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軟文營(yíng)銷(xiāo)策略解讀
眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷(xiāo)售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。下面是YJBYS小編整的軟文營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)知識(shí)，希望對(duì)你有幫助！
一、軟文營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
調(diào)研，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要了解熟悉行業(yè)(如行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟文營(yíng)銷(xiāo))、企業(yè)(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)情況等)、產(chǎn)品(如產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶(hù)等)等等，對(duì)這些信息當(dāng)然是越熟悉越好。
二、軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃
一)、確定軟文營(yíng)銷(xiāo)目的
企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)目的(即軟文營(yíng)銷(xiāo)作用)主要有幾下幾方面：
1、塑造品牌
2、促進(jìn)銷(xiāo)售
3、危機(jī)公關(guān)
4、配合其他營(yíng)銷(xiāo)
1)、SEM(SEO/PPC)
主要手段是在軟文中：
A、植入關(guān)鍵詞：一般3~5個(gè)，標(biāo)題、第一段一定要有;
B、插入圖片：一般2張左右，圖文相關(guān)，圖片清晰，不要侵權(quán)，不要太大，圖片下面加上說(shuō)明文字;
C、帶上鏈接：如果不能帶超鏈接(可以直接點(diǎn)擊的URL)，也最好要帶網(wǎng)址(不能直接點(diǎn)擊的URL);
2)、廣告
3)、事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)，定義很多，都晦澀難懂，姚從剛認(rèn)為事件營(yíng)銷(xiāo)主要有二類(lèi)：
A、借勢(shì)：借助有影響力的人物或事件，來(lái)宣傳自己(有點(diǎn)借東風(fēng)、傍名牌的意思)。比如本人之前在華為時(shí)，公司主要就是通過(guò)此方式做營(yíng)銷(xiāo);
B、造勢(shì)：自己把握新聞規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，通過(guò)操作讓事件得到傳播。最典型的比如你自己舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，當(dāng)然該活動(dòng)越有新聞價(jià)值越好;
在事件營(yíng)銷(xiāo)的前、中、后期，都離不開(kāi)軟文的配合。
企業(yè)確定開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)目的時(shí)需要注意：
軟文營(yíng)銷(xiāo)這幾種作用本身并不是截然分開(kāi)的，而是一體的(比如：塑造品牌同時(shí)也會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售，也會(huì)配合到SEO或PPC的推廣。在塑造品牌或促進(jìn)銷(xiāo)售的軟文中，也需要考慮插入關(guān)鍵詞、圖片、鏈接)，但是，企業(yè)在開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)前，一定要先確定好首要目的， 其他目的可兼顧考慮，主次要分清，不能都想要(比如，以塑造品牌為主，如果促進(jìn)了銷(xiāo)售，那就是賺了)，不能覺(jué)得“既然花了錢(qián)，就要花得值”，一篇軟文恨不 得希望同時(shí)起到所有作用。想眉毛胡子一把抓，注定什么也抓不住。而且，如果前期不確定好軟文營(yíng)銷(xiāo)首要目的，后期軟文寫(xiě)作沒(méi)有方向，只能是東一榔頭，西一棒 槌，讀者不知道你倒底想表達(dá)什么，主旨不清，效果必定打折。
如果確有多重目的，那么可分階段進(jìn)行，在不同階段，針對(duì)不同目的，制定不同的軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，但每一個(gè)階段只能有一個(gè)首要目的。如此，既有利于軟文營(yíng)銷(xiāo)效果更好的發(fā)揮(一段時(shí)間集中一個(gè)目的，避免分散)，也有利于軟文營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施(特別是撰寫(xiě)更有針對(duì)性)，同時(shí)也方便最后的效果評(píng)估(看首要目的是否達(dá)到)。
二)、確定軟文撰寫(xiě)思路
思路可以是標(biāo)題形式、也可以是一個(gè)大概的想法，或者打算撰寫(xiě)的角度，形式(新聞型、故事型等)，主要考慮目標(biāo)用戶(hù)關(guān)注什么。
三)、擬定具體實(shí)施策略
1、選定渠道
A、結(jié)合軟文內(nèi)容、風(fēng)格、特點(diǎn)，選擇相應(yīng)渠道
B、重點(diǎn)考慮目標(biāo)客戶(hù)在哪里
常見(jiàn)主要媒體有：
A、平面媒體：報(bào)紙、期刊
B、網(wǎng)絡(luò)媒體：全國(guó)門(mén)戶(hù)、地方門(mén)戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站\論壇
C、自媒體：博客、微博、微信
2、確定數(shù)量、發(fā)布時(shí)間、頻率、費(fèi)用預(yù)算等
三、軟文營(yíng)銷(xiāo)撰寫(xiě)及檢查
一)、撰寫(xiě)
二)、檢查：如，是否符合主要目的、標(biāo)題是否有吸引力、錯(cuò)別字等等，一定要全文仔細(xì)閱讀幾遍;
四、軟文營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布
將檢查修改完畢的軟文，按事先確定的渠道，交給相應(yīng)合作的軟文代理或合作媒體，或者能由自己發(fā)布的自己發(fā)布。
需要注意的是：軟文發(fā)布時(shí)，并不是說(shuō)就完全按照撰寫(xiě)的不能再動(dòng)了。同一篇軟文，如果想發(fā)布到多個(gè)不同類(lèi)型的渠道時(shí)，應(yīng)結(jié)合要發(fā)布的渠道的特點(diǎn)，對(duì)標(biāo)題、內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)修改，以符合其渠道風(fēng)格。
五、軟文營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估
在軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃一開(kāi)始，我們就確定了軟文營(yíng)銷(xiāo)目的，那么評(píng)估效果就方便得多。一個(gè)階段后，看目的實(shí)現(xiàn)得怎樣。當(dāng)然這個(gè)目的可能需要調(diào)查、統(tǒng)計(jì)或間接評(píng)估。
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