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  • 淘寶新店如何推廣

    時間:2024-08-10 22:07:32 淘寶 我要投稿
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    淘寶新店如何推廣

      如果你是淘寶新手,對淘寶很迷茫,不知如何下手,但卻非常希望能夠有一個系統(tǒng)的學習淘寶店如何起步,來讓自己的網(wǎng)店獲得成交量,為自己帶來利潤,下文小編為大家分享淘寶新手推廣網(wǎng)店的方法,希望對大家有幫助!

      淘寶新店如何推廣 篇1

      一、流量

      一般來說淘寶有兩個免費的排名,一個是所有寶貝排名,第二個是人氣寶貝排名。

      所有寶貝排名要注重的因素是:

      1、相關性(類目相關,標題要有關鍵詞)

      2、櫥窗推薦

      3、下架時間

      4、商城優(yōu)先

      5、消?壳

      人氣寶貝排名要注重的因素是:

      1、交易量

      2、轉化率

      3、收藏量

      4、回頭客

      5、其他:還會參考支付寶使用率、消保、發(fā)貨速度評分、服務態(tài)度評分、好評率、賣家信用、櫥窗推薦、寶貝瀏覽量等。

      因為是新店,人氣寶貝排名那塊暫時可以先不考慮,主要研究所有寶貝排名。那你要做的就是:

      1、 類目正確

      按照自己的寶貝的排名屬性,把自己的寶貝給放到合適的類目里,因為如果類目放錯了,你的寶貝會被降權的,降權后就搜索不到。

      2、 上架時間

      一般淘寶在一周當中,周一至周五的流量比較大的,周六至周日流量相比而言較小,所以,建議主要把寶貝放在周一至周五上架。一天當中,一般上午10點左右,下午3點左右,晚上9點左右是流量高峰,如果你對你的寶貝的流量高峰不清楚,可以在這幾個時間上架。

      3、 同時只上架兩個寶貝

      一個店鋪的寶貝在淘寶首頁,同時只能出現(xiàn)兩個,所以,標題相似的寶貝,上架的話就同時只上架兩個,然后相隔15分鐘至30分鐘再上架別的寶貝。

      4、 櫥窗推薦

      要給上架中的寶貝進行櫥窗推薦,尤其下離下架還有一個小時的寶貝。

      5、 標題

      標題一般的模板是:營銷詞+品牌詞+屬性詞。淘寶標題因為只能寫60個字符,30個漢字,所以,每一個字符都很重要,大家可以盡可能的把自己寶貝的用戶搜索的關鍵詞給融入到里面去,這樣能夠增加寶貝的展現(xiàn)量,我會再寫一篇日志說明下如何尋找關鍵詞及如何寫出更好的標題!

      以上的都是免費獲取淘寶基礎流量的方法,但是,光有流量是不行的,你還要考慮到轉化率,新店一般沒有成交量的,而人們一般都不喜歡當?shù)谝粋吃螃蟹的人,所以,你就需要做些活動促銷等等,下面李雷霆來介紹下如何提升店鋪轉化率。

      二、轉化率

      1、 促銷

      你要做促銷,而且力度一定要大一些,比如,打五折又包郵,只限前5名購物的顧客,每名顧客只能購買一件。

      促銷這塊也是很講究的,一般來說促銷是鼓勵人們購物,限制性是給人一種稀缺感。李雷霆發(fā)現(xiàn),限制性比促銷更能夠讓人采取行動,要達到更好的效果,建議大家兩者都用一下。

      還有淘寶也特意為打折的寶貝設置了一個流量入口。

      2、 刷單

      寶貝沒有銷量或者想讓潛在顧客看到我們希望他看到的評價,這些都可以用刷銷售來解決,所以,刷單對于轉化率的提升有很大的益處。但是小心被淘寶懲罰,具體如何刷單,可以看下我寫的淘寶刷單注意事項(中小賣家),一個原則就是,模仿真實的用戶網(wǎng)購行為。

      3、 寶貝模板

      產(chǎn)品文字描述——產(chǎn)品圖片展示——產(chǎn)品細節(jié)展示——品牌介紹——效果評測——名人推薦——用戶體驗反饋——熱銷紀錄——使用需知

