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關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)技巧
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，亦稱做網(wǎng)上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷，指的以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)。下面是小編幫大家整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)技巧，歡迎閱讀與收藏。
至少，在整個(gè)傳播過(guò)程中，制造傳播源的人掌握不了主動(dòng)權(quán)，目的就是想把傳播源擴(kuò)散開來(lái)，至于擴(kuò)散到哪，擴(kuò)散多大的范圍，制造傳播源的人都沒(méi)辦法預(yù)測(cè)，營(yíng)銷能否成功關(guān)鍵在于傳播源。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣需要依靠互聯(lián)網(wǎng)的人脈關(guān)系，有關(guān)系什么事都好辦，如果你認(rèn)識(shí)新浪編輯，一篇文章首頁(yè)置頂顯示，能不被人關(guān)注嗎?會(huì)傳播不出去嗎?不會(huì)吧!有關(guān)系，有錢什么事都可以。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣這個(gè)項(xiàng)目，不花錢又沒(méi)關(guān)系，那就只有去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。沒(méi)有主動(dòng)權(quán)的時(shí)候，只能隨即應(yīng)變，遇強(qiáng)則避。就好比，我們實(shí)訓(xùn)過(guò)程在5G發(fā)帖，首頁(yè)霸屏將近1小時(shí)。如果，在某人發(fā)帖談?wù)摰臅r(shí)候，不理會(huì)繼續(xù)傳播眾人反感的文章，引起5G眾怒的話，后果可能就是我們所有人的ID，帖子全部被刪，在5G做的整個(gè)項(xiàng)目就前功盡棄。
不管在網(wǎng)絡(luò)中的某個(gè)平臺(tái)或者媒介做營(yíng)銷，制造傳播源的時(shí)候，一定要記得適應(yīng)渠道，規(guī)則，環(huán)境的不段變化。在觸犯規(guī)則，遭遇麻煩的時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)改變營(yíng)銷策略和傳播方式，而不是去**蛋碰石頭的蠢事，那樣結(jié)果你可能會(huì)“掛”的很悲慘。你在別人的地盤，應(yīng)該遵守別人地盤最基本的要求，用一句非常形象的話概括：強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇。做違背別人意愿事就等于“**”別人的思想，我想誰(shuí)都不愿意。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣中，只有試著改變自己的營(yíng)銷手段和傳播方式，才可能把整合營(yíng)銷推廣做的更好，獲得更好的營(yíng)銷效果。遇到不利情況，懂得像強(qiáng)大，未知反勢(shì)力一定要低頭，讓道，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間不要有太多的沖撞。記住一點(diǎn)：你可以做的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)做，甚至比你做的更好。在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的世界，強(qiáng)勁的對(duì)手和高人可能就埋伏在你周圍，千萬(wàn)別輕舉妄動(dòng)，不自量力。我們實(shí)訓(xùn)的第2個(gè)項(xiàng)目，如果，在5G遭遇危機(jī)公關(guān)時(shí)，我們沒(méi)有妥協(xié)，繼續(xù)刷屏的話，可能后果就會(huì)非常嚴(yán)重。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣能否成功，關(guān)鍵靠運(yùn)氣，人際關(guān)系，還有團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
運(yùn)氣就是，在你傳播某件事時(shí)，但愿別遇到什么大事件，否則，你炒作的事可能就被人直接忽視了。如：聯(lián)想的紅本女郎事件，恰逢四川地震，之后，很多人轉(zhuǎn)移開始關(guān)注地震，淡忘了紅本女郎。
人際關(guān)系，其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的，有些關(guān)系并非金錢就可以打通的，迎合別人的觀點(diǎn)和思想，懂得相互欣賞，如此促成的關(guān)系也許比金錢更可靠。有人脈關(guān)系就可以做好多事，在5G上看到徐新事說(shuō)的一句：“沒(méi)有好友，什么浪都翻不起”。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在整個(gè)營(yíng)銷推廣實(shí)施過(guò)程中，相互配合，相互協(xié)調(diào)，溝通是團(tuán)隊(duì)寫作非常重要。以整體為中心，按照營(yíng)銷策略一步步實(shí)施，不要去考慮太多的后果，團(tuán)隊(duì)一起配合，慢慢的把看似不可能的事做完，相信最終的結(jié)果不會(huì)差。最怕，脫離團(tuán)隊(duì)，各做各的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一盤散沙一樣的做事。
