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發展營銷網站有哪些對策
網絡營銷是指通過互聯網開展的營銷活動。發展營銷網站有哪些對策?下面是YJBYS小編搜索整理的相關內容，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!
20世紀90年代，Internet的飛速發展在全球范圍內掀起了互聯網應用熱，各個企業無論規模大小都紛紛利用互聯網提供信息服務和拓展公司的業務范圍，并且按照互聯網的特點積極改組企業內部結構和探索新的管理營銷方法，網絡營銷應運而生。但是許多企業在花費大量資金建好網站后，幾乎就沒有了什么動靜，網站的營銷效果不佳。如何使營銷網站發展起來，并充滿生機與活力呢?筆者認為，要使營銷網站發揮作用，主要有三大對策：
一、冷靜慎重，伺機而動
不能簡單地認為只要在互聯網上建一個網站，然后將現有的營銷資料和其他材料都搬到網上，就可以用WWW服務器開展電子商務了。在建設網絡營銷系統之前一方面要考慮企業(尤其是中小企業)是否適合開展電子商務;另一方面要擬訂網站營銷計劃。
二、準備資料，充實內容
建立一個行之有效的營銷網站決不能隨便準備點資料，找一些象征性的圖片，在網上發布。文字資料整理最好由熟悉市場營銷并有一定文字組織能力的人負責，他們能夠站在企業、市場和消費者的多角度考慮文字的組織。資料的準備有多種方式：
1.提供網站信息。企業網站發展的關鍵因素之一就是明確顧客到底要從這里得到什么信息。顧客點擊某個網站，目的是要網站幫助解決他目前存在的問題，而不是單純了解企業和產品的信息。
網絡營銷使我們接近目標群體并與真正目標客戶建立商務聯系。開始時營銷網站與顧客的共同語言絕不是企業以及企業的產品或服務。
營銷網站必須以顧客為中心，圍繞顧客的現實問題，描述問題的存在和嚴重性，使顧客產生認同，突出解決問題的緊迫性，強化客戶的需求。
解決顧客問題的方法或許有許多。企業要給顧客充足的理由，使顧客明白為什么要選擇您的產品而非您競爭對手的產品，您產品的排他性的競爭優勢在什么地方。
網絡營銷的目的不在于把企業和產品宣傳出去，而是要把能解決客戶問題的方法介紹給真正需要的目標客戶一方。以客戶為中心，以客戶關心的問題為中心，這才是營銷網站提供信息的核心內容。
2.樹立企業形象。Internet最初始層面的作用就是展示企業形象，就像利用各種傳統媒體發布的企業形象宣傳廣告，所不同的是費用低廉、有效時間長、速度快、更新便捷，但應仔細考慮自身的競爭優勢在哪里。
3.加強與消費者的溝通和聯系。與消費者的溝通和聯系，應作好三個層次上的工作。首先是快速解決問題的層面;其次是營銷作業層面;第三是產品研發信息反饋層面。
4.展示產品或技術優勢。互聯網的開放性決定了網上信息的共享，這一特點為中小企業贏得了與大企業相抗衡的可能性。通過互聯網的信息資源共享，中小企業可以獲得對現代企業至關重要而又以常規方式無力收集的市場信息;跨地域性使企業營銷突破了傳統市場的地域限制、企業的發展方向和市場規模限制，因此，中小企業可以與大企業在同一起跑線上競技。
5.推銷新產品。Internet是與顧客溝通的重要工具，同時也是推銷新產品的重要渠道。通過Internet可以從各方面介紹新產品、測試新產品市場反應，并得到即時的反饋。
三、營銷宣傳，推廣站點
現在大多數企業網站幾乎不做什么推廣，還有一些網站為了找到吸引人的賣點，在服務欄加入了網站推廣。而他們所謂的推廣只不過是代理幾個大網站的搜索引擎登錄。花錢不少，作用不大。
網站推廣是一個綜合的服務與不斷進行的工作，常用的網站推廣手段主要有：
1.搜索引擎注冊。國內外調查報告表明，除了國外如Microsoft，IBM，Yahoo等著名企業網站，國內如新浪、搜狐、網易這樣的大型互聯網站可以獲得大量獨立域名訪問外，一般網站的訪問來源有75%或以上都是來自各搜索引擎，其重要性可見一斑。因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的，而且在搜索引擎進行注冊一般都是免費的。
2.發送電子郵件。電子郵件的發送費用非常低，是利用郵件地址列表，將信息通過Email發送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯網應用方式。
目前，還出現了一種“定向郵件系統”，該系統要么將郵件地址按行業進行分門別類，要么干脆就是某站點的郵件列表，對象為列表的訂戶。與上述混雜的郵件地址比較，定向郵件的針對性顯然要強一些。
3.發布網絡廣告。利用網絡廣告推銷站點是一種比較有效的方式。比較廉價的做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟后，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進作用。另外一種方式是在適當的站點上購買廣告欄發布網絡廣告。
4.交換鏈接/廣告互換。如果你的網站提供的是某種服務，而其他網站的內容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。
此外還可考慮與門戶或專業站點建立鏈接，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意。現實情況往往是，小網站迫切希望與你做鏈接，而大網站卻常常不太情愿，除非在經濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。
5.省略)等。阿里巴巴基本上還是商務中介，允許企業免費發布供求信息，并提供企業登記注冊服務。而美商網則發展了外商集團采購招標的新模式。國外的B to B網站很多，如Yahoo，Marketplace，Buylink等等。以上這些網站都是面向全球客戶，所以在上面發布商品服務信息或進行企業登記效果也很好。
不過有幾點需要注意：這些網站贏利方式各有不同，有些是定期收取一定的費用，有的則是從成交業務中提取一定比例的傭金。對于后者我們尤其要小心。拿國內產品出口來說，因為手續由網站代辦，而且出口結匯一定要經網站之手，在扣除傭金后資金才能到客戶手里，所以網站的資信情況，是否具有專業外貿人力資源應該是企業重點考察的對象。此外資金經手次數越多，風險也越大，還會給企業造成一定的損失。比如資金在途的利息損失。如果交易金額小，損失不會很明顯，但若資金數額龐大，銀行利息損失則相當可觀了。
6.在新聞組和論壇上發布網站信息。互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息，其中當然也包括商業信息。實際上專門的商業新聞組和論壇數量也很多，不少人利用它們來宣傳自己的產品。但是，由于多數新聞組和論壇是開放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發布消息，所以其信息質量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當然，在確定能夠有效控制垃圾郵件的前提下，企業不妨也可以利用新聞組和論壇來擴大宣傳力度。
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