<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 淘寶新店如何推廣

    時(shí)間:2024-08-10 22:07:32 淘寶 我要投稿
    • 相關(guān)推薦

    淘寶新店如何推廣

      如果你是淘寶新手,對淘寶很迷茫,不知如何下手,但卻非常希望能夠有一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)淘寶店如何起步,來讓自己的網(wǎng)店獲得成交量,為自己帶來利潤,下文小編為大家分享淘寶新手推廣網(wǎng)店的方法,希望對大家有幫助!

      淘寶新店如何推廣 篇1

      一、流量

      一般來說淘寶有兩個(gè)免費(fèi)的排名,一個(gè)是所有寶貝排名,第二個(gè)是人氣寶貝排名。

      所有寶貝排名要注重的因素是:

      1、相關(guān)性(類目相關(guān),標(biāo)題要有關(guān)鍵詞)

      2、櫥窗推薦

      3、下架時(shí)間

      4、商城優(yōu)先

      5、消保靠前

      人氣寶貝排名要注重的因素是:

      1、交易量

      2、轉(zhuǎn)化率

      3、收藏量

      4、回頭客

      5、其他:還會(huì)參考支付寶使用率、消保、發(fā)貨速度評分、服務(wù)態(tài)度評分、好評率、賣家信用、櫥窗推薦、寶貝瀏覽量等。

      因?yàn)槭切碌辏藲鈱氊惻琶菈K暫時(shí)可以先不考慮,主要研究所有寶貝排名。那你要做的就是:

      1、 類目正確

      按照自己的寶貝的排名屬性,把自己的寶貝給放到合適的類目里,因?yàn)槿绻惸糠佩e(cuò)了,你的寶貝會(huì)被降權(quán)的,降權(quán)后就搜索不到。

      2、 上架時(shí)間

      一般淘寶在一周當(dāng)中,周一至周五的流量比較大的,周六至周日流量相比而言較小,所以,建議主要把寶貝放在周一至周五上架。一天當(dāng)中,一般上午10點(diǎn)左右,下午3點(diǎn)左右,晚上9點(diǎn)左右是流量高峰,如果你對你的寶貝的流量高峰不清楚,可以在這幾個(gè)時(shí)間上架。

      3、 同時(shí)只上架兩個(gè)寶貝

      一個(gè)店鋪的寶貝在淘寶首頁,同時(shí)只能出現(xiàn)兩個(gè),所以,標(biāo)題相似的寶貝,上架的話就同時(shí)只上架兩個(gè),然后相隔15分鐘至30分鐘再上架別的寶貝。

      4、 櫥窗推薦

      要給上架中的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦,尤其下離下架還有一個(gè)小時(shí)的寶貝。

      5、 標(biāo)題

      標(biāo)題一般的模板是:營銷詞+品牌詞+屬性詞。淘寶標(biāo)題因?yàn)橹荒軐?0個(gè)字符,30個(gè)漢字,所以,每一個(gè)字符都很重要,大家可以盡可能的把自己寶貝的用戶搜索的關(guān)鍵詞給融入到里面去,這樣能夠增加寶貝的展現(xiàn)量,我會(huì)再寫一篇日志說明下如何尋找關(guān)鍵詞及如何寫出更好的標(biāo)題!

      以上的都是免費(fèi)獲取淘寶基礎(chǔ)流量的方法,但是,光有流量是不行的,你還要考慮到轉(zhuǎn)化率,新店一般沒有成交量的,而人們一般都不喜歡當(dāng)?shù)谝粋(gè)吃螃蟹的人,所以,你就需要做些活動(dòng)促銷等等,下面李雷霆來介紹下如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

      二、轉(zhuǎn)化率

      1、 促銷

      你要做促銷,而且力度一定要大一些,比如,打五折又包郵,只限前5名購物的顧客,每名顧客只能購買一件。

      促銷這塊也是很講究的,一般來說促銷是鼓勵(lì)人們購物,限制性是給人一種稀缺感。李雷霆發(fā)現(xiàn),限制性比促銷更能夠讓人采取行動(dòng),要達(dá)到更好的效果,建議大家兩者都用一下。

