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  • 淘寶直通車推廣常犯的錯誤

    時間:2024-09-26 18:30:01 淘寶 我要投稿
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    淘寶直通車推廣常犯的錯誤

      淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,按點擊付費的效果營銷工具,為賣家實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。下面是YJBYS小編整理的淘寶直通車推廣常犯的錯誤,希望對你有幫助!

    淘寶直通車推廣常犯的錯誤

      一、直通車很神秘,有很高的技術(shù)含量

      真相:直通車就是一個引流工具,什么叫引流?見過發(fā)傳單的嗎?見過汽車站或者火車站拉客的嗎?直通車推廣就是發(fā)傳單、就是拉客,能有很高的技術(shù)含量嗎?有那么一點點,但是決對不是什么高難技術(shù)。尤其是隨著新版直通車的推出,數(shù)據(jù)更真觀,優(yōu)化的工作量、技術(shù)含量已經(jīng)大大降低。

      二、直通車很量要,是一個店運營的關(guān)鍵

      真相:發(fā)傳單拉客你得會,但是能指望發(fā)傳單就把一個店做活嗎?一個店的成功,最終還是要落腳到產(chǎn)品和用戶體驗上,考驗的是供應(yīng)鏈和服務(wù),這才是一個店的根本,很多人都將直通車或者流量作用夸大了,整天去打聽干貨,就舍本逐未了。運營、運營,主要還是產(chǎn)品運營

      三、直通車推的產(chǎn)品越多越好。

      真相:這明顯是真通車小二的誤導(dǎo),從他的角度說,當(dāng)然希望大家推得越多,廣告費越多嘛!初入淘寶直通車的賣家很容易被這種想法誤導(dǎo)。很多人問我為啥直通車沒有效果,我一般首先問他一句話“你推了多少款產(chǎn)品?回答一般是十幾款或者二三十款。然后我會再問他一句話“你一款產(chǎn)品都沒有推好”,有可能把十多款產(chǎn)品同時推起來嗎?”兩個問題一問,他基本上也就明白了問題所在了。

      【1】“傷其十指不如斷其一指”的道理,店鋪的發(fā)展是循序漸進的,只有先集中資源賣好一款產(chǎn)品,然后再賣好第二款、第三款。。。整個店鋪才可能火起來。

      【2】小賣家指望“東方不亮西方亮”不現(xiàn)實,資源有限,我們要具備“指那打那”的能力。“種瓜得瓜種豆得豆”,你在幾款主要產(chǎn)品上投入精力、金錢,銷量也就產(chǎn)生在那里,別寄希望于別的款來個意外驚喜。

      【3】“長尾理論”是對整個淘寶來說的,不要被誤導(dǎo)了,對我們賣家來說,8020原理還是主旋律,銷量還是要集中在少數(shù)的幾款產(chǎn)品上。

      四、直通車推廣的詞越多越好

      真相:小時候讀書我們常聽說一句話“讀書要一開始由薄讀到厚,然后由厚讀到薄”,直通車也是如此。直通車的詞也是應(yīng)該一個由少到多的加法,然后由多到少減法的過程。很多人一開始就是4個計劃加800個詞進去,結(jié)果優(yōu)化起來很困難。一開始加入少量的詞,優(yōu)化推廣圖的點擊率,優(yōu)化頁面,質(zhì)量得分,這些數(shù)據(jù)差不多之后就加入更多的詞,達到一定的階段目標(biāo)之后,再逐步減少投入不合理的詞,有可能是一開始1-10詞,中間達到幾百的詞量,后期只剩下幾個詞。不要舍不得刪詞,流量并不是越多越好。我是隔一段時間要刪掉一些流量,不僅付費的流量要刪一些,而且為了轉(zhuǎn)化率,免費的流量我也會刪掉一些。

      五、直通車的點擊單價越低越好

      真相:這是個很多人都會經(jīng)歷的誤區(qū),以后我自己也被誤導(dǎo)過幾個月,幸虧及時調(diào)整,否則淘寶之路就夭折了。那時候我做到了每天五六十塊錢帶來600多的流量,截圖發(fā)到群里,簡直被當(dāng)做神臘拜。但一段時間后問題顯示出來了:有流量沒有成交,直通車數(shù)據(jù)好看(當(dāng)判斷標(biāo)準(zhǔn)),銷量不好看,很多低價引來的垃圾流量跟本沒有效果(比如、我賣海爾的,在低于峰時間段用低價引來聯(lián)想、三星的流量),于是很郁悶、然后開始調(diào)整,將花費集中在主要的產(chǎn)品、主要的詞上,高價也開始搶。思路隨之發(fā)生了根本性的變化:一個詞,如果出價5元,能帶來成交帶來凈利潤,這個詞貴嗎?一批詞,即使你出價才幾分錢,但帶不來成交,這些詞便宜嗎?思路一換路就寬了!

      六、直通車的ROI越高越好

      真相:能關(guān)注直通車的ROI,并圍繞ROI去優(yōu)化自己的投放的話,證明已經(jīng)比前期的只關(guān)流量,只關(guān)心點擊單價高了一個層次,至少不會花冤枉錢了。這時候需要好好想下直通車的最終目的了,對很多大賣家來說,直通車投放本身上賺多少錢并不是關(guān)心的主要內(nèi)容,投放直通車更重要的是為了獲得排名,進而獲得主搜索流量,這才是流量的大頭。目前環(huán)境下,指望在直通車投放上賺多少錢,不現(xiàn)實了,即使能賺也賺不了多少,要賺的是主搜索流量的錢和老客戶的錢,直通車略虧,算總賬賺錢是很多大家賣家的賺大錢的方式。

      七、直通車要推大詞、熱詞

      真相:如果你有一個新產(chǎn)品,你不做網(wǎng)上做實體渠道的話,你會一上來就到中央電視臺上去投放廣告嗎?肯定不是,你投電視廣告的話,肯定會是你所在的縣市先投,站穩(wěn)腳跟之后,擴大到周邊縣市,然后你去省臺投,最后才到中央電視臺投。直通車也是一個道理,準(zhǔn)備投放前,我們得結(jié)合標(biāo)題優(yōu)化的階段目標(biāo)和自己的財力,制定一個投放計劃,先在一些低競爭詞上站穩(wěn)腳跟,獲得一定的的銷量和自然流量,然后逐步加入流量更大的詞,可能很多大詞熱詞你后期根本就不需要考慮。至于怎么把節(jié)奏,課程里詳講。

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