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  • 天貓與淘寶運(yùn)營區(qū)別有哪些

    時(shí)間:2024-08-14 04:49:09 淘寶 我要投稿
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    天貓與淘寶運(yùn)營區(qū)別有哪些

      淘寶和天貓的排名規(guī)則和免費(fèi)流量來源差別很大,下面跟YJBYS小編一起來了解一下吧!

      一、在淘寶搜索,絕大多數(shù)情況下,排名前三的必須是天貓店的商品。

      淘寶的前三名位置,我們一般稱之為豆腐塊。

      相信好多人都知道豆腐塊原則,就是這個(gè)這看似最淺顯的道理,但涉及到不同的類目,不同的關(guān)鍵詞,所帶來的變化和背后的運(yùn)營邏輯可是千差萬別的!

      對于淘寶流量超級大的詞,比如:連衣裙(夏天的時(shí)候,每天幾百萬啊!),想進(jìn)豆腐塊,必須具備以下三個(gè)條件。

      很牛逼的店或者是很牛逼的品牌,如阿卡,茵曼;

      寶貝價(jià)格足夠高;(500左右最合適)

      寶貝有一定的銷量。(有時(shí)候1、2百的銷量就夠了)

      所以,如果運(yùn)營一個(gè)很普通的天貓店,就不要夢想什么豆腐塊流量了。并且淘寶首頁的流量也不要做太多指望。

      但是,如果是淘寶C店,只要銷量足夠高,價(jià)格有優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化,人氣什么的都還不錯(cuò),那么,擠進(jìn)淘寶首頁其他位置(除豆腐塊以外)還是很有希望的。

      對于普通的天貓店來說,獲取像連衣裙這樣的超級大詞流量的途徑主要有以下幾個(gè):

      1、天貓主搜

      2、淘寶主搜的天貓選項(xiàng)

      3、淘寶主搜的人氣/銷量選項(xiàng)

      4、淘寶/天貓手機(jī)APP

      請注意:天貓搜索連衣裙,基本屏蔽了150元以下的寶貝。

      綜上,我們可以得出以下幾點(diǎn)心得。(如果經(jīng)營的是連衣裙)

      1、運(yùn)營天貓店,最好做高價(jià)位的產(chǎn)品(不要低于150元,最合適的是250-300元之間)

      2、運(yùn)營淘寶C店,最好做低價(jià)位高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品(最好不好高于100元,40-70元為宜)

      3、C店的流量目標(biāo)是淘寶主搜的前三頁。

      4、天貓店的流量目標(biāo)是天貓主搜的前三頁。

      5、不管是淘寶還是天貓店,手機(jī)流量競爭還算公平,主要還是以銷量為王

      二、對于流量在5000-10萬之間的大詞,運(yùn)營和競爭的策略又不一樣了。

      如果是天貓店,沖擊豆腐塊是最有效的方法。這不僅能獲得淘寶主搜的流量,同時(shí),天貓主搜的流量也是妥妥的。

      如果是淘寶C店,我的方法是卡住淘寶主搜的第四名位置。并且價(jià)格明顯比前三有優(yōu)勢。同時(shí),加大對于手機(jī)端的推廣和轉(zhuǎn)化,努力爭取手機(jī)端的流量。

      三、對于長尾詞來說(流量低于1000且有成交但成交指數(shù)不高的詞),不管是天貓和淘寶,做到以下兩點(diǎn)就即可。

      1.穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化(每天都有成交)

      2.轉(zhuǎn)化率比較高(轉(zhuǎn)化率不可太高,比平均水平高1-2個(gè)百分點(diǎn)就行)

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