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  • 淘寶店鋪裝修提高轉(zhuǎn)化率的技巧

    時(shí)間:2024-09-08 21:22:17 淘寶 我要投稿
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    淘寶店鋪裝修提高轉(zhuǎn)化率的技巧

      第一招:店招設(shè)計(jì),一語(yǔ)破的

    淘寶店鋪裝修提高轉(zhuǎn)化率的技巧

      店鋪的招牌,是店鋪文化的濃縮,訪客到你的店鋪里可能第一眼看到的就是招牌。所以說,制作一個(gè)好的招牌是非常重要的,既要讓新買家印象深刻,又要讓經(jīng)常來(lái)的買家有新鮮感。這里就要認(rèn)真的思考一下,要為客戶展示的有什么內(nèi)容,哪些是最重要的,就需要突出顯示。設(shè)計(jì)的整體理念為大氣、精致,目的是達(dá)到對(duì)店鋪?zhàn)钣行У年U釋。

      第二招:自定義分類,條例突出

      自定義分類模塊,也是買家經(jīng)常重點(diǎn)關(guān)注的模塊。好的自定義分類可以凸顯店鋪風(fēng)格定位、商品重點(diǎn)推介、特惠活動(dòng)、與買家互動(dòng)等等。正是由于這個(gè)模塊是可以自定義的,如果賣家精心設(shè)計(jì)過,自然會(huì)讓買家感覺到店鋪獨(dú)具的氣質(zhì)。自定義分類相當(dāng)于一個(gè)店鋪的橫向目錄,通過點(diǎn)擊不同的分類項(xiàng)可以展示不同的頁(yè)面,加深店鋪的瀏覽深度。

      第三招:左側(cè)分類模塊,四通八達(dá)

      左側(cè)分類模塊,無(wú)疑是提高店鋪瀏覽深度的一個(gè)非常重要的操作,而其中的類目排列則為重中之重。通過左側(cè)模塊可以向顧客展現(xiàn)店鋪銷售的各類商品,通過合理的排序,可以讓顧客便捷快速地尋找需要的商品。增加相應(yīng)的模塊,如幫派入口、推薦商品、熱銷商品等,在優(yōu)化分類搜索的同時(shí),更有針對(duì)性的進(jìn)一步向顧客展現(xiàn)產(chǎn)品及賣點(diǎn),增加客戶粘性。

      左側(cè)分類模塊主要的作用就是讓客戶快速搜索到相應(yīng)的貨品,增加搜索關(guān)聯(lián)度、增加客戶粘性。所以,左側(cè)模塊不能太過“素凈”。清爽也是一種風(fēng)格,但是卻浪費(fèi)了寶貴的空間。增加幫派入口、新款推薦、產(chǎn)品類別、本月爆款產(chǎn)品熱銷排行榜、特價(jià)促銷、一元換購(gòu)等,都是很好的策略。這些模塊的添加,會(huì)增加客戶粘性,提升買家反復(fù)點(diǎn)擊或者購(gòu)買的行為。而買家停留的時(shí)間越長(zhǎng),購(gòu)買的幾率也就越高。

      第四招:右側(cè)模塊,一眼萬(wàn)年

      右側(cè)模塊是店鋪的首屏黃金位置,建議設(shè)置最新店鋪活動(dòng)、熱銷款、主打商品、快速導(dǎo)航。注意:一定要是圖片性質(zhì),新穎的 BANNER 形式,更加吸引人。

      店鋪增加了右側(cè)模塊的細(xì)節(jié)處理,比如新品上線日期、商品配搭元素后,配合各種活動(dòng)滿足了追新買家的需求。通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn):店面合理的布局,人氣寶貝、熱賣寶貝、滯銷寶貝的分類排版,寶貝類目的組合排列,可以促進(jìn)店鋪流量增加、延長(zhǎng)客戶店內(nèi)停留時(shí)間、提高頁(yè)面訪問深度,提高商品的關(guān)聯(lián)銷售,增強(qiáng)客戶粘性。

      第五招:視覺文案,潛移默化

      消費(fèi)者從產(chǎn)生購(gòu)買心理到發(fā)生購(gòu)買行為,會(huì)經(jīng)過觀察 =>興趣=>聯(lián)想=>欲望=>評(píng)價(jià)=>信心=>行動(dòng)=>感受,作為賣家,應(yīng)該創(chuàng)造店鋪內(nèi)營(yíng)銷氣氛,消除顧慮,增加消費(fèi)者信息,從而使之產(chǎn)生購(gòu)買行為。

      在這些活動(dòng)策劃中,作為活動(dòng)策劃的載體——文案,如果極具創(chuàng)意和視覺沖擊力,再和視覺語(yǔ)言有機(jī)結(jié)合,無(wú)疑可以最大限度吸引買家進(jìn)入店鋪。

      解讀視覺營(yíng)銷

      事實(shí)上,對(duì)任何一家店鋪進(jìn)行深入剖析,可能都會(huì)有一些被忽略掉的問題。有的設(shè)計(jì)感很強(qiáng),但是流程化可能不符,表面的視覺吸引力未必能輕易實(shí)現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化率的提高。

      如果能把自己當(dāng)成買家,來(lái)親自操作購(gòu)買流程就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。因?yàn)樵O(shè)計(jì)背后不是簡(jiǎn)單的色彩搭配,更牽扯到數(shù)據(jù)分析、搭建店鋪、提升流量和轉(zhuǎn)化率的手段步驟,只不過最終結(jié)果是以設(shè)計(jì)來(lái)呈現(xiàn)的。這一系列過程可以稱作“流程化設(shè)計(jì)”。

      流程化設(shè)計(jì)是為了營(yíng)造便捷購(gòu)物通道,通過深入分析客戶的需求,努力使店鋪目標(biāo)和客戶達(dá)成一致,直觀呈現(xiàn)店鋪整體流程導(dǎo)向,引導(dǎo)主動(dòng)消費(fèi)。

      簡(jiǎn)單來(lái)說,就是讓顧客通過最簡(jiǎn)便最快捷的通道搜索到自己想要的商品,以最輕便的路徑成交,增加描述內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦模塊,以增加關(guān)聯(lián)銷售及增加頁(yè)面的訪問深度,實(shí)現(xiàn)商品 >首頁(yè)>商品以及商品>商品的店內(nèi)封閉瀏覽路徑。

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