很多事還是得靠人去傳播，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣通過(guò)制造傳播源，在人與人之間傳播，傳播范圍能有多大，制造的影響力能有多大，營(yíng)銷的事件是否能成功，關(guān)鍵得客服不可控因素，做好可控的不利條件。
不了解的人，看我們做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣實(shí)訓(xùn)覺得很簡(jiǎn)單，就是純粹的寫貼，發(fā)貼，回帖。那么單調(diào)，枯草，又累，但我們的確成功的營(yíng)銷了某公司的產(chǎn)品和某事件，取得了非常的不錯(cuò)。可我們決不是2毛錢一貼的發(fā)帖員，我做的是讓那些人不看，不信，不記憶的人，去看，去信，去記憶那件事，這才是我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣的最終目的。
拓展內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法與技巧
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法與技巧有哪些？由于網(wǎng)上銷售涉及到的問(wèn)題很多，除了基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務(wù)活動(dòng)中的基本問(wèn)題。本章主要介紹網(wǎng)上銷售中的基本思路和常用方法，幫助讀者了解和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、為最終實(shí)現(xiàn)開展電子商務(wù)打下一定的基礎(chǔ)。
網(wǎng)上銷售的主要途徑
在傳統(tǒng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售渠道是營(yíng)銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設(shè)在公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略中具有舉足輕重的作用，有實(shí)力的廠商紛紛建立自己的專賣店，并在各大商場(chǎng)激烈地爭(zhēng)奪銷售空間，有時(shí)要為此付出巨大的代價(jià)。現(xiàn)在，隨著上網(wǎng)人口的迅速增加和網(wǎng)上銷售漸成氣候，開拓網(wǎng)上銷售渠道已經(jīng)成為商家不可忽視的營(yíng)銷策略，將逐漸成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，商戰(zhàn)的硝煙將逐漸開始向網(wǎng)上蔓延。
將產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售，要具備一定的基礎(chǔ)條件，一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)有三種主要經(jīng)營(yíng)方式：作為網(wǎng)上零售商的供應(yīng)商、開設(shè)網(wǎng)上商店、自行建立網(wǎng)上銷售型的網(wǎng)站。這三種方式的管理難度和對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)要求各不相同。
1. 網(wǎng)上零售商的供應(yīng)商
作為網(wǎng)上零售網(wǎng)站的供貨商同傳統(tǒng)的銷售模式并沒(méi)有很大的區(qū)別，廠家不需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有多少了解，也不需要增加額外的投入，當(dāng)然，由于廠商不參與網(wǎng)上銷售管理，這種方式的主動(dòng)權(quán)就掌握在網(wǎng)上零售手里，銷售業(yè)績(jī)會(huì)受到諸多因素的限制，供貨廠商對(duì)此難以控制。
2. 自行建立網(wǎng)上銷售型的網(wǎng)站
一些具有實(shí)力的大型公司如戴爾電腦公司等采取的策略是自行建立一個(gè)功能完備的電子商務(wù)網(wǎng)站，從訂單管理到售后服務(wù)都可以通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。企業(yè)成立專門電子商務(wù)網(wǎng)站銷售本企業(yè)產(chǎn)品，并且將網(wǎng)上銷售集成到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程中去，不僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，也是提高經(jīng)營(yíng)效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。但這種方式由于對(duì)資金和技術(shù)要求很高，開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，還要涉及到網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)安全、商品配送等等一系列復(fù)雜的問(wèn)題，需要一批專業(yè)人員來(lái)經(jīng)營(yíng)。