意思,你的標(biāo)簽是混亂的,就像之前的'A買家,她本身對(duì)你契合度很高,但是因?yàn)闃?biāo)簽對(duì)應(yīng)的原則她是不大可能搜的到你的,而即使C買家(和刷手標(biāo)簽對(duì)應(yīng))通過(guò)搜索買了你的寶貝,下一瞬間(同標(biāo)簽相互引導(dǎo))推薦來(lái)的D買家也不會(huì)鳥你(不適合),即便不存在隱性降權(quán),也分分鐘搞死你

      如果你沒(méi)有刷過(guò),也沒(méi)有流量,那只能說(shuō)你的寶貝詳情頁(yè),購(gòu)物引導(dǎo)是不是做好了,好不容易有個(gè)A買家進(jìn)店了,你抓住了沒(méi)有,畢竟現(xiàn)在的展現(xiàn)規(guī)則不一樣了,優(yōu)秀店鋪他們的搜索轉(zhuǎn)化更好,互相引導(dǎo)的持續(xù)性更強(qiáng)(A轉(zhuǎn)B,B轉(zhuǎn)C....),這也就是現(xiàn)在很多類目的低價(jià)產(chǎn)品越賣越好的一大原因,你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)是不是都被他們搶去了?

      三、關(guān)于轉(zhuǎn)化率

      引用買家相互引導(dǎo)論就能和流量下降簡(jiǎn)單聯(lián)系在一起。

      不管一個(gè)賣家是否有存在刷單,排除隱性降權(quán),寶貝都應(yīng)該是會(huì)有展現(xiàn)的,刷單的賣家因?yàn)闃?biāo)簽錯(cuò)誤引入的流量不精準(zhǔn)而造成轉(zhuǎn)化率下降這個(gè)很容易理解,并且因?yàn)殇N量的下跌,這一作用應(yīng)該是長(zhǎng)期的,不要相信一個(gè)月的隱性降權(quán)期一過(guò)就萬(wàn)事大吉。

      而沒(méi)有刷單的店鋪,因?yàn)榍饲娴淖饔茫c你同時(shí)展現(xiàn)的其他賣家的產(chǎn)品如果更優(yōu)質(zhì)(包含主圖,詳情,產(chǎn)品特性,細(xì)節(jié),銷量,好評(píng)等等),尤其是中小賣家本身就不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,那轉(zhuǎn)化率的下跌也可想而知。不過(guò)這樣的說(shuō)法還缺少足夠的說(shuō)服力,如果千人千面真的將我作用到準(zhǔn)確的買家前面的話,相比千人千面開(kāi)啟前我的流量應(yīng)該是更精準(zhǔn)的,即使存在同類型同價(jià)位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化率也不應(yīng)該下降的如此之多?這相信也是大多數(shù)賣家和我一樣存在的疑惑!

      那既然搜索結(jié)果對(duì)買家來(lái)說(shuō)都是精準(zhǔn)的話,為什么還會(huì)存在垃圾流量(不精準(zhǔn))呢,帶著這個(gè)問(wèn)題,我做了搜索結(jié)果頁(yè)的測(cè)試。

      從搜索頁(yè)的默認(rèn)排序(綜合排序)中可以看到,豆腐塊位置是不變的,從我的多號(hào)測(cè)試結(jié)果中可以得出一個(gè)結(jié)果---豆腐塊幾乎不受標(biāo)簽的影響。緊隨其后的'是搜索ID的近期加購(gòu)店鋪的寶貝推薦或者收藏過(guò)購(gòu)買過(guò)店鋪的寶貝推薦,他們的出現(xiàn)是按買家的歷史瀏覽足跡(操作)展現(xiàn),這一批的坑位也是相對(duì)固定的(受標(biāo)簽的影響小),之后才是千人千面的系統(tǒng)推薦寶貝展現(xiàn)。

      在這里發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,既然展現(xiàn)的結(jié)果是相對(duì)統(tǒng)一的(標(biāo)簽),那為什么有些寶貝的價(jià)位,性別丶風(fēng)格會(huì)有相當(dāng)大的偏差。比如搜索一個(gè)產(chǎn)品,價(jià)格區(qū)間在30-60之間的占到80%,但也總會(huì)有一些10+,20+,100+的寶貝夾雜在中間,如果千人千面是統(tǒng)一精準(zhǔn)展現(xiàn)的話,這又作何解釋呢?垃圾流量是不是就這樣來(lái)的?

      如果條件允許請(qǐng)和我一樣開(kāi)兩個(gè)(或以上)的ID,用不同的IE工具登錄,一個(gè)是你常用的購(gòu)物賬號(hào),一個(gè)是小號(hào)(最好是剛注冊(cè)的),小號(hào)最好沒(méi)有任何收藏寶貝和店鋪,也沒(méi)有任何購(gòu)物記錄。再將你常用號(hào)的收藏店鋪?lái)?yè)和收藏寶貝頁(yè)另開(kāi)待用。

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