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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營銷八大策略
對(duì)于很多初創(chuàng)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者想對(duì)行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生模式和市場(chǎng)營銷做深入了解的校長而言,這篇文章可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。下面，小編為大家分享培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營銷八大策略，希望對(duì)大家有所幫助!
策略
確定主打項(xiàng)目!一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再小，也必須有自己的專長項(xiàng)目，即自己的主打項(xiàng)目!
策略二
零散招生與渠道招生結(jié)合!零散招生利潤高，渠道招生讓利于渠道(代理)，但建立了穩(wěn)定渠道，可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的生源來源，實(shí)現(xiàn)薄利多銷!渠道招生容易實(shí)現(xiàn)量的突破，而零散招生利潤高，是質(zhì)的突破!春生老師認(rèn)為，零散招生和渠道招生結(jié)合，相當(dāng)于兩條路走路，能走更遠(yuǎn)更穩(wěn)健!
策略三
制定合理而科學(xué)的營銷規(guī)劃!短期目標(biāo)，中長期目標(biāo)。目標(biāo)包括：重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)數(shù)，每個(gè)項(xiàng)目的招生規(guī)模!師資團(tuán)隊(duì)人數(shù)!學(xué)員評(píng)價(jià)!學(xué)員續(xù)費(fèi)比例等!
策略四
需求決定市場(chǎng)!項(xiàng)目設(shè)立之前，進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，研究消費(fèi)者需求，需找到目標(biāo)客戶!其中，最重要的是，尋找到細(xì)分市場(chǎng)，就等于找到了精準(zhǔn)的潛在生源人群!
策略五
口碑贏得回頭率!口碑贏得轉(zhuǎn)介紹!一般成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，會(huì)有20%以上的新生，是通過老的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹而來!春生老師認(rèn)為，這樣產(chǎn)生的生源，成本幾乎為零!所以，做好老學(xué)員的服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)口碑營銷，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長足發(fā)展的一大利器!
策略六
確定營銷區(qū)域!項(xiàng)目確立之后，你的推廣區(qū)域范圍在哪里? 是本區(qū)，還是本縣市，還是本省?營銷推廣區(qū)域的選擇，決定了你的營銷方式。
策略七
項(xiàng)目包裝!酒香也怕巷子深!再小再普通的項(xiàng)目，也必須精心策劃。你的策劃要讓你的項(xiàng)目變得與眾不同。即使普通的項(xiàng)目，也爭取在細(xì)節(jié)上做文章。比如特色師資、教學(xué)環(huán)境，課后輔導(dǎo)，免費(fèi)課程，家長參與等各個(gè)環(huán)節(jié)!
策略八
精心培育一支營銷團(tuán)隊(duì)。專職團(tuán)隊(duì)和兼職團(tuán)隊(duì)結(jié)合!
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