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  • 淘寶直通車單品推廣方法

    時間:2024-11-01 18:25:51 淘寶 我要投稿
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    淘寶直通車單品推廣方法

      淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具,為賣家實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。下面是YJBYS小編整理的淘寶直通車單品推廣方法,希望對你有幫助!

      第一步、單品寶貝選擇

      具體到寶貝的選擇上,每位掌柜賣家的選擇點(diǎn)都會有不一樣。比如,庫存多的,要清倉的;款式好的,有市場潛力,潛在爆款,虧本也要推的;利潤高、品類布局,作為流量補(bǔ)充等,大家心中都有自己一個標(biāo)準(zhǔn),這個標(biāo)準(zhǔn)是最關(guān)鍵的。

      因為沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有判斷和選擇的依據(jù),你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標(biāo)準(zhǔn),你一定要外化出來,比如跳失率,收藏率,這些指標(biāo),你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業(yè)的平均值?

      第二步、分析寶貝屬性

      只有確立了寶貝的屬性后,才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類,A.屬性詞 B.精準(zhǔn)詞 C.熱詞

      屬性詞:比如:五分袖(袖長)、字母(圖案)、白色(顏色)、韓版(風(fēng)格);

      精準(zhǔn)詞:T恤 和 打底衫;

      熱詞:2016、歐洲站、XX同款(當(dāng)下熱播電視劇名/劇中人名)

      通過促銷詞/熱詞/屬性詞+精準(zhǔn)詞 的組合,你可以能得出一系列的詞,添加,測試,設(shè)置默認(rèn)出價等待第2天的數(shù)據(jù)。

      也許有人好奇,關(guān)于熱詞,和長尾詞。其實,判斷依據(jù)很簡單。就是判斷字?jǐn)?shù)的長短,字?jǐn)?shù)越短,搜的人相對越多,字?jǐn)?shù)越長,搜的人相對越少。熱詞和長尾詞它們是一對雙保胎,它們是一個相對概念。

      比如,2016年的9月20日,淘寶首頁扶持詞是“t恤 女 長袖”那么,這個詞在女T恤這個品類下的相關(guān)數(shù)據(jù)就能夠成為一個標(biāo)準(zhǔn),字?jǐn)?shù)>5個字的就是長尾詞.

      第三步、添加關(guān)鍵詞,設(shè)置出價,等待第二天數(shù)據(jù)

      通過第二步的組詞,添加至單品推廣,設(shè)置兩個推廣標(biāo)題/創(chuàng)意,設(shè)置行業(yè)平均出價,然后就等待第二天數(shù)據(jù)

      第四步,分析數(shù)據(jù),優(yōu)化推廣

      經(jīng)過了1~3天的推廣(具體看推廣力度),查看推廣效果,直通車報表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了。

      少展現(xiàn),少點(diǎn)擊,積累數(shù)據(jù)慢:根據(jù)平均排名,判斷是這個詞大盤數(shù)據(jù)少,還是自己的出價過低,替換關(guān)鍵詞/提升出價。

      多展現(xiàn),少點(diǎn)擊,低于寶貝平均點(diǎn)擊率:分析詞的質(zhì)量分,相關(guān)度是否夠強(qiáng)/夠精準(zhǔn)、市場的競爭程度是否過于激烈……考慮,延伸詞/替換詞/更換關(guān)鍵詞匹配方式。

      以上的多于少,都只是一個相對概念,每一個寶貝都有一個均值,這個就是作為判斷關(guān)鍵詞是否達(dá)標(biāo)的依據(jù)?。

      第五步、開源

      通過累計一定量的數(shù)據(jù),你就能判斷這個詞是否值得繼續(xù)保留。建議保留的詞,點(diǎn)擊率、ROI相對較高,然后,這些相對較為不錯的詞,可以作為延伸詞進(jìn)行拓展,吸引更多的優(yōu)質(zhì)流量.

      第六步、節(jié)流

      時間長了,有一些不理想的詞可以繼續(xù)淘汰了。那什么樣的詞,才能去刪?這里有一個簡單三步判斷標(biāo)準(zhǔn),因為這里列舉是追求成交,也可以換成追求點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率的進(jìn)行篩選。

      1.點(diǎn)擊量判斷法:成交人數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率。假設(shè)這款寶貝的轉(zhuǎn)化率為2%,也就是說,50個點(diǎn)擊可能會有1人購買

      2.展現(xiàn)量判斷法:同上,點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。假設(shè)這款寶貝還是轉(zhuǎn)化率2%,點(diǎn)擊率1%?,也就是要有5000個展現(xiàn),會有1人購買

      3.收藏率判斷法:經(jīng)歷以上兩步,你能夠篩選出一些不是很理想的詞,但要考慮到可能是有顧客收藏后,回頭再買的情況,所以,你可以判斷一個寶貝的平均收藏率,在算出這個關(guān)鍵詞在該段時間內(nèi)的收藏率情況作對比。再考慮是否需要進(jìn)行刪除。

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