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  • 淘寶新店如何破零銷量攻略

    時(shí)間:2024-08-04 08:50:50 淘寶 我要投稿
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    淘寶新店如何破零銷量攻略

      對于現(xiàn)在新開的淘寶店來說,大多數(shù)都處于無銷量無信譽(yù)的狀況,銷量從0到1,是一個(gè)質(zhì)變的過程,也是網(wǎng)店信譽(yù)提升及搜索權(quán)重上升的關(guān)鍵所在。以下是小編整理的關(guān)于淘寶新店如何破零銷量攻略,希望大家認(rèn)真閱讀!

      (一)以爆帶新,做高性價(jià)比套餐

      當(dāng)?shù)赇伭髁恐饕性谀承┛钍缴蠒r(shí),你可以新上一些款式與這些款式做搭配套餐,這樣不但可以提高主推款的轉(zhuǎn)化率,還可以帶動整店的銷量,提高網(wǎng)店整體的轉(zhuǎn)化。如AB都是T恤,成本都是20元,A售價(jià)是48元,那搭配B寶貝,就是A+19=兩件的模式,A的性價(jià)比提高了,自然B也不會虧本了。

      (二)特定時(shí)間內(nèi),首名拍下者免單

      賣家設(shè)定一個(gè)活動,當(dāng)活動開始店鋪要上新時(shí),告知進(jìn)店的客戶第一名成交者可免單。這樣可以快速達(dá)到銷量破0的效果,而且在上新前做好活動的預(yù)熱,還可以增加新客戶收藏店鋪的幾率,讓老客戶回爐。預(yù)熱效果要是做得好的話,活動不單止不會虧本,還能帶來更多的潛在轉(zhuǎn)化。

      (三)階梯價(jià)優(yōu)惠

      店鋪活動如何做才能更為吸引顧客下單,階梯價(jià)是最普遍的做法。如特定寶貝第一件3折優(yōu)惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢復(fù)正常價(jià)格。不過這里面有一個(gè)小技巧,就是利用拍下減的模式,將頁面上顯示的價(jià)格都顯示為原價(jià),這樣可以讓前面成交的買家切實(shí)得到實(shí)惠,后面的客戶也不會知道前面的實(shí)際成交價(jià)格,避免了心理的不平衡。

      (四)新品期間,購買后支付寶大額度返現(xiàn)

      新品推出期間,成交后給予顧客大額度的支付寶返現(xiàn),為后續(xù)營銷打好基礎(chǔ)。如,新品售價(jià)70元,可設(shè)定買家交易成功后進(jìn)行20字好評+買家秀則返現(xiàn)30元,這樣不但能帶來大量的正面評價(jià)。這些優(yōu)質(zhì)的評價(jià)和基礎(chǔ)銷量,能給很多猶豫中的顧客注入強(qiáng)心針,對后面的成交促進(jìn)有很好的推動作用。

      (五)第三方試用活動

      官方試用已經(jīng)不計(jì)算在搜索銷量里面。不過,若是第三方試用平臺所帶來的成交,這還是可以計(jì)算入搜索銷量的。這里方法前期可能會有一定量的虧損,但只是暫時(shí)的,關(guān)鍵是能滿足賣家快速積累銷量的要求。

      (六)零風(fēng)險(xiǎn)購物承諾

      推出7+承諾服務(wù),并且承擔(dān)來回郵費(fèi),可以消除買家購買顧慮,這也是淘寶現(xiàn)在倡導(dǎo)的玩法。2014年不少活動淘寶都要求賣家承受衣服來回退換的郵費(fèi),這能達(dá)到效果的同時(shí),還可以消除買家顧慮,提高轉(zhuǎn)化率。

      (七)針對新品,派發(fā)大額度優(yōu)惠券

      給買家設(shè)置大額度單品優(yōu)惠券派發(fā)給買家。建議派發(fā)給老客戶,作為一項(xiàng)專享福利,也可嵌到二維碼當(dāng)中,隨包裹一起寄給顧客,增加二次購買的幾率。首次開店的掌柜,由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和營銷思路,產(chǎn)品沒有太大的優(yōu)勢,破0是很頭痛的事情。這個(gè)時(shí)候只要懂得變通。盈利還是會有的。

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