      還有淘寶也特意為打折的寶貝設(shè)置了一個(gè)流量入口。

      2、 刷單

      寶貝沒有銷量或者想讓潛在顧客看到我們希望他看到的評價(jià),這些都可以用刷銷售來解決,所以,刷單對于轉(zhuǎn)化率的提升有很大的益處。但是小心被淘寶懲罰,具體如何刷單,可以看下我寫的淘寶刷單注意事項(xiàng)(中小賣家),一個(gè)原則就是,模仿真實(shí)的用戶網(wǎng)購行為。

      3、 寶貝模板

      產(chǎn)品文字描述——產(chǎn)品圖片展示——產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示——品牌介紹——效果評測——名人推薦——用戶體驗(yàn)反饋——熱銷紀(jì)錄——使用需知

      新手賣家朋友可以按照上面提供的模板排序方式來進(jìn)行排序,再參考下同行做的比較優(yōu)秀的就可以了。這個(gè)對于轉(zhuǎn)化率的.提升是非常非常重要的,一個(gè)好的寶貝頁面,用戶看完后,甚至?xí)苯酉聠巍?/p>

      4、 寶貝主圖

      寶貝主圖對于吸引用戶點(diǎn)擊有很大的作用,主圖的做的好,那寶貝點(diǎn)擊率就高,做的不好,對于寶貝的淘寶seo優(yōu)化影響也都是比較大的。所以,大家在淘寶搜索的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在第一頁的寶貝的主圖都比較的誘人的,而且還有促銷文字。主圖這塊建議大家,把自己寶貝的細(xì)節(jié)給展現(xiàn)出來,然后在寫上一句話賣點(diǎn)就好。但是主圖上的文字不要太多,淘寶對于牛皮癬圖片是深惡痛絕!

      5、 客服話術(shù)

      用戶要購買你的寶貝,與客服聯(lián)系,基本上就是處理下一些不明白的地方,講講價(jià),確認(rèn)下收獲的問題,一般來說你只要態(tài)度客氣一點(diǎn)就好了,什么要引導(dǎo)客戶下單,這個(gè)可以慢慢再學(xué),前期只要態(tài)度好,自己再臨場發(fā)揮下就好了。

      三、用戶好評

      好評對于整店權(quán)重提升是很有幫助的,而且好評越多,寶貝的轉(zhuǎn)化率也會(huì)越多。但是,很多用戶購買之后都會(huì)忘記過來給好評的,所以,店主可以在發(fā)貨的時(shí)候提醒買家給好評,比如放上一個(gè)小紙條,如果好評的話可以給予現(xiàn)金回饋,這個(gè)就要根據(jù)寶貝的價(jià)格來定,比如,可以是3塊錢等等!如果買家沒有及時(shí)給好評,也可以等買家上線后,讓他幫忙好評,然后再給予現(xiàn)金回饋!

      淘寶新店如何推廣 篇2

      確認(rèn)目標(biāo)競品

      每一個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)一個(gè)市場,也是市場里的一個(gè)渠道。例如太陽鏡,會(huì)有“太陽鏡 女”、“太陽鏡男”、“太陽鏡個(gè)性”等等這些詞語。

      對于太陽鏡市場來說,每一個(gè)關(guān)鍵詞又細(xì)分了不同的小的市場,每一個(gè)詞語對應(yīng)了一個(gè)銷售渠道,所以要確定對手的第一步就是要想清楚產(chǎn)品主要的關(guān)鍵詞是什么,然后去淘寶上搜索下,圈定一個(gè)大的范圍,會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)大圈子里有很非常多的產(chǎn)品。

      很明顯這些產(chǎn)品不可能都是你的對手,這時(shí)價(jià)格是一個(gè)很好的篩選維度了,即使是同一個(gè)類型的產(chǎn)品,一定會(huì)分為低中高不同檔次的,不同的定價(jià)在市場里圈住不同的層級。

      確定單量計(jì)劃

      鎖定對手,以他的銷量作為參照標(biāo)準(zhǔn)

      在淘寶整個(gè)系統(tǒng)里,所有商家無論天貓店、企業(yè)店鋪還是C店,對于系統(tǒng)來說,始終有個(gè)恒定不變的任務(wù)就是從全網(wǎng)眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現(xiàn)更好。系統(tǒng)考核店鋪的標(biāo)準(zhǔn)有很多,無論標(biāo)準(zhǔn)有多少或者有哪些變化,只要記住絕大多數(shù)來說銷量是很重要的參考依據(jù)。當(dāng)你鎖定了競爭對手,你的銷量能夠在一定周期之內(nèi)逐漸達(dá)到并且超過他,穩(wěn)定下去,最終你的流量獲取能力一定比他強(qiáng)。

