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有關(guān)移動(dòng)APP推廣的成功案例分析
隨著技術(shù)的進(jìn)步，無論是消費(fèi)者、企業(yè)、市場還是品牌推廣本身都有了新的巨大變化。尤其在近幾年，在經(jīng)歷了包括了 BBS 在內(nèi)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以及新穎的包括社交網(wǎng)站、微博等在內(nèi)的社會(huì)化媒體的興起衰落后另一種垂直化的品牌推廣逐漸清晰了起來，它就是隨著新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起的移動(dòng)——App 品牌推廣。
在消費(fèi)者如此挑剔以及“努力只嫌不夠”的競爭對(duì)手中，如果你的品牌推廣 App 只是一個(gè)應(yīng)付產(chǎn)品的話想要讓引起注意的話無疑于癡人說夢(mèng)。那么具體應(yīng)該如何利用移動(dòng) App 進(jìn)行品牌推廣呢?下面小編帶大家來看一些成功的案例。
純移動(dòng) App 推廣：
德國之翼航空公司 Germanwings
出自德國之翼航空公司的移動(dòng) App 除了可以預(yù)定機(jī)票等正常業(yè)務(wù)還肩負(fù)起了鬧鐘 App 的功能，，當(dāng)然這款"兼職"鬧鐘應(yīng)用絕對(duì)不是普通的只會(huì)用嘈雜鈴聲吵醒你的鬧鐘，也不是 2B 的自己會(huì)飛會(huì)跑會(huì)思考需要回答問題的鬧鐘，可以說它是一款文藝型的鬧鐘應(yīng)用。“每天早晨叫你起床的不是鬧鐘，而是夢(mèng)想”，這款 Germanwings 在你規(guī)定的起床時(shí)間響起的是你目的地的聲音，如英國的話就會(huì)是大本鐘的聲音。下面看看視頻介紹吧。這樣一個(gè)簡單的功能不僅體現(xiàn)出了品牌文化還提升了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，口碑相傳后更是對(duì)有旅行夢(mèng)想的潛在消費(fèi)者殺傷力巨大。
借勢(shì)推廣：
對(duì)于品牌推廣來說借勢(shì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，典型的借勢(shì)如Gameloft 出品的《蝙蝠俠：黑暗騎士崛起》是根據(jù)同名電影改編的大型動(dòng)作游戲，可以讓用戶親身體驗(yàn)扮演超級(jí)英雄，借勢(shì)即將上映的機(jī)會(huì)游戲本身獲得了很高的關(guān)注度和用戶量。
再如豆果網(wǎng)在央視紀(jì)錄片《舌尖上的中國》熱播的時(shí)候推出的同名美食應(yīng)用，它將紀(jì)錄片中的各色美味通過圖片與文字的形式制作成為真實(shí)的菜譜。借勢(shì)的成果就是該款應(yīng)用在 AppStore 里發(fā)布僅兩周的下載量就突破 100 萬。
除了如上面兩個(gè)借助同名改編外還可以借勢(shì)同等類型熱門應(yīng)用，如在《會(huì)說話的湯姆貓》應(yīng)用流行的時(shí)候碧生源推出同類型的"會(huì)說話的減肥熊貓"游戲，借助時(shí)下熱門的虛擬寵物形象來與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)， 傳遞碧生源健康減肥的品牌內(nèi)涵。
游戲推廣：
賽百味“倔強(qiáng)的摩托”
剛剛登陸國內(nèi)的賽百味(Subway)為了喚起一線城市年輕年輕族群的注意并將注意轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售采取的策略就是移動(dòng) App 品牌推廣，他們推出了一款名為“倔強(qiáng)的摩托”的游戲應(yīng)用，消費(fèi)者可以在玩游戲的同時(shí)解鎖優(yōu)惠券、了解賽百味的最新菜單以及真正賽百味的真實(shí)地理位置等信息。
除了賽百味，康師傅曾經(jīng)也玩過一把"傳世尋寶"手機(jī)游戲，該游戲可以讓消費(fèi)者在玩取互動(dòng)游戲的過程中了解了“傳世新飲”酸梅湯、酸棗汁的原料和工藝流程，加深了消費(fèi)者對(duì)于康師傅“傳世新飲”老字號(hào)定位的理解。
移動(dòng) App + 線下營銷 推廣：
紅牛時(shí)間到
