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  • 淘寶新店如何破零銷量攻略

    時間:2024-08-04 08:50:50 淘寶 我要投稿
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    淘寶新店如何破零銷量攻略

      對于現在新開的淘寶店來說,大多數都處于無銷量無信譽的狀況,銷量從0到1,是一個質變的過程,也是網店信譽提升及搜索權重上升的關鍵所在。以下是小編整理的關于淘寶新店如何破零銷量攻略,希望大家認真閱讀!

      (一)以爆帶新,做高性價比套餐

      當店鋪流量主要集中在某些款式上時,你可以新上一些款式與這些款式做搭配套餐,這樣不但可以提高主推款的轉化率,還可以帶動整店的銷量,提高網店整體的轉化。如AB都是T恤,成本都是20元,A售價是48元,那搭配B寶貝,就是A+19=兩件的模式,A的性價比提高了,自然B也不會虧本了。

      (二)特定時間內,首名拍下者免單

      賣家設定一個活動,當活動開始店鋪要上新時,告知進店的客戶第一名成交者可免單。這樣可以快速達到銷量破0的效果,而且在上新前做好活動的預熱,還可以增加新客戶收藏店鋪的幾率,讓老客戶回爐。預熱效果要是做得好的話,活動不單止不會虧本,還能帶來更多的潛在轉化。

      (三)階梯價優惠

      店鋪活動如何做才能更為吸引顧客下單,階梯價是最普遍的做法。如特定寶貝第一件3折優惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢復正常價格。不過這里面有一個小技巧,就是利用拍下減的模式,將頁面上顯示的價格都顯示為原價,這樣可以讓前面成交的買家切實得到實惠,后面的客戶也不會知道前面的實際成交價格,避免了心理的不平衡。

      (四)新品期間,購買后支付寶大額度返現

      新品推出期間,成交后給予顧客大額度的支付寶返現,為后續營銷打好基礎。如,新品售價70元,可設定買家交易成功后進行20字好評+買家秀則返現30元,這樣不但能帶來大量的正面評價。這些優質的評價和基礎銷量,能給很多猶豫中的顧客注入強心針,對后面的成交促進有很好的推動作用。

      (五)第三方試用活動

      官方試用已經不計算在搜索銷量里面。不過,若是第三方試用平臺所帶來的成交,這還是可以計算入搜索銷量的。這里方法前期可能會有一定量的虧損,但只是暫時的,關鍵是能滿足賣家快速積累銷量的要求。

      (六)零風險購物承諾

      推出7+承諾服務,并且承擔來回郵費,可以消除買家購買顧慮,這也是淘寶現在倡導的玩法。2014年不少活動淘寶都要求賣家承受衣服來回退換的郵費,這能達到效果的同時,還可以消除買家顧慮,提高轉化率。

      (七)針對新品,派發大額度優惠券

      給買家設置大額度單品優惠券派發給買家。建議派發給老客戶,作為一項專享福利,也可嵌到二維碼當中,隨包裹一起寄給顧客,增加二次購買的幾率。首次開店的掌柜,由于缺乏經驗和營銷思路,產品沒有太大的優勢,破0是很頭痛的事情。這個時候只要懂得變通。盈利還是會有的。

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