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揭秘淘寶的搜索原理
我們今天先來(lái)看三個(gè)公式
公式1：展現(xiàn)價(jià)值=成交金額/展現(xiàn)量
公式2：成交金額=點(diǎn)擊率*展現(xiàn)量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
帶入后得出 公式3：展現(xiàn)價(jià)值=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
那么，通過(guò)這三個(gè)公式，我們就來(lái)對(duì)淘寶搜索原理進(jìn)行一番探討。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
1.淘寶是一個(gè)盈利性機(jī)構(gòu)，根據(jù)綜合多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)以及店鋪的實(shí)際情況分析，當(dāng)淘寶給予一個(gè)寶貝流量的時(shí)候就希望這個(gè)寶貝能夠帶來(lái)更多的成交和價(jià)值，只有足夠的成交才能夠給淘寶帶來(lái)更多的利潤(rùn)，僅僅只展現(xiàn)了點(diǎn)擊率收藏了加購(gòu)了然而到最后都沒(méi)有成交對(duì)于淘寶而言都是沒(méi)有任何的意義，只有充分利用了流量，提高每一個(gè)流量的價(jià)值才能夠獲得更多的展現(xiàn)量，但是展現(xiàn)價(jià)值不能夠達(dá)到淘寶稽查的閾值，也就是說(shuō)在閾值之下最高的展現(xiàn)價(jià)值，淘寶就會(huì)給予更多的展現(xiàn)。
2.然而淘寶并不能直接給予店鋪流量，淘寶所能控制的就是每一個(gè)寶貝的展現(xiàn)量，僅僅只有展現(xiàn)量沒(méi)有形成店鋪的流量對(duì)于淘寶而言也是一種展現(xiàn)價(jià)值的浪費(fèi)，也就是說(shuō)在同樣展現(xiàn)量的情況下，能夠更多的把展現(xiàn)變?yōu)榱髁康膶氊悓@得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥锌蛻暨M(jìn)入店鋪才能夠形成瀏覽并購(gòu)買(mǎi)。這就是點(diǎn)擊率的重要性，只有足夠高的點(diǎn)擊率才能夠在相同展現(xiàn)量的前提下獲得更多的流量。
3.從淘寶的角度出發(fā)，同樣多的展現(xiàn)量，同樣的點(diǎn)擊率，進(jìn)入店鋪的流量也是相同的，如果沒(méi)有形成成交對(duì)于淘寶而言也是一種展現(xiàn)價(jià)值的浪費(fèi)，相比較而言，只有足夠高的轉(zhuǎn)化率才能夠把相同的流量更多的轉(zhuǎn)化為成交，給淘寶帶來(lái)更多的利潤(rùn)。但是高的轉(zhuǎn)化率不能夠達(dá)到淘寶稽查的閾值。
4.僅僅只有成交是不夠的，淘寶還希望每一個(gè)成交的客戶能夠更多的購(gòu)買(mǎi)店鋪的產(chǎn)品，只有更高的成交額淘寶才能夠抽取更多的提成和扣點(diǎn)，同樣條件下淘寶才能夠盈利更多，從淘寶的角度出發(fā)，誰(shuí)能夠在同樣展現(xiàn)量同樣點(diǎn)擊率同樣轉(zhuǎn)化率的前提下成交的金額更多，將會(huì)給淘寶帶來(lái)更多的利潤(rùn)。
綜上所述：公式3就能夠完全代表淘寶——展現(xiàn)價(jià)價(jià)值越高的產(chǎn)品將會(huì)獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
5.變成白話文就可以這樣說(shuō)，主圖點(diǎn)擊率越高轉(zhuǎn)化率越高客單價(jià)越高的產(chǎn)品將會(huì)獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
新鏈接的操作方法：先通過(guò)直通車(chē)測(cè)出高點(diǎn)擊率的圖，當(dāng)作主圖，也就是能夠把有限的展現(xiàn)量更多的轉(zhuǎn)化為店鋪流量，完成了淘寶交給的第一個(gè)任務(wù)——把展現(xiàn)變?yōu)榱髁俊＝酉聛?lái)就是如何充分利用這些流量的事情了，也就是足夠高的轉(zhuǎn)化率，關(guān)于轉(zhuǎn)化率可以通過(guò)刷.單的方式來(lái)完成。客單價(jià)的問(wèn)題，刷.單的時(shí)候盡量提高客單價(jià)，也是能夠快速提升展現(xiàn)方法。淘寶提高寶貝展現(xiàn)量的方式有多種其中利用最多的就是四種，第一種是提升寶貝關(guān)鍵詞的排名，也就是縱向提升展現(xiàn)量，第二是擴(kuò)大寶貝的獲得展現(xiàn)的關(guān)鍵詞的數(shù)量，也就是橫向提升寶貝的展現(xiàn)量，第三是通過(guò)淘寶首頁(yè)的猜你喜歡頻道，來(lái)給予更多的展現(xiàn)，第四是活動(dòng)。
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