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淺析速賣通千人前面如何引流
很多速賣通的賣家，為了流量和人氣，會(huì)做千人千面，那么速賣通如何引流?速賣通千人千面如何引流?速賣通千人千面引流有什么技巧呢?下面請(qǐng)看yjbys小編的詳細(xì)介紹。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、關(guān)于千人千面
平臺(tái)是以消費(fèi)者的購(gòu)物(瀏覽)體驗(yàn)作為搜索引擎好壞的主要判斷依據(jù)。而良好購(gòu)物體驗(yàn)的主要判斷核心是：在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物意圖到完成購(gòu)物花費(fèi)的時(shí)間，越短則購(gòu)物體驗(yàn)越好。
這也是千人千面的【消費(fèi)者相互引導(dǎo)論】產(chǎn)生的一個(gè)重要原因，而相互引導(dǎo)論是怎么作用的?
舉個(gè)例子，假設(shè)A買家的標(biāo)簽中具備以下三點(diǎn)：性別【女】年齡【30-35】 消費(fèi)能力【50-100】，當(dāng)然A買家不僅僅只擁有這些標(biāo)簽，根據(jù)平時(shí)的瀏覽習(xí)慣和類目的不同，她還同時(shí)擁有零零碎碎的各種標(biāo)簽，但為了方便之后的講解分析只取這三樣。
然后將這類標(biāo)簽組稱為X標(biāo)簽組
在A買家搜索關(guān)鍵詞后，因?yàn)橘I家只擁有三個(gè)標(biāo)簽，她的搜索結(jié)果出現(xiàn)的產(chǎn)品還是不具備足夠的指向性，所以A買家的購(gòu)物時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，做了一次次的瀏覽比對(duì)款式和價(jià)格后，最終她選擇Y店鋪的Z產(chǎn)品購(gòu)買(直接購(gòu)買，即A產(chǎn)品為搜索展現(xiàn)頁(yè)面中的寶貝，非進(jìn)店后選擇同類目的其他產(chǎn)品間接購(gòu)買，這點(diǎn)很重要)。
在A買家完成下單的這一瞬間，同樣擁有X標(biāo)簽組的`B買家，C買家，D買家也都同時(shí)搜索了這個(gè)詞，那么系統(tǒng)通過(guò)判斷(提升購(gòu)物體驗(yàn))在綜合排序中即會(huì)將Z產(chǎn)品優(yōu)先展示給這些買家。
消費(fèi)者相互引導(dǎo)論的推薦原則是通過(guò)對(duì)相同標(biāo)簽組其他買家的購(gòu)買結(jié)果做為近期展示的判斷依據(jù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是Z產(chǎn)品對(duì)X標(biāo)簽組買家的契合度高。
因?yàn)榇箢惸肯碌臒嵩~搜索產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量非常的大，而展現(xiàn)位其實(shí)并沒(méi)有我們想象的那么多(下面會(huì)說(shuō)明)，所以消費(fèi)者相對(duì)論更講求時(shí)效性---“越接近上一次購(gòu)物的搜索，寶貝就將擁有更多機(jī)會(huì)的展現(xiàn)”
這其實(shí)就是我們一直討論的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論(寶貝標(biāo)簽丶店鋪標(biāo)簽與買家標(biāo)簽的契合度)的一種深度解讀。我并不是說(shuō)原先的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論不存在，只是在每天那么多的優(yōu)質(zhì)寶貝的成交中搜索引擎不會(huì)因?yàn)槟愕膶氊悩?biāo)簽是合適的就優(yōu)先推薦給買家，即使有推薦也應(yīng)該是排在近期有成交的寶貝之后的----所以準(zhǔn)確的說(shuō)兩則是同時(shí)存在，而買家相互引導(dǎo)論的優(yōu)先級(jí)又在標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論之上!
那么說(shuō)了這些相信應(yīng)該多少能知道，為什么最近【流量】下降且不穩(wěn)定，【轉(zhuǎn)化率】更是低的可憐，這就是因?yàn)槟愕牧髁坎蹲侥芰μ酰陜?nèi)劣質(zhì)(非質(zhì)量)寶貝占比過(guò)大造成的影響。
二、關(guān)于流量下降
要先分析自己的店鋪，以前流量多，那流量的端口在哪里，為什么來(lái)，又怎么來(lái)的?
