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2017淘寶新手開店如何選取爆款
新手開店，有許多的知識要學習!比如，如何引流?如何推廣?如何參加活動?同時，很多中小賣家也在研究學習如何打造爆款!爆款其實也是無意之中發現并打造，對潛在的爆款商品精雕細琢，從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝，打造成你的殺手锏!那么，yjbys小編主要以實例的方式向大家介紹一下網店新手如何選取爆款和輕松引爆店內爆款 。
下面給大家介紹下打造爆款的前期準備工作
一、市場數據分析魔方的宏觀數據：
利用數據魔方觀察了解商品類目行業市場趨勢，確定自己的選出的寶貝是否符合行業市場的大趨勢，一定要及時關注熱門類目變化。
大家都有關注數據魔方的消息了吧!肯定關注重大的流量，流量的去向，關鍵詞變化。那么關注這些的同時，就要做好筆記，關注動向，使用營銷，做好下一季的準備。這樣才有可能打造爆款。那么以服裝行業為例：時尚，流行，優惠為服裝的根本，這就是流行趨勢 ，但同時面料，顏色，款式 ，價位，品牌等等都也應該考慮到。應該遵循面向最廣泛客戶原則，一般都是基礎款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。與工廠協調溝通，便于補貨。
這個是昨天去拿的資料
還有之前一個朋友的分析
這些都是一種方法這些都有利于了解市場趨勢，以便做好營銷手段。
還有就是做好廣告宣傳、弄好訂貨量或者分析結構
二、爆款商品的內功優化
怎么說呢，這個優化很重要。相當于天氣熱必須要洗澡，不然沒人靠近一樣。商品也一樣必須要做好優化，才能讓顧客看到你的寶貝。所以我總結出：商品描述要盡量做到綜合全面詳細，目標就是，減少客服量，提高轉化率。
商品描述主要從以下幾個方面做出展示：
1、 商品細節圖：實拍展示商品最優的一面給消費者。突出商品的做工，材質以及其他有特色的地方。
2、對比細節圖：例如：彈力拉伸試驗對比圖。目的在于通過對比試驗，更加突出寶貝的優勢。
3、 實物圖：實物拍攝，最好是不需要經過PS處理的圖片，要求就是展現寶貝最真的一面。這點我要說下現在很多買家喜歡看實物才會去買東西，因為現在盜圖太多了，有了真實性，讓顧客更加去信任你這家店。
4、 模特圖：從廠家提供的模特圖或者自己拍攝的圖片，選擇較為清晰的圖片。這點是對于大買家來說要注意點，模特要有氣質，要有文化蘊含，讓買家喜歡上模特穿上的衣服賣。
5、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。像我這家小店分店就是太亂了，做的不好，沒整理過。當然做好促銷最好有美工功底的人，要學會PS。美圖往往是吸引人的一種方式。做好關聯的促銷。這點我這家店沒做到，上次上淘折，白白浪費了這將近5W人的流量。沒做好關聯銷售。希望大家多去對圖片做研究。
6、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示。這點必須要寫清楚，不然會讓你的店鋪死的很慘。
7、商品好評截圖，這個可以當做宣傳，很多買家很喜歡看評價，找一個心理安慰。
大家看一下這幅圖
這些東西，量子統計都可以找出來。
爆款其實也是無意之中發現并打造，對潛在的爆款商品精雕細琢,從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝,打造成你的殺手锏。
第一. 看寶貝被訪情況，挑出關注度高的寶貝
這是從一個朋友那邊找出來的大家看下。
挑選出客戶關注度最高的寶貝，我們可以把它們稱為爆款候選寶貝。建議查看最近7天，或是一個月的每天的寶貝被訪排行(這個需要根據自己產品銷售周期去選擇)
第二. 比較爆款候選寶貝跳失率
這個量子統計上都有，大家可以看到跳失率高的寶貝，這就是說明買家只看了一個頁面就走了，而且跳失率數字越大，說明看了一個就走的人越多，也就對你的東西越不感興趣。這個就需要進行上面提到過的優化充足的寶貝信息，換取顧客深入的瀏覽時間，逐漸對產品產生高度的信任感，成交就水到渠成，自然不用怕了。具體怎么做看大家自己的操作了。
第三. 查看寶貝銷售情況
大家覺得這個怎么樣?這個是商城店，可以說做的還不錯，但是也算不上很好。
為什么覺得哪款可以做爆款?“成交率”是選擇爆款核心要素之一。成交的越多的也就是店里這款寶貝越受歡迎，因為客戶都有蜜蜂心里，一個產品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產品好。其實只要用心做淘寶的賣家家都會發現這個問題，同樣一款寶貝，你店里有，商城店鋪也有，商城的價格也比我們的高甚至高很多，但是買的人卻比我們超過10倍，甚至百倍;有時我們的寶貝就算是擾價格降到0利潤，但是還是不會促成成交，這就是顧客蜜蜂心里。所以我們要用具有競爭力的產品和服務吸引顧客后續購買。現在很多皇冠以上的服務還比不上中小賣家的服務。這是為什么，覺得生意多了，無所謂了。但是我可以說一個成熟的公司(淘寶大賣家)不太可能出現，不顧顧客，態度很差。如果說同等寶貝，那么你要真誠去聊天，爭取做一個朋友。那么這個人也有可能給你帶來2倍以上的交易。但是如果你選擇的爆款，遲遲沒有客戶買單，那你就要考慮替換它。通俗點說就像男女之間交往，覺得不合適就要分開一樣，要懂得變通。
第四： 在銷售報表下的寶貝銷售明細查看候選寶貝收藏量，支付寶成交件數，寶貝成交轉化率，客單價。
有些賣家為什么愿意虧本做爆款，他們得到什么?得到的就是二次轉化，得到的是關注，得到的是客源，得到的是寶貝收藏量。大家也都發現每次上完活動，過了半個月還是有人問你這款寶貝有沒有再次搞活動了。
這個是四月份的流量
注意看下這個、活動后的效果，稱它為“后遺癥”這就是第二次轉化效果。
這是倒數3天的，這個金額相對來說還是不錯的。這里建議賣家不要刷銷量和收藏量，不然數據會不靠譜哦。
通過上述4個圖標的對照，獲取的各項數據，挑選出最具有競爭力的寶貝。當我們選出我們的爆款寶貝后，要對這個寶貝精雕細琢。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝，打造成你的殺手锏。這就是要做好的功底，如果房子的鋼筋混泥土都還沒好，直接造第二層，你這不是找死么?挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。推廣則成為后續的重要工作。這就要看你的營銷手段了，此階段就需要對選出的寶貝進行大量的推廣提高爆款的知名度，其中可以配合直通車和別的站內站外各種推廣。值得提出的是，熱詞不是每個人都競價得起的，不如考慮下如何設置長尾詞。
如何用好關鍵詞
上圖是淘寶的搜索框，這里的詞都是大熱門，搜索量大，價格貴，競爭激烈。我們可以使用，產品詞+屬性詞，屬性詞+屬性詞，也就是組合詞等組合方法組合出各種精準長尾詞。
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