      對手真實(shí)的銷量在收貨人數(shù)的基礎(chǔ)上浮約20%

      在目前銷量排序規(guī)則下是按照收貨人數(shù),指在這家已經(jīng)拍下并且確認(rèn)了訂單算一個(gè)收貨人數(shù)。那已經(jīng)拍下還沒來得及拿到產(chǎn)品的,事實(shí)上也是一個(gè)真實(shí)的銷售產(chǎn)生了,建議制定目標(biāo)時(shí)候要有一個(gè)上浮。上浮的比例在不同類目也是不同的,可以根據(jù)實(shí)際情況做靈活調(diào)整。如果訂購競爭情報(bào)或者市場行情,可以查看對方每天銷售件數(shù),更準(zhǔn)確的計(jì)算月銷售量。

      打開市場行情→商品店鋪榜→行業(yè)粒度→流量商品榜→查看詳情

      第一周的產(chǎn)品的銷售做遞增,等真實(shí)出單后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)適時(shí)干預(yù)。

      核心是保持每天的產(chǎn)出穩(wěn)定,關(guān)注“UV價(jià)值、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、加購收藏率”這幾個(gè)數(shù)據(jù);

      初始的UV價(jià)值和支付轉(zhuǎn)化率可以參照同行的平均水平,比對方高一些即可;

      前三天的基礎(chǔ)銷量不需要過于看重有多少訪客,只需要保持銷量遞增;

      干預(yù)的訂單,進(jìn)店途徑要盡量分散,時(shí)間分布在不同時(shí)間段;

      剛開始賣家是比較辛苦的,要不斷的記錄數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)覺得怎么干預(yù)以及干預(yù)多少單,這個(gè)工作至少持續(xù)一個(gè)月,一個(gè)月以后鏈接比較穩(wěn)定問題就不大。

      初期客戶如何進(jìn)店

      前三天需要記錄給出展現(xiàn)的詞語有哪些;

      每一個(gè)有展現(xiàn)的詞語成交2—3單,繼續(xù)記錄第二天的數(shù)據(jù)情況;

      重復(fù)以上過程,直直關(guān)鍵詞穩(wěn)定

      長尾詞方式

      前三天分布3—6個(gè)關(guān)鍵詞;

      第四天開始記錄數(shù)據(jù),看哪些詞語獲得展現(xiàn),然后圍繞這些詞語獲得2—3單,繼續(xù)記錄數(shù)據(jù);

      重復(fù)以上過程,直直關(guān)鍵詞穩(wěn)定

      直通車跟進(jìn)成交詞

      將有成交的詞語全部添加進(jìn)入直通車;

      讓成交詞語獲得更多的曝光,加速成交;

      修正人群標(biāo)簽

      收藏與加購的配合計(jì)劃

      20xx年以后淘寶把收藏與加購的權(quán)重大幅度提升,干預(yù)收藏與加購本質(zhì)上讓系統(tǒng)認(rèn)為我們新品是比較受歡迎的。

      需要提前準(zhǔn)備大量的人愿意配合操作

      一般在越7—10天后使用

      安排做銷量的人提前1—3天收藏與加購?fù)惍a(chǎn)品

      安排少部分人購買同行產(chǎn)品再申請退款后在拍自己的產(chǎn)品

      常見安全賬號獲取途徑

      無論我們通過什么渠道解決這個(gè)問題,沒有絕對安全,無論哪一種方式解決背后都隱藏著成本問題,成本越高安全系數(shù)也是越高的。新品在推廣的時(shí)候,這一部分的話費(fèi)也要列入預(yù)算以內(nèi),否則安全性是沒有辦法得到較好的保證,我個(gè)人認(rèn)為這一部分的成本花的是比較值得,這一部分解決了,后面會(huì)省掉很多事情。

      解決方案

      方案一:從身邊的親戚朋友入手

      a) 尋找身邊的親戚朋友、員工幫自己完成最初的銷量和評價(jià),每個(gè)人再找3—5人

      b) 詢問其中是否有人愿意介紹身邊更多的`人幫忙。給予合適的利益(送些小東西)

