直通車推廣低價引流技巧

時間：2024-09-29 06:10:58 淘寶我要投稿

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2017直通車推廣低價引流技巧

　　想要讓自己的淘寶店運營的更加紅火賺錢，那就離不開推廣，但是很多淘寶店家賺不到錢的原因并不是賣不掉貨，而是在阿里上盲目支出各種營銷費用。花了大價錢，最好的結果是帶來巨大流量和銷量，卻還抵不上推廣的巨大花銷，最壞的結果是銷量利潤都是慘不忍睹，而且這樣盲目的營銷方法更不適用于中小賣家。

　　淘寶運營的核心是流量，想要做好淘寶肯定離不開流量，那么怎么才能帶來更多的流量呢?

　　首先是要做好我們店鋪的基本情況

　　1、推廣主圖

　　很多買家搜索的時候最先看到的就是我們的推廣主圖，所以淘寶直通車的推廣主圖是影響點擊率最關鍵的因素，這時候圖片的吸引與否可就直接決定了用戶點擊進去查看與否，因此，做好直通車的圖片優(yōu)化很重要。

　　2、寶貝的創(chuàng)意標題

　　除了推廣主圖之外，寶貝的推廣標題也是影響點擊率的又一重要因素，與寶貝標題不同的是，推廣標題是有更少的字數(shù)限制的，必須要在20個漢字中把寶貝的核心關鍵詞以及促銷信息等重要信息表現(xiàn)出來。

　　3、關鍵詞

　　用戶進行購物的時候，在淘寶的搜索中，輸入關鍵詞進行產品篩選，滿足用戶搜索關鍵詞的產品會展示在用戶面前，供用戶選擇。因此，做好直通車的關鍵詞很重要。

　　4、寶貝詳情

　　寶貝詳情頁的作用主要有兩個：一是通過首頁進入寶貝詳情頁的時候留住賣家達成交易，二是通過寶貝描述進入網(wǎng)店的其他頁面、首頁。如果你的寶貝詳情頁裝修的不夠好，那么和買家的緣分也將終結于此。

　　將我們的店鋪基本情況做好了之后，就可以開始我們的推廣了，我們做淘寶推廣的目的是為了引流，而說到引流工具，就不得不提到一個非常重要有用的工具，淘寶直通車，所以想要運營好淘寶，與直通車息息相關。想要花在直通車推廣的錢換來相應的價值甚至換來更大的價值，這需要我們掌握很多有用的技巧，想要低價運營直通車換來更大的利益更不用說了。

　　那么直通車推廣中如何低價精準引流呢?如何用更少的錢換區(qū)更多的流量?這其中包含了直通車最基本的精準引流問題，又包含了降低PPC方面的優(yōu)化問題。

　　很多人做直通車推廣只知道盲目推廣，而不知優(yōu)化，出現(xiàn)了問題也不知道怎么解決。就是因為他們沒有了解一個很關鍵的點：我們做直通車推廣的前期需要了解自己行業(yè)的平均水平(點擊率，PPC，轉化率)，作為一個參照標準，這也是我們后期優(yōu)化的一個目標值。

　　而關于點擊率 ppc 轉化率我們要了解幾個很重要的公式

　　① UV=PV*點擊率，當我們的展現(xiàn)量相同的情況下，如果想要提高點擊量就必須不斷的提升我們的關鍵詞的點擊

　　② PC=花費/點擊量，預算相同，如果想要獲得更多的點擊量，那就必須降低我們的PPC;

　　③ 實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/自己質量得分+0.01，要想降低PPC，必須提高關鍵詞的質量得分。

　　這是3個非常基本也比較重要的公式，通過這幾個公式，我們能夠發(fā)現(xiàn)兩個操作直通車關鍵點：點擊率和質量得分。那這2個因素又存在著什么關系呢?

　　其實質量得分是橫貫直通車始終的，影響它的最直接最核心因素就是點擊率，因此對于中小賣家來說，想要通過直通車推廣獲得相應的流量甚至獲得更多的流量，就要做好質量得分，也就是將點擊率做好。

　　那么怎么提高我們的質量得分呢?在這里給大家介紹一些小技巧，因為一個計劃前期重心是必須放在點擊率上，后期會加強計劃的轉化率方面數(shù)據(jù)，點擊率開始可以在一些群里面放或者使用狼叢流量法則去獲取。因為轉化率會穩(wěn)定我們的關鍵詞質量得分。當產品、創(chuàng)意圖片不給力的時候，那大家想到的最多的肯定是補點擊，補轉化，那點擊率也可以通過這種方式提高。那除了這點，我們其實還有很多可以相對提高點擊率的優(yōu)化方法。比如：

　　1、關鍵詞。選取展現(xiàn)量適中，點擊率相對高的詞，前期先不考慮轉化率(先從簡單詞下手，否則一開始難度太高的不好控制)。

　　2、匹配方式。精準匹配，目的是為了控制展現(xiàn)量(根據(jù)關鍵詞實時展現(xiàn)可以改為中心或是廣泛)那點擊不變的情況下，點擊率會更高。

　　3、投放地域。前期只投放點擊率相對高的地域，把點擊率差的地域給屏蔽掉，后期看點擊情況慢慢開放其他地域(前期可以先投放10-20個左右地域)。

　　4、時間折扣比例。在行業(yè)熱賣高峰時段設置高比例，也會相應提升點擊率，這個通過自己的生意經(jīng)情報助手可以查看。

　　提升點擊率的方法還有很多，今天先給大家分享這么幾點。提升質量得分其實非常簡單，我們了解了提升質量得分的原理以及影響它的因素，一一針對去提升去優(yōu)化，質量得分就能很好的提高，這樣一來，就能話費很少的錢而獲得更多的流量了。

　　淘寶直通車作為引流神器，用的不好的話，也很燒錢，優(yōu)化好直通車，掌握技巧，更少的花費也能獲取更多的流量，就能將淘寶直通車玩轉于股掌之中。

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