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  • 淘寶快速有效的打造爆款方法

    時(shí)間:2024-09-21 09:39:56 淘寶 我要投稿
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    淘寶快速有效的打造爆款方法2017

      有很多朋友談起了爆款,說(shuō)起自己最近店鋪經(jīng)營(yíng)情況也是比較慘淡,有沒(méi)有什么方法可以讓店鋪重新煥發(fā)活力。那么,爆款如何打造,爆款要注意哪些要素?我們來(lái)探討一下。

      一丶選品

      首先直通車是連接市場(chǎng)跟我們產(chǎn)品的一個(gè)工具。直通車做的就是把我們的產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前,把消費(fèi)者帶到我們的店內(nèi)來(lái)。他充當(dāng)?shù)闹皇且粋(gè)橋梁,也就是我們之前一直說(shuō)的,直通車只是一個(gè)引流的工具。

      市場(chǎng)——直通車——產(chǎn)品

      現(xiàn)在先把直通車拋開(kāi),要把產(chǎn)品放到市場(chǎng)上。你的產(chǎn)品就必須具備競(jìng)爭(zhēng)力,不然談何盈利呢?

      那么產(chǎn)品要盈利,要吸引買家,由哪幾個(gè)點(diǎn)構(gòu)成呢? 1.價(jià)格 2.款式(這里就新品而言,后面還有銷量啊 禮物啊 包郵等等)。反正在開(kāi)車前我們就要先確定一點(diǎn),產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。兩個(gè)點(diǎn):價(jià)格和款式,這里就是我們經(jīng)常說(shuō)的選款了,所以那些直通車開(kāi)不好的親,反觀下,你的產(chǎn)品到底是不是適合用直通車推廣到市場(chǎng)上。很多直通車表現(xiàn)不好的單品,基本上都來(lái)源這個(gè)問(wèn)題。

      二丶直通車設(shè)置

      選好產(chǎn)品后,開(kāi)始直通車設(shè)置了。首先推廣圖片是需要制作的!這個(gè)環(huán)節(jié)不用擔(dān)心,如果你選品上面。款式價(jià)格,沒(méi)有問(wèn)題的話,基本上圖片就具備點(diǎn)擊率了。什么創(chuàng)意圖片,牛逼美工,那都是次要的。不信你自己買下東西試試吧。去買個(gè)衣服,你關(guān)注的最重要的就是款式跟價(jià)格,所以第一個(gè)環(huán)節(jié)如果你正確了,基本上,直通車的推廣主圖不要做的太坑爹就行!說(shuō)到圖片,今天下午美工在做一新客戶推廣主圖的時(shí)候,我們?cè)谟懻搱D片,產(chǎn)品是一品牌衣服,價(jià)格是79的百分百純棉衣服。這里想問(wèn)下大家,一般在做主圖會(huì)表現(xiàn)那幾個(gè)點(diǎn)呢?價(jià)格?包郵?人氣?質(zhì)量?品牌?顯然一個(gè)圖片是沒(méi)辦法展現(xiàn)這么多元素的,更多的技巧各位小賣家可以加扣扣裙:384126685 交流,加入標(biāo)明:神圣 便可通過(guò)。裙共享里有N多使用技巧,大家一起討論,更能創(chuàng)造靈感 ,或者加wei信公共賬戶:“LMQDDS”每日更新淘寶最新技巧 ,現(xiàn)在大家繼續(xù)往下看……那大家一般都是怎么取舍呢?下午我在做取舍的時(shí)候我就跟美工說(shuō),第一,79這個(gè)價(jià)格不算高也不算低,所以幾個(gè)基本沒(méi)有優(yōu)勢(shì),第二,這個(gè)產(chǎn)品是帶有品牌性的,第三,百分百純棉還沒(méi)幾個(gè)人敢放出來(lái),那么顯然,價(jià)格就可以避開(kāi)了,若是推廣到搜索頁(yè)上,79的價(jià)格沒(méi)必要放大,反之,圖片整體變現(xiàn)出來(lái)的 品牌感,高端感,質(zhì)量,百分百純棉……這些可以突出來(lái)。

      圖片做好后,剩下的就是推廣標(biāo)題丶關(guān)鍵詞丶出價(jià)。那么這里怎么操作的,這里我不講太多,不然大家就又都繞進(jìn)去了,這次咱們還是先認(rèn)清整個(gè)大局為好。關(guān)鍵詞確實(shí)有分長(zhǎng)尾 熱詞 啥的,但是要看情況,你的單品是已經(jīng)爆了,還是新品,新品一上來(lái)就要競(jìng)爭(zhēng)熱詞的話,必須具備以下條件:一丶錢多,二丶產(chǎn)品款式優(yōu)勢(shì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì),三丶圖片點(diǎn)擊率好。

      沒(méi)有以上的條件,你還是老老實(shí)實(shí)從長(zhǎng)尾或者一些競(jìng)爭(zhēng)力小的入手吧!

