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2017淘寶網(wǎng)店推廣爆款策略
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷(xiāo)，拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng)，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷(xiāo)售季節(jié)當(dāng)中的銷(xiāo)售格局。在成功地打造爆款之后，賣(mài)家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。
很多賣(mài)家，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺(jué)得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單什么的，都不在話(huà)下了，關(guān)鍵問(wèn)題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢?
在淘寶以“單品為王”的瘋殺中，我們這不是第一次上試用中心，這是我們之前做活動(dòng)的分享：
收到的效果確實(shí)也如各位大師說(shuō)的一樣，低價(jià)虧本吸引上帝們、神仙姐姐們，讓大家知道我們家的產(chǎn)品 ，淘寶不是電視廣告上山寨手機(jī)的一次性拍賣(mài)。需要建立良好的口碑才能贏得神仙姐姐們的青睞(我們家客戶(hù)主要是神仙姐姐) 好品質(zhì)吸引了大批的回頭客，并且也換來(lái)了大量的好評(píng)，口碑上去了，客戶(hù)也就源源不斷地來(lái)了
試用中心，讓賣(mài)家真正的推廣!
號(hào)稱(chēng)末日情人節(jié)那天，10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)開(kāi)搶?zhuān)?9分就搶光了
20min內(nèi)賣(mài)光了7000件薰衣草舒緩嫩膚手工精油皂既是1min有350個(gè)客戶(hù)搶購(gòu)成功。隨后同期進(jìn)行的其他寶貝也被大量搶購(gòu)，當(dāng)天銷(xiāo)量近萬(wàn)，在此，特別感謝淘寶小二為上試用中心花費(fèi)的準(zhǔn)備功夫，特別感謝淘寶平臺(tái)，試用中心小二們的大力支持。 現(xiàn)在就給大家分享我們末日情人節(jié) 當(dāng)天的小小經(jīng)驗(yàn)，以后還會(huì)在上各種各樣的活動(dòng)，一次次的經(jīng)驗(yàn)會(huì)在這里進(jìn)行分享，不足之處請(qǐng)大家補(bǔ)充哦——
爆款如何打造
我們家的手工皂品種非常多，選取上活動(dòng)的皂皂那也是經(jīng)過(guò)一番深思熟慮的，綜合各種因素選取出來(lái)這一款上付郵試用，庫(kù)存是最起碼要考慮到的，千萬(wàn)不能出現(xiàn)超賣(mài)的問(wèn)題，以下就列四個(gè)事項(xiàng)，供大家參考
一、試用中心的選品：為什么我們會(huì)選擇這款薰衣草手工精油皂呢?原因有一下幾點(diǎn)!
1、熱品，市場(chǎng)認(rèn)知度高。這一款皂皂的美膚效果是有口皆碑的，深受廣大神仙姐姐們的喜愛(ài)，是店內(nèi)的明星產(chǎn)品之一。
2、選品的使用人群。來(lái)我們家的大部分是神仙姐姐，磚頭們還是比較少的，大多數(shù)都是仙女們買(mǎi)給磚頭們，目前是冬春交接之際，皮膚容易出現(xiàn)過(guò)敏現(xiàn)象，而這款皂皂是非常通用的，適用各種膚質(zhì)。所以在選品方面要非常認(rèn)真去琢磨當(dāng)前客戶(hù)的需求
3、保證正品。不管是做展示銷(xiāo)售還是促銷(xiāo)活動(dòng)，我們對(duì)品質(zhì)的要求都絕不馬虎，誠(chéng)信是根本!我們注重品牌建設(shè)，對(duì)口碑這一塊的要求非常高。
4、貼心細(xì)節(jié)。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)同步進(jìn)行，贈(zèng)品環(huán)節(jié)也要細(xì)心對(duì)待，贈(zèng)品包裝精致，保證品質(zhì)，客戶(hù)是可以感受到你的細(xì)心的，在陸續(xù)反饋的評(píng)價(jià)當(dāng)中，很大一部分客戶(hù)都有說(shuō)到這一塊，有時(shí)候再苦再累，只要看到那些溫暖貼心的評(píng)價(jià)，會(huì)覺(jué)得一切都是值得的!
二、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售這一部分是灰常灰常重要的啊 ，我們精挑細(xì)選出店內(nèi)近一個(gè)月內(nèi)、熱銷(xiāo)寶貝、收藏量大的寶貝以及新品皂，作為活動(dòng)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)產(chǎn)品，在付郵試用當(dāng)天限時(shí)秒殺連帶促銷(xiāo)。從我們當(dāng)天的銷(xiāo)量來(lái)看，我們當(dāng)天附帶銷(xiāo)售了2000件手工精油皂，從數(shù)據(jù)上看，還不是很理想的 ，這一塊我們做出的策略還是不夠的，路過(guò)的高手指教指教哈，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是活動(dòng)效果的主要考核之一，這一塊做好了，才能減少參加試用中心的虧損，我們做得還不夠好，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的高手不吝賜教啊謝謝哈——
我們?cè)谶M(jìn)入?yún)⒓痈多]試用產(chǎn)品的寶貝詳情頁(yè)后：
1、熱賣(mài)推薦
2、相同類(lèi)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦
在做此類(lèi)關(guān)聯(lián)推薦時(shí)，用圖片展示說(shuō)明，試用中心產(chǎn)品本身與關(guān)聯(lián)推薦的互補(bǔ)作用。
如：買(mǎi)了皂皂的，我們推薦輔助搭配使用的霜膏水類(lèi)，同一系列護(hù)膚對(duì)肌膚營(yíng)養(yǎng)吸收有相互輔助的作用。
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