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淘寶引流和提高轉(zhuǎn)化的方法
對于中小賣家來說，在綜合實(shí)力上比不過大賣家，那么只能在標(biāo)題優(yōu)化、寶貝上下架，詳情頁優(yōu)化上下功夫，這也是店鋪運(yùn)營的基本工作，各種努力都是為了引進(jìn)流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化，從而獲得更多的收益。
下面就和大家說說如何獲取更多的免費(fèi)流量。大家先看下圖：
在淘寶搜索排名里面，人氣排序的占比大概在10%到20%之前，其他的排序方式如價(jià)格、銷量、信譽(yù)占比在80%到90%之間。人氣排序的決定性因素就是關(guān)鍵詞和下架時(shí)間，如果關(guān)鍵詞的權(quán)重高，剛好又接近下架時(shí)間，那么寶貝將會(huì)獲得非常好的排名。
在擬標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，建議小賣家最好避開一些大詞熱詞(比如大衣、鞋、連衣裙等流量大但抽象的詞)，選擇一些長尾關(guān)鍵詞(比如繭型大衣、加絨馬丁靴)。一個(gè)好的標(biāo)題肯定是在充分研究了寶貝和競爭對手之后才能夠產(chǎn)生的。什么樣的標(biāo)題才算優(yōu)質(zhì)，要經(jīng)過測試才能知道，一個(gè)標(biāo)題寫好后先觀察一周的情況，去掉那些沒有流量的關(guān)鍵詞，換上新詞，在修改標(biāo)題的時(shí)候不建議大幅度的修改，除非標(biāo)題是在太爛。
寶貝下架時(shí)間可以說是影響人氣排序最關(guān)鍵的因素，淘寶為了讓更多的產(chǎn)品獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，所以設(shè)定了寶貝下架時(shí)間高權(quán)重的規(guī)則，所以大家不要集中在同一時(shí)間的大量上架寶貝，因?yàn)橥坏赇佋谒阉鹘Y(jié)果頁面里面最多只能出現(xiàn)兩款寶貝，這樣寶貝全部都在同一時(shí)間下架會(huì)造成內(nèi)容競爭，資源的浪費(fèi)。
有些小賣家喜歡把寶貝下架時(shí)間設(shè)定在黃金時(shí)間段，其實(shí)沒有太大的必要，因?yàn)辄S金時(shí)間段必然競爭也大，在大量的競爭產(chǎn)品中如果權(quán)重不夠高，那么排名自然不會(huì)很好，最好的方法就是能夠把競爭對手的寶貝下架時(shí)間都研究透，然后避免與高權(quán)重寶貝在同一時(shí)間段下架，不過這要操作起來也是件非常麻煩的事情。
淘寶搜索排名規(guī)則不斷的在變化，現(xiàn)在頁面的訪問深度也算權(quán)重了，充分利用好關(guān)聯(lián)營銷能夠增加買家的訪問深度，最好的關(guān)聯(lián)位置應(yīng)該算是詳情頁里面的了，但是如果做得不好，很可能會(huì)讓流量流失到另一個(gè)頁面，結(jié)果兩款寶貝都賣不成，轉(zhuǎn)化率就降低了。一般關(guān)聯(lián)寶貝的數(shù)量不宜過多，采用4個(gè)單品和兩個(gè)團(tuán)購的模式就好最好和詳情頁寶貝有關(guān)。
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