      關(guān)鍵詞怎么找跟怎么選擇就不用講了吧?你不會(huì)賣白色上衣去找個(gè)黑色褲子的關(guān)鍵詞吧?關(guān)鍵詞確定后,推廣標(biāo)題圍繞關(guān)鍵詞把關(guān)鍵詞設(shè)置成三好即可。

      像這樣的情況, 類目相關(guān)性跟屬性相關(guān)性你在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候 基本上能確定他是好的狀態(tài),關(guān)鍵詞相關(guān)性就是你推廣標(biāo)題里有沒(méi)有包含到這個(gè)關(guān)鍵詞。

      推廣標(biāo)題,關(guān)鍵詞設(shè)置好后,就剩下出價(jià)了。很多人問(wèn),一開(kāi)始出價(jià)怎么出,長(zhǎng)尾出價(jià)怎么出,熱詞出價(jià)怎么出。這個(gè)需要問(wèn)嗎?就像你去賭博一樣,就算你很會(huì)賭,一開(kāi)下注就會(huì)下很大嗎?聰明的人都知道從小開(kāi)始,等自己有把握了,再慢慢加大賭注。其實(shí)道理是一樣的!就算里面還有什么卡位了,沖得分了等等手法,但是今天我們只說(shuō)大局。

      前面漏說(shuō)了一個(gè)點(diǎn),選品完成后,不是設(shè)置直通車,而是先優(yōu)化內(nèi)頁(yè),把內(nèi)頁(yè)優(yōu)化好,也就是把你的店鋪打掃好,把產(chǎn)品排列整齊,等顧客來(lái)光臨。

      到此為止,基本上整個(gè)流程就打通了,不要以為到這里就完了,最重要最關(guān)鍵的是下面的操作。

      三丶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題

      直通車開(kāi)起來(lái)后,錢燒了,人來(lái)了,有人買嗎?

      記得前幾天我們團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人坐下來(lái),聊著一個(gè)客戶的單品情況,運(yùn)營(yíng)介紹了基本情況,一個(gè)產(chǎn)品,有基礎(chǔ)銷量,有好評(píng),直通車有燒錢,轉(zhuǎn)化不理想,請(qǐng)問(wèn)該怎么處理。

      首先,用排除法也好,用啥法都行,一個(gè)個(gè)排除,就跟排雷一樣!

      問(wèn):價(jià)格對(duì)比市場(chǎng)怎樣?

      答:價(jià)格沒(méi)問(wèn)題,跟市場(chǎng)上賣得好的爆款價(jià)格一樣!

      問(wèn):款式?jīng)]問(wèn)題吧?

      答:款式?jīng)]問(wèn)題,是大眾款。

      問(wèn):是沒(méi)轉(zhuǎn)化還是轉(zhuǎn)化低?

      答:轉(zhuǎn)化低,一天燒1000,營(yíng)業(yè)額才900,凈虧。

      問(wèn):點(diǎn)擊單價(jià)怎樣?

      答:點(diǎn)擊單價(jià)偏高。

      好,這里出現(xiàn)問(wèn)題了,上面其實(shí)是找問(wèn)題的一個(gè)思路。你在運(yùn)作的時(shí)候,也可以自己?jiǎn)栕约海粩嗟娜シ治鲞@些數(shù)據(jù),你就能像上面的問(wèn)答一樣,去找到問(wèn)題。現(xiàn)在的問(wèn)題是,點(diǎn)擊單價(jià)偏高!導(dǎo)致引流成本偏高,引流成本高,單品轉(zhuǎn)化不是很牛逼的話,整體就虧損。所以現(xiàn)在只要解決引流成本,也就是點(diǎn)擊單價(jià)高的問(wèn)題即可。

      問(wèn):點(diǎn)擊率怎樣?

      答:點(diǎn)擊率低了點(diǎn),質(zhì)量得分升不上來(lái)。

      問(wèn):關(guān)鍵詞選擇有問(wèn)題嗎?

      答:關(guān)鍵詞選擇沒(méi)問(wèn)題,做幾個(gè)計(jì)劃,分開(kāi)詞性,都是同樣的問(wèn)題。

      問(wèn):關(guān)鍵詞基本上都有展現(xiàn)量,對(duì)吧?

      答:是的。

      ok,這里可以得出結(jié)論了,給出解決方案:是推廣圖片制作的原因,重新做兩張推廣主圖,放上去再測(cè)試一段時(shí)間。

      總結(jié)上面的思路。首先,款式和價(jià)格是第一步。因?yàn)闆](méi)轉(zhuǎn)化有可能就是因?yàn)槟銉r(jià)格太高,或者款式不好,如果這兩個(gè)沒(méi)有問(wèn)題,那接下來(lái)就是引流的問(wèn)題,是引流成本太高還是引流質(zhì)量不行,所以會(huì)問(wèn)到點(diǎn)擊單價(jià)如何,關(guān)鍵詞選擇有沒(méi)有問(wèn)題之類的。好,確定是點(diǎn)擊率偏低的因素后,反過(guò)來(lái)思考,這個(gè)產(chǎn)品跟外面的爆款一樣,價(jià)格丶款式丶內(nèi)頁(yè)基本上都沒(méi)有多大出入。如果你硬要說(shuō)是我小店信譽(yù)低,銷量不高的話,我也沒(méi)辦法,買家對(duì)這方面的關(guān)注還是稍微薄弱的。單品基礎(chǔ)銷量過(guò)20,有10個(gè)評(píng)價(jià),基本就可以打消消費(fèi)者的疑慮了。在基礎(chǔ)都不比別人差的情況下,不可能別人有轉(zhuǎn)化,你轉(zhuǎn)化不起來(lái)。不價(jià)格,款式一樣,那么就是推廣主圖的問(wèn)題了。

      選款定價(jià)——內(nèi)頁(yè)優(yōu)化——直通車設(shè)置——觀察/發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——解決處理問(wèn)題!

      這個(gè)就是直通車的思路,每一步都是關(guān)鍵點(diǎn)!做好了,就是爆款!

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