網站病毒營銷的技巧

時間：2024-11-11 02:51:21 網絡營銷我要投稿

網站病毒營銷的技巧

　　病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對服務和產品的了解，達到宣傳的目的。下面是YJBYS小編整理的網站病毒營銷的技巧，希望對你有幫助!

　　1、定位

　　定位是病毒營銷的第一步，這也是傳播和聚粉的前提，定位不準確，你的營銷就沒有方向。定位包含競爭、觸媒分析、目標人群、預期營銷目標等內容，或者至少應該包含以下三個方面：

　　目標人群：年齡、收入、興趣愛好等。

　　營銷目標：預計達到的實際目的。把目標數(shù)字化，有目標，就會有更強的執(zhí)行力。

　　觸媒分析：目的是確定目標人群的媒介使用習慣，包括最關注的媒體有哪些，經常使用的媒體(包括socialmedia)，在線時長，在線時段等等。

　　需要強調的是，定位的主要目的之一是幫助營銷獲取目標人群的畫像，在病毒營銷具體執(zhí)行之前，必須清楚的知道，未來幫助營銷傳播內容的目標人群，有著怎樣的習慣，然后我們去有針對性的滿足、刺激、引導，以使傳播效率最大化。

　　2、關聯(lián)

　　關聯(lián)是傳播內容本身與可利用的各種元素相結合的過程，包括借勢點、傳播渠道等。

　　借勢點：關聯(lián)人群的興趣愛好和生活方式、時事熱點和預見熱點結合、流行和流行語、紀念日、比賽、熱門綜藝，天氣、共同經歷過的、明星、星座、性別、年齡、地理。

　　關聯(lián)人群的正負向情感認同(親情感動的;經典的，傷感的，失戀回憶的;愛國的，民族尊嚴的;勵志的，激勵人心的感情的，偉大愛情的;漠視的;恐怖的)、公益的(打拐、貧困、患病小孩的夢想、癌癥、動物保護，幫助弱勢群體的)、健康知識的、食品安全的等。

　　傳播渠道：主要是在充分考慮傳播人群的前提下，所選擇的人群活躍、傳播速度快、便于參與等關鍵影響元素的渠道。

　　關聯(lián)過程可以借助頭腦風暴去展開，把可以利用的各種有利元素進行相關聯(lián)。目的就是發(fā)掘可以激發(fā)大家興趣、認同等的傳播點。以使信息在傳播之初最獲得廣泛的關注和認同。

　　3、趣味

　　趣味主要是針對傳播內容來呈現(xiàn)的關鍵環(huán)節(jié)，趣味在整個方法體系中舉足輕重，它需要大家注意，在整個傳播過程，需要對內容的趣味性進行有效的把控，使內容具有搞笑、驚艷、親民、爆料、認同等關鍵點，大家參與信息傳播與否，基本靠這些關鍵點來刺激。

　　另外，有爭議也可以帶來傳播人群的廣泛討論，但一般不建議將具有爭議內容作為傳播內容，因為爭議本身就有不確定性，它極容易給最終傳遞的價值帶來損傷，且不利于控制。

　　4、傳播

　　傳播分為有效的傳播形式和傳播內容兩個方面。

　　傳播形式：病毒營銷突出速度和實效性，所以最常見的傳播形式是借助互聯(lián)網傳播，特別是借助社會化媒體傳播。但選擇哪種傳播形式，需要考慮傳播人群，考慮他們的觸媒習慣。另外，電視媒體在一定程度上具有更高的公信力，傳播速度也非常迅速，如果能讓電視媒體配合信息傳播擴散，效果一定會成倍提升。

　　傳播內容：病毒營銷最常見的傳播內容是，將信息制作成視頻、趣味海報或漫畫(圖片)、H5等;匹配不同的傳播渠道和傳播人群，進行內容傳播。

　　需要指出，病毒營銷的傳播是多批次，成階梯展開的。大多數(shù)病毒營銷的傳播過程分為三輪以上開展。

　　第一輪，信息被發(fā)現(xiàn)和放大，通常是借助與傳播內容最緊密的一批大號去傳播，通過將信息進行迅速向周圍擴散。

　　第二輪，相關領域的KOL或者明星名人等，發(fā)現(xiàn)信息，開始分享內容，并將事件進一步放大。

　　第三輪，官媒加入報道行列，對事件的真相進一步刨根問底，挖掘事件背后的內容，并宣告真相。這個時候，傳播信息已經達到人盡皆知的地步，你的病毒營銷基本也可以宣告成功了。

　　5、參與

　　參與過程是病毒營銷輪番造勢的末端環(huán)節(jié)，這個時候需要整個傳播信息獲得再傳播、二次推廣，和更進一步與目標用戶的互動。參與過程往往是一些重量級的官媒、明星、名人加入到傳播序列。參與過程一般是為了讓事件真相浮出水面，進而引起大家的共鳴，讓大家關注事件背后的真相。

　　6、轉化

　　轉化是最終營銷成果的驗收環(huán)節(jié)，我們在開頭談到，病毒營銷真正的價值(目的)其實在傳播信息之外，比如冰桶桃戰(zhàn)，它表面上展現(xiàn)給大家的是接受冰水醍醐灌頂，但實際的核心價值是通過冰桶挑戰(zhàn)事件，引起大家對一種罕見病的關注，并為公益籌集善款。

　　轉化的最終目的，是幫助事件之外要傳遞的核心價值獲取美譽度、知名度、粉絲、瀏覽量、轉發(fā)量等內容。

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