如果店鋪以前有刷單，或者現(xiàn)在還在刷，那么相當(dāng)不好意思，你的標(biāo)簽是混亂的，就像之前的'A買家，她本身對(duì)你契合度很高，但是因?yàn)闃?biāo)簽對(duì)應(yīng)的原則她是不大可能搜的到你的，而即使C買家(和刷手標(biāo)簽對(duì)應(yīng))通過(guò)搜索買了你的寶貝，下一瞬間(同標(biāo)簽相互引導(dǎo))推薦來(lái)的D買家也不會(huì)鳥你(不適合)，即便不存在隱性降權(quán)，也分分鐘搞死你
如果你沒(méi)有刷過(guò)，也沒(méi)有流量，那只能說(shuō)你的寶貝詳情頁(yè)，購(gòu)物引導(dǎo)是不是做好了，好不容易有個(gè)A買家進(jìn)店了，你抓住了沒(méi)有，畢竟現(xiàn)在的展現(xiàn)規(guī)則不一樣了，優(yōu)秀店鋪他們的搜索轉(zhuǎn)化更好，互相引導(dǎo)的持續(xù)性更強(qiáng)(A轉(zhuǎn)B，B轉(zhuǎn)C....)，這也就是現(xiàn)在很多類目的低價(jià)產(chǎn)品越賣越好的一大原因，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)是不是都被他們搶去了?
三、關(guān)于轉(zhuǎn)化率
引用買家相互引導(dǎo)論就能和流量下降簡(jiǎn)單聯(lián)系在一起。
不管一個(gè)賣家是否有存在刷單，排除隱性降權(quán)，寶貝都應(yīng)該是會(huì)有展現(xiàn)的，刷單的賣家因?yàn)闃?biāo)簽錯(cuò)誤引入的流量不精準(zhǔn)而造成轉(zhuǎn)化率下降這個(gè)很容易理解，并且因?yàn)殇N量的下跌，這一作用應(yīng)該是長(zhǎng)期的，不要相信一個(gè)月的隱性降權(quán)期一過(guò)就萬(wàn)事大吉。
而沒(méi)有刷單的店鋪，因?yàn)榍饲娴淖饔茫c你同時(shí)展現(xiàn)的其他賣家的產(chǎn)品如果更優(yōu)質(zhì)(包含主圖，詳情，產(chǎn)品特性，細(xì)節(jié)，銷量，好評(píng)等等)，尤其是中小賣家本身就不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，那轉(zhuǎn)化率的下跌也可想而知。不過(guò)這樣的說(shuō)法還缺少足夠的說(shuō)服力，如果千人千面真的將我作用到準(zhǔn)確的買家前面的話，相比千人千面開(kāi)啟前我的流量應(yīng)該是更精準(zhǔn)的，即使存在同類型同價(jià)位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化率也不應(yīng)該下降的如此之多?這相信也是大多數(shù)賣家和我一樣存在的疑惑!
那既然搜索結(jié)果對(duì)買家來(lái)說(shuō)都是精準(zhǔn)的話，為什么還會(huì)存在垃圾流量(不精準(zhǔn))呢，帶著這個(gè)問(wèn)題，我做了搜索結(jié)果頁(yè)的測(cè)試。
從搜索頁(yè)的默認(rèn)排序(綜合排序)中可以看到，豆腐塊位置是不變的，從我的多號(hào)測(cè)試結(jié)果中可以得出一個(gè)結(jié)果---豆腐塊幾乎不受標(biāo)簽的影響。緊隨其后的'是搜索ID的近期加購(gòu)店鋪的寶貝推薦或者收藏過(guò)購(gòu)買過(guò)店鋪的寶貝推薦，他們的出現(xiàn)是按買家的歷史瀏覽足跡(操作)展現(xiàn)，這一批的坑位也是相對(duì)固定的(受標(biāo)簽的影響小)，之后才是千人千面的系統(tǒng)推薦寶貝展現(xiàn)。
在這里發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，既然展現(xiàn)的結(jié)果是相對(duì)統(tǒng)一的(標(biāo)簽)，那為什么有些寶貝的價(jià)位，性別丶風(fēng)格會(huì)有相當(dāng)大的偏差。比如搜索一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間在30-60之間的占到80%，但也總會(huì)有一些10+，20+，100+的寶貝夾雜在中間，如果千人千面是統(tǒng)一精準(zhǔn)展現(xiàn)的話，這又作何解釋呢?垃圾流量是不是就這樣來(lái)的?
如果條件允許請(qǐng)和我一樣開(kāi)兩個(gè)(或以上)的ID，用不同的IE工具登錄，一個(gè)是你常用的購(gòu)物賬號(hào)，一個(gè)是小號(hào)(最好是剛注冊(cè)的)，小號(hào)最好沒(méi)有任何收藏寶貝和店鋪，也沒(méi)有任何購(gòu)物記錄。再將你常用號(hào)的收藏店鋪?lái)?yè)和收藏寶貝頁(yè)另開(kāi)待用。
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