      方案二:加入各種垂直群

      a) 核心是贈(zèng)品上要有針對性

      b) 給有意愿的人送質(zhì)量好的小東西(成本上也要兼顧),他們會(huì)自發(fā)傳播

      方案三:參加試客平臺

      a) 商家提供產(chǎn)品給平臺,平臺通過贈(zèng)送或者高折扣的機(jī)制給商家?guī)碚鎸?shí)的訪客和成交

      b) 合作的平臺:聚折良品&琳瑯秀

      全面監(jiān)控產(chǎn)品和競品數(shù)據(jù)

      記錄自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是為了監(jiān)測產(chǎn)品效果如何,記錄對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是為了看對手有什么動(dòng)作或狀態(tài),我們也需要作出針對性的調(diào)整,做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

      競品流量來源的分析

      生意參謀→行業(yè)粒度→熱銷商品榜→找到子類目→查看詳情

      可以清晰的看到PC端和無線端的流量來源:

      做成一個(gè)表格分析:

      競品轉(zhuǎn)化率的分析

      根據(jù)上面的表格算出轉(zhuǎn)化率

      a) 每個(gè)流量渠道的轉(zhuǎn)化率

      b) 統(tǒng)計(jì)多個(gè)流量競品的轉(zhuǎn)化率

      c) 整理出新品期首先搶占的流量渠道

      競品點(diǎn)擊率的分析

      先做出一張和競爭對手主圖類似的圖片,把模仿的主圖和要使用的主圖同時(shí)拿到計(jì)劃單元中投放,看這兩張主圖哪一張點(diǎn)記錄比較高。

      最后總結(jié)三點(diǎn),大家在推廣過程中一定要注意的:

      我們運(yùn)營的最終目的是為了讓產(chǎn)品獲得足夠的曝光+成交,以及能穩(wěn)定持續(xù)

      初期做銷量只是手段之一,不要依賴

      獲得安全賬號+控制好數(shù)據(jù)保持產(chǎn)出穩(wěn)定是兩條主線。

    【淘寶新店如何推廣】相關(guān)文章:

    淺談如何推廣淘寶商城07-18

    淘寶新店如何破零銷量攻略08-04

    淘寶鉆展如何定向推廣08-27

    如何利用手機(jī)做淘寶客推廣08-24

    淘寶推廣技巧10-25

    淘寶聯(lián)盟推廣位是什么-如何進(jìn)行操作08-26

    淘寶圖片推廣策略09-06

    淘寶免費(fèi)推廣方法08-06

    淘寶客推廣教程08-13

    淘寶運(yùn)營推廣方法10-16

    主站蜘蛛池模板: 成人国产精品一区二区视频| 久久久久成人精品无码| 成人精品一区二区三区免费看| 亚洲精品无码成人片在线观看| 国产精品久久久久影视不卡| 亚洲精品高清在线| 国产精品无码久久四虎| 国产精品一久久香蕉国产线看| 中文字幕久精品免费视频| 国产精品欧美久久久久天天影视| 精品爆乳一区二区三区无码av| 欧美亚洲综合免费精品高清在线观看| 麻豆精品成人免费国产片| 国精品无码一区二区三区在线| 亚洲av无码成人精品区在线播放| 国产成人精品曰本亚洲79ren | 国产精品vⅰdeoxxxx国产| 亚洲精品WWW久久久久久| 国产精品综合久久第一页| 日韩精品一区二区三区大桥未久| 国产精品无码成人午夜电影| 少妇人妻偷人精品视频| 亚洲成人国产精品| 日韩熟女精品一区二区三区| 精品精品国产高清a毛片| 亚洲综合一区二区精品导航| 久久国产乱子伦精品免费强| 2022免费国产精品福利在线| 国产精品无码无卡在线播放| 久久久精品国产sm调教网站| 无码人妻精品一区二区三区66| 亚洲欧美日韩另类精品一区二区三区 | 国产精品成人不卡在线观看| 久久精品国产亚洲精品2020| 亚洲av午夜福利精品一区| 亚洲欧美日韩国产精品| 亚洲电影日韩精品 | 国产精品爱搞视频网站 | 精品国产呦系列在线观看免费| 国产在线91精品入口| 国产午夜精品一区二区三区不卡|