紅牛近日在進(jìn)行"紅牛時(shí)間到"活動(dòng)推廣，這次推廣活動(dòng)就是一個(gè)典型的移動(dòng) App 結(jié)合線下營銷進(jìn)行。用戶將“紅牛時(shí)間到”App 下載到手機(jī)，然后按照參與互動(dòng)就能免費(fèi)獲取紅牛贈(zèng)飲(需線下認(rèn)領(lǐng))，在移動(dòng) App 里同時(shí)還有“召喚能量小隊(duì)”及“睡神征集令”等結(jié)合線下營銷的手段來進(jìn)行品牌推廣。
星巴克 Early Bird
關(guān)于星巴克 Early Bird (早起的鳥兒有咖啡喝)就不用多介紹了，和上面提到的德國之翼航空公司的應(yīng)用 Germanwings 里的鬧鐘功能類似，但不同的是星巴克結(jié)合了線下營銷推廣，用一杯直接有效的香濃濃打折咖啡來“誘惑”消費(fèi)者起床。其實(shí)除了“Early Bird”外星巴克還探索過基于 LBS 的 Mobile Pour 服務(wù)，用戶只需在手機(jī)上確定自己的位置并下訂單，踩著踏板車的星巴克咖啡配送員就會(huì)將咖啡送到用戶手中。在移動(dòng) App 時(shí)代星巴克這種另類的 Mobile Pour 簽到以及 Early Bird 這種集品牌推廣與產(chǎn)品營銷于一體的 App 不僅把客戶體驗(yàn)做到了極致，還讓消費(fèi)者真正享受到了優(yōu)惠。
移動(dòng) App +智能設(shè)備 推廣：
耐克 Nike+ Fuelband
專注“運(yùn)動(dòng)”出身的耐克從 iPhone 還未面世的時(shí)候就開始了移動(dòng) App 品牌推廣之路，并且與其他純移動(dòng) App 或最多再結(jié)合線下活動(dòng)不同的是耐克一直在走硬件設(shè)備結(jié)合移動(dòng) App 的路。從最早 06 年就出現(xiàn)的 Nike+ 跑步產(chǎn)品到后來內(nèi)置 Nike+ 芯片的籃球鞋 Nike+ Basketball、訓(xùn)練鞋 Nike+ Training，再到現(xiàn)在的 Nike+ Fuelband 運(yùn)動(dòng)腕帶。這個(gè)科技腕表附帶了一個(gè)點(diǎn)陣型的 LED 顯示屏，其可測量四種數(shù)據(jù)：時(shí)間、卡路里、步數(shù)和 NikeFuel 。NikeFuel 是耐克自己定義的一種標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)量單位，NikeFuel 越多就代表你越活躍。它可以通過藍(lán)牙與相應(yīng)的應(yīng)用同步，從而記錄并跟蹤每一天的活動(dòng)和進(jìn)展。
Nike+ 系列真正普及了并讓用戶接受、認(rèn)可甚至依賴上了智能設(shè)備連接移動(dòng) App 的運(yùn)動(dòng)健身方式，這種方式使用戶健身和訓(xùn)練變得更加精準(zhǔn)和有樂趣，受其影響越多的人參與進(jìn)來就會(huì)越大的提高耐克的品牌的認(rèn)可度，目前在全球已經(jīng)形成一個(gè)超過 600 萬的 Nike+ 運(yùn)動(dòng)社區(qū)(去年的會(huì)員數(shù)就增幅55%)，無論是在品牌號(hào)召力還是品牌帶給消費(fèi)者價(jià)值上看都是很大的成功。
從以上幾個(gè)移動(dòng) App 推廣案例可以看到，這些 APP 大多都是將品牌的價(jià)值樂趣化，然后以游戲或結(jié)合營銷的方式將品牌用口碑宣傳出去。就像開頭所說的那樣，這些移動(dòng) App 通過互動(dòng)完成了讓消費(fèi)者對(duì)品牌更好地認(rèn)知，并帶來了銷售價(jià)值。其實(shí)同樣是互動(dòng)，用 App 來發(fā)行一張可以聽、可以看、也可以“觸摸”的音樂專輯其實(shí)也是一個(gè)很好的案例，之前我們?cè)谝魳份d體的APP探索一文中也有過詳述。當(dāng)然本文對(duì)移動(dòng) App 案例的探討僅僅是管中窺豹，未來新的移動(dòng) App 品牌推廣肯定還會(huì)花樣頻出，一輪接一輪，要知道“創(chuàng)意無限”這句口號(hào)絕不是空喊的。
最后關(guān)于創(chuàng)意，其實(shí)創(chuàng)意不僅是對(duì)用戶創(chuàng)造記憶，更要能夠創(chuàng)造意義和創(chuàng)造生意，即除了創(chuàng)造“傳播價(jià)值”外最好還要去兼顧“銷售價(jià)值”，不能只是簡單的好玩就沒有了。這也是為什么很多品牌 App 在增加趣味性的同時(shí)依舊會(huì)輔以各種優(yōu)惠來吸引用戶真正去消費(fèi)，其實(shí)也只有創(chuàng)意加生意并存的創(chuàng)意才能為品牌帶來持久的價(jià)值。
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