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  • 演講開場注意事項

    時間:2024-06-13 00:29:17 演講培訓 我要投稿
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    演講開場注意事項

      演講開場白一定要記住做三件事:問兩個問題,感謝兩個人,提兩個背景。

    演講開場注意事項

      可能我們平常就已經注意到,在演講的過程中,經常有人會間大家問題,比如:“在場的朋友們,你們有多少人想要成功?請舉手讓我看一下。”為什么要問問題?因為你在問問題的時候,聽眾就會自 動地跟著你的思路去思索,從而積極地參與到你的演講中。

      感謝兩個人,意思就是向一些人表示感謝,拉近你和他們之間的距離。比如:“我今天非常 高興地接受了張總對我的邀請,來這里和大家共度一段美好的時光。所以,首先讓我們以熱烈的掌聲謝謝 張總!其次,我還要非常感謝在場所有的朋友們!”這樣你就很容易地拉近了彼此之間的距離。如果實在沒有什么人可以感謝,你還可以感謝一種產品,或感謝一下當天不錯的天氣,等等。

      我有一次去醫院演講,我的外祖母曾經在這里就醫。于是我的開場白是:“各位在場的醫生和護士朋友們,我想你們可能總是在間自己一個問題,你們救助了那么多病人,這些病人真的懂得感激你 們嗎?今天我就想在這里告訴大家,我們真的很感謝你們!我的外祖母10年前曾在你們這家醫院救治,痊愈后很高興地回到了家里。10年來,我們全家從內心深處一直都感謝著你們,感謝當初給我的外祖 母做手術的那位醫生,以及守護她的那些護士們。在這里,我再一次向大家表示感謝!”那些醫生和護士,立刻就會覺得自己所做的工作特別神圣,10年了,人家還記得呢!

      還要提兩個背景。通過提出背景告訴大家,你有什么資格到這里來演講。假設你是一個百萬富翁,你上白演講之前,大家的第一個疑問就是:你如何成為百萬富翁?你在開場的時候,就需要把自己 的背景介紹一下,下面的人立刻就會跟隨你的話題。

      如果你演講的主題是做好行銷工作,下面的人馬上就會想:你有什么行銷背景,你在行銷行業很成功嗎,不然怎么可以來教我們搞行銷呢?這個時候,你就應該直接針對自己所講的主題,適當地作 一些背景方面的說明。比如:“今天我很高興接受張總的邀請,來和大家討論如何成為銷售高手。我本人在行銷方面就是戰將型的銷售員。在這里我還要感謝在座的各位,因為你們也是全國優秀的銷售 戰將,因為你們的到來,使我今天的演講變得特別具有挑戰性。我想請教大家一些問題:做營銷工作常遇到的問題是什么?還有,貴公司第一名的銷售戰將和后一名銷售人員,兩者之間差別是 什么?這個從后一名到第一名的過程,就是我今天要和大家探討的問題。我第一次做銷售工作,是在1994年。那時候我們全家去看一套房子,房子很好,我們都特別喜歡,尤其是我爺爺。可是那時候我 們的經濟能力還不是很強。我就在想,如果再過10年才買這樣的房子,可能我爺爺只能住10年;如果再過5年買房子,我爺爺就能住15年;可是如果我現在就買這套房子,我爺爺就能住20年。然后我告訴自 己,我一定要讓我爺爺住20年好房子。于是,第二天,我籌措了500萬臺幣,付了首付,又從銀行借了1280萬臺幣。買下那棟房子,我一下子就成了負債1000多萬的人。現在,我已經有了10棟房子。我想 和大家分享的是,我如何通過做銷售工作,還完了我買房子時借貸的那筆錢,而且后來又如何買了那么多的房子。”大家一聽,哇!你通過做銷售,還了那么多債務,還買了那么多房子!他們馬上就會關 注你下面的話題,因為他們也想買擁有多房子。

      所以,開場謹記問兩個問題,了解聽眾的需要;感謝兩個人,拉近你們的距離;提兩個背景,贏得說話的權利。這是開場白中非常重要的部分。

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