      新手賣家朋友可以按照上面提供的模板排序方式來進行排序,再參考下同行做的比較優(yōu)秀的就可以了。這個對于轉化率的.提升是非常非常重要的,一個好的寶貝頁面,用戶看完后,甚至會直接下單。

      4、 寶貝主圖

      寶貝主圖對于吸引用戶點擊有很大的作用,主圖的做的好,那寶貝點擊率就高,做的不好,對于寶貝的淘寶seo優(yōu)化影響也都是比較大的。所以,大家在淘寶搜索的時候會發(fā)現(xiàn)很多在第一頁的寶貝的主圖都比較的誘人的,而且還有促銷文字。主圖這塊建議大家,把自己寶貝的細節(jié)給展現(xiàn)出來,然后在寫上一句話賣點就好。但是主圖上的文字不要太多,淘寶對于牛皮癬圖片是深惡痛絕!

      5、 客服話術

      用戶要購買你的寶貝,與客服聯(lián)系,基本上就是處理下一些不明白的地方,講講價,確認下收獲的問題,一般來說你只要態(tài)度客氣一點就好了,什么要引導客戶下單,這個可以慢慢再學,前期只要態(tài)度好,自己再臨場發(fā)揮下就好了。

      三、用戶好評

      好評對于整店權重提升是很有幫助的,而且好評越多,寶貝的轉化率也會越多。但是,很多用戶購買之后都會忘記過來給好評的,所以,店主可以在發(fā)貨的時候提醒買家給好評,比如放上一個小紙條,如果好評的話可以給予現(xiàn)金回饋,這個就要根據(jù)寶貝的價格來定,比如,可以是3塊錢等等!如果買家沒有及時給好評,也可以等買家上線后,讓他幫忙好評,然后再給予現(xiàn)金回饋!

      淘寶新店如何推廣 篇2

      確認目標競品

      每一個關鍵詞對應一個市場,也是市場里的一個渠道。例如太陽鏡,會有“太陽鏡 女”、“太陽鏡男”、“太陽鏡個性”等等這些詞語。

      對于太陽鏡市場來說,每一個關鍵詞又細分了不同的小的市場,每一個詞語對應了一個銷售渠道,所以要確定對手的第一步就是要想清楚產(chǎn)品主要的關鍵詞是什么,然后去淘寶上搜索下,圈定一個大的范圍,會發(fā)現(xiàn)這個大圈子里有很非常多的產(chǎn)品。

      很明顯這些產(chǎn)品不可能都是你的對手,這時價格是一個很好的篩選維度了,即使是同一個類型的產(chǎn)品,一定會分為低中高不同檔次的,不同的定價在市場里圈住不同的層級。

      確定單量計劃

      鎖定對手,以他的銷量作為參照標準

      在淘寶整個系統(tǒng)里,所有商家無論天貓店、企業(yè)店鋪還是C店,對于系統(tǒng)來說,始終有個恒定不變的任務就是從全網(wǎng)眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現(xiàn)更好。系統(tǒng)考核店鋪的標準有很多,無論標準有多少或者有哪些變化,只要記住絕大多數(shù)來說銷量是很重要的參考依據(jù)。當你鎖定了競爭對手,你的銷量能夠在一定周期之內(nèi)逐漸達到并且超過他,穩(wěn)定下去,最終你的流量獲取能力一定比他強。

      對手真實的銷量在收貨人數(shù)的基礎上浮約20%

      在目前銷量排序規(guī)則下是按照收貨人數(shù),指在這家已經(jīng)拍下并且確認了訂單算一個收貨人數(shù)。那已經(jīng)拍下還沒來得及拿到產(chǎn)品的,事實上也是一個真實的銷售產(chǎn)生了,建議制定目標時候要有一個上浮。上浮的比例在不同類目也是不同的,可以根據(jù)實際情況做靈活調(diào)整。如果訂購競爭情報或者市場行情,可以查看對方每天銷售件數(shù),更準確的計算月銷售量。

      打開市場行情→商品店鋪榜→行業(yè)粒度→流量商品榜→查看詳情

      第一周的產(chǎn)品的銷售做遞增,等真實出單后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)適時干預。

      核心是保持每天的產(chǎn)出穩(wěn)定,關注“UV價值、支付金額、支付轉化率、加購收藏率”這幾個數(shù)據(jù);