而且對(duì)于一般企業(yè)而言，自行生產(chǎn)的產(chǎn)品品種相對(duì)較少，通常都專注于生產(chǎn)一類或者幾類產(chǎn)品，各種款式總數(shù)量通常也不會(huì)很多，無(wú)法和綜合性網(wǎng)上零售商數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的商品相提并論，而消費(fèi)者之所以在網(wǎng)上購(gòu)買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進(jìn)行選擇，因此在商品品種方面并不具有特別的優(yōu)勢(shì)。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，由于網(wǎng)上銷售目前還沒(méi)有形成主流，巨大的投資很難在短時(shí)間內(nèi)回收，因此自行建立這樣的電子商務(wù)系統(tǒng)并非最好的選擇。
3. 開設(shè)網(wǎng)上商店
可以選擇的比較簡(jiǎn)單的方式是建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上商店可以在一定程度上滿足企業(yè)網(wǎng)上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復(fù)雜的技術(shù)開發(fā)，適用范圍更加廣泛、風(fēng)險(xiǎn)也較小，因此，對(duì)于沒(méi)有建立企業(yè)網(wǎng)站或者不具備電子商務(wù)功能的網(wǎng)站，通過(guò)開設(shè)網(wǎng)上商店是一種比較快捷的方式，即使對(duì)于一般的電子商務(wù)網(wǎng)站，同樣可以合理利用電子商務(wù)平臺(tái)提供的強(qiáng)大功能，成為企業(yè)開展電子商務(wù)，爭(zhēng)奪網(wǎng)上生存空間的補(bǔ)充或者過(guò)渡形式。當(dāng)然，由于網(wǎng)上商店也存在一定的問(wèn)題，真正能夠利用網(wǎng)上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決于網(wǎng)上商店平臺(tái)的專業(yè)性的用戶資源，以及企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)能力。
網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，美國(guó)的Ebay.com就是最成功的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，除了個(gè)人產(chǎn)品拍賣銷售形式之外，ebay同時(shí)也開展針對(duì)產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)。2003年前兩個(gè)季度，ebay收益為2.139億美元，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到9.8576億美元，有超過(guò)15萬(wàn)人依靠在eBay上做在線生意，此外還有很多公司的業(yè)務(wù)就是為eBay類經(jīng)濟(jì)提供軟件和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站，例如易趣拍賣網(wǎng)站。作為一種個(gè)人或者小型企業(yè)開展網(wǎng)上銷售的簡(jiǎn)單形式，網(wǎng)上拍賣也是常用方法之一。這種方式比較簡(jiǎn)單，通常只需要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)既相關(guān)的認(rèn)證手續(xù)，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。不過(guò)網(wǎng)上拍賣的成交率不一定很高，這取決于產(chǎn)品的吸引力和價(jià)格，而且拍賣經(jīng)歷的過(guò)程較長(zhǎng)，最終拍賣結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測(cè)性。因此需要酌情使用網(wǎng)上拍賣，本節(jié)不專門介紹網(wǎng)上拍賣營(yíng)銷的基本方法，有興趣的讀者可以進(jìn)行一些嘗試。
此外，還有一種自己不需要建設(shè)真正的網(wǎng)上商店，而是作為某個(gè)大型電子商務(wù)網(wǎng)站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網(wǎng)上銷售活動(dòng)，參與者并不直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，而是利用自己網(wǎng)站的人氣促成銷售，這樣可以從銷售額中獲得一定的傭金，這種經(jīng)營(yíng)模式被稱為“網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷”。
總之，企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)需要選擇合適的網(wǎng)上銷售方式，如果必要，也可以同時(shí)采用多種網(wǎng)上銷售模式，當(dāng)網(wǎng)上銷售基本環(huán)境建設(shè)完成之后，多種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段都可以應(yīng)用到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售中去。
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