      初始的UV價值和支付轉化率可以參照同行的平均水平,比對方高一些即可;

      前三天的基礎銷量不需要過于看重有多少訪客,只需要保持銷量遞增;

      干預的訂單,進店途徑要盡量分散,時間分布在不同時間段;

      剛開始賣家是比較辛苦的,要不斷的記錄數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)覺得怎么干預以及干預多少單,這個工作至少持續(xù)一個月,一個月以后鏈接比較穩(wěn)定問題就不大。

      初期客戶如何進店

      前三天需要記錄給出展現(xiàn)的詞語有哪些;

      每一個有展現(xiàn)的詞語成交2—3單,繼續(xù)記錄第二天的數(shù)據(jù)情況;

      重復以上過程,直直關鍵詞穩(wěn)定

      長尾詞方式

      前三天分布3—6個關鍵詞;

      第四天開始記錄數(shù)據(jù),看哪些詞語獲得展現(xiàn),然后圍繞這些詞語獲得2—3單,繼續(xù)記錄數(shù)據(jù);

      重復以上過程,直直關鍵詞穩(wěn)定

      直通車跟進成交詞

      將有成交的詞語全部添加進入直通車;

      讓成交詞語獲得更多的曝光,加速成交;

      修正人群標簽

      收藏與加購的配合計劃

      20xx年以后淘寶把收藏與加購的權重大幅度提升,干預收藏與加購本質上讓系統(tǒng)認為我們新品是比較受歡迎的。

      需要提前準備大量的人愿意配合操作

      一般在越7—10天后使用

      安排做銷量的人提前1—3天收藏與加購同類產(chǎn)品

      安排少部分人購買同行產(chǎn)品再申請退款后在拍自己的產(chǎn)品

      常見安全賬號獲取途徑

      無論我們通過什么渠道解決這個問題,沒有絕對安全,無論哪一種方式解決背后都隱藏著成本問題,成本越高安全系數(shù)也是越高的。新品在推廣的時候,這一部分的話費也要列入預算以內(nèi),否則安全性是沒有辦法得到較好的保證,我個人認為這一部分的成本花的是比較值得,這一部分解決了,后面會省掉很多事情。

      解決方案

      方案一:從身邊的親戚朋友入手

      a) 尋找身邊的親戚朋友、員工幫自己完成最初的銷量和評價,每個人再找3—5人

      b) 詢問其中是否有人愿意介紹身邊更多的`人幫忙。給予合適的利益(送些小東西)

      方案二:加入各種垂直群

      a) 核心是贈品上要有針對性

      b) 給有意愿的人送質量好的小東西(成本上也要兼顧),他們會自發(fā)傳播

      方案三:參加試客平臺

      a) 商家提供產(chǎn)品給平臺,平臺通過贈送或者高折扣的機制給商家?guī)碚鎸嵉脑L客和成交

      b) 合作的平臺:聚折良品&琳瑯秀

      全面監(jiān)控產(chǎn)品和競品數(shù)據(jù)

      記錄自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是為了監(jiān)測產(chǎn)品效果如何,記錄對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是為了看對手有什么動作或狀態(tài),我們也需要作出針對性的調(diào)整,做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

      競品流量來源的分析

      生意參謀→行業(yè)粒度→熱銷商品榜→找到子類目→查看詳情

      可以清晰的看到PC端和無線端的流量來源:

      做成一個表格分析:

      競品轉化率的分析

      根據(jù)上面的表格算出轉化率

      a) 每個流量渠道的轉化率

      b) 統(tǒng)計多個流量競品的轉化率

      c) 整理出新品期首先搶占的流量渠道

      競品點擊率的分析

      先做出一張和競爭對手主圖類似的圖片,把模仿的主圖和要使用的主圖同時拿到計劃單元中投放,看這兩張主圖哪一張點記錄比較高。

      最后總結三點,大家在推廣過程中一定要注意的:

      我們運營的最終目的是為了讓產(chǎn)品獲得足夠的曝光+成交,以及能穩(wěn)定持續(xù)

      初期做銷量只是手段之一,不要依賴

      獲得安全賬號+控制好數(shù)據(jù)保持產(chǎn)出穩(wěn)定是兩條主線。

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