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中國營銷人的第6項修煉
從無名小卒到業(yè)績突出的銷售主管，再到大名鼎鼎的大區(qū)經(jīng)理，最后成為一個行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的頂尖人物，中國營銷人每一位每一天都處于快速變化之中，卻不是每個人都能獲得非凡的成長。但是把自己塑造成為一名萬眾矚目的營銷大師，過程并不平坦，除了以前提過的中國營銷人所必須的5項修煉——使命感，實戰(zhàn)磨礪，職業(yè)道德，學習能力和影響力之外，中國營銷人還需要冷靜的進行第6項修煉——營銷人的自我營銷!只有達到這重境界的營銷人的成長才會順利、快速、自覺的晉級!真正的成就精彩人生!
人才是做出來的，更是營銷出來的!
大部分營銷人認為只要努力去做就可以獲得職業(yè)的成功。這種想法既是正確的但又是不足的。單純的努力的去做，如果沒有方向或者方向本身有問題，或者做事的方法不對，最終的結(jié)果可能會適得其反。正如很多非常有責任心的公司并沒有在市場中打響自己的品牌一樣，在市場中更易走紅的品牌，往往在開始時并沒有非常強的責任心或者品質(zhì)意識。但是他們卻最先成功了。許多產(chǎn)品的最初發(fā)明者最終都沒有成為市場的領導者，像萬燕雖然最早發(fā)明了VCD，但是現(xiàn)在市場上卻鮮見萬燕VCD產(chǎn)品!占據(jù)市場大半份額的反而是市場的后來者。
因此，從個人的資產(chǎn)和所處的市場環(huán)境來說，一個人也是一個獨立的公司。因而必須特別關注個人價值營銷的最大化。
有句俗話是說“人才是炒出來的，做出來的只有勞動模范"。在一個企業(yè)里常年兢兢業(yè)業(yè)像老黃牛一樣從早忙到晚的人即使最終熬到了公司高層的位子上，但是卻付出了漫長的時間和昂貴的代價!另外有一部分人則完全不同，依靠較好的推銷自己的能力，在業(yè)績同等情況下，他的質(zhì)量更高;在沒有業(yè)績的情況下，他嘗試的途徑更多;在全部人員都在積極嘗試的情況下，他的態(tài)度更加樂觀積極!總之，無論在何種情況下，他在一個企業(yè)或者團隊中都能領先別人半步，因而，當大家都能成功的時候，他自然可以成功很多!當大家都難以成功的時候，而他卻可以春風得意，平步青云!想想吧，其實，人在智商和能力方面并沒有差距那么明顯，但是在實際給人的印象方面卻有天壤之別!關鍵就在于能否對個人價值進行科學營銷!
提到人才本身的營銷，并不是讓所有營銷人投機取巧，放棄日常的實干，整天一味挖空心思去討別人歡心。而是建議所有的人能夠有7分實干，再加3分營銷，效果會比埋頭苦干好很多。
自我營銷，首先要有長遠的人生職業(yè)規(guī)劃
我們很多人雖然每天都在忙忙碌碌，但是一旦停下來，往往感到非常茫然。從忙碌到茫然，根本原因在于不知道自己最終在追逐什么?以致在日常中經(jīng)常會偏離自己的根本目標，迷失了自己。
根據(jù)現(xiàn)實的情況，營銷人最終的歸宿有以下三個：1、建立公司，自己做老板;2、繼續(xù)自己的打工生涯，直至成為企業(yè)的高層甚至核心，比如成為營銷總經(jīng)理，銷售副總裁等;3、成為培訓、策劃、咨詢師，把前期的實戰(zhàn)經(jīng)驗進行理性的提升。
三種理想歸宿每一項應該都是許多營銷人夢寐以求的，但是每一個目標對于營銷人的要求和側(cè)重又有所不同。比如自己做老板，往往意味著要對很多具體的細節(jié)要非常了解，具有很強的成本、費用核算意識，并且要有歸零的心態(tài)，今天做奔馳，明天坐著公交巴士也樂巔巔的!
進入企業(yè)高層則不同，細節(jié)和心態(tài)不是最關鍵的，靈活嫻熟的處理各種復雜關系往往起到關鍵作用，因而平時里要非常注重人脈的廣泛建立，出現(xiàn)個人危機之后，能夠在第一時間里找到關鍵人，并把危機扼殺在搖籃之中，防止不利言論的擴大化危及個人品牌價值的下降!
當然成為咨詢高手和培訓專家，需要實戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗，同時更需要把以往簡單的經(jīng)驗升華到理論和理性的系統(tǒng)和普遍性，這樣平時的思考和知識管理，以及新知的獲取，從而達到融會貫通，一通百通，達到會當凌絕頂，一覽眾山小的境界，平時知識的積累和觀點的交流必不可少!
所以，雖然今天只是一個跑街的業(yè)務員，但是你必須要明白自己將來追逐的目標是什么?雖然培訓大師余世維可以白天給人上課，隨手拿錢，晚上經(jīng)營自己的公司;但是現(xiàn)實中往往是魚與熊掌不可兼得。你必須要明白自己5年或者10年后的樣子。人無遠慮，必有近憂就是這個道理!有了長遠的打算和規(guī)劃，平日里就少卻很多迷茫的煩惱!
營銷自我，同樣需要定位自己的核心價值
明確了自己的所求，要順利達到自己夢想的彼岸像產(chǎn)品營銷一樣需要定位自己的核心價值。當然因為自己的目標確定了，核心價值必須從屬于這個目標。在一個團隊中，定位自己的核心價值一般要突出自己的差異化。將來成為高管的你的核心價值是否就相應成了統(tǒng)籌能力，大局觀，領導力，杰出的協(xié)調(diào)能力?自己做老板，那么你的實戰(zhàn)能力，細節(jié)的設計和把握，與人的溝通能力就顯的格外重要!培訓、策劃、咨詢師職業(yè)需要系統(tǒng)性知識，能夠把實戰(zhàn)上升到理論，那么學習能力，知識管理和融會貫通應該是關鍵的核心價值所在。
因此，即使作為一名再普通不過的營銷員，無論他的職位有多低，除了正常的工作之外，自我核心價值定位是走向自我營銷之路的開始。
定位核心價值要預先對自己做一個科學的優(yōu)勢、劣勢分析，如果自己屬于學習型的人才，那么培訓咨詢師可能就是你將來的方向，那么學習力和系統(tǒng)性可以成為你的核心價值;成為老板的話，掌握經(jīng)營之道和對細節(jié)的完美把握可以成為你的核心價值!
定位了自己的核心價值，就是要明確哪些修煉是你日常當中出了完成自己手頭的工作之外，你必須全力加強和積累的?這種能力足以可以讓你在群體當中脫穎而出，倍受關注!這也是你的價值差異化營銷的起點。
自我營銷，要深知對于自我行為的嚴格管理!
不少營銷人由于長期在基層工作的原因，說起話來粗俗不堪!不難理解的是在有營銷人聚集的地方就少不了開懷的哄堂大笑。所以，盡管有的營銷人獲得了業(yè)績的成長和職位的提升，自身的言行舉止卻沒有什么提高。說到底還是自我營銷沒有得到很好的執(zhí)行和嚴格管理。
企業(yè)對于人才的要求是德才兼?zhèn)洹I銷人在日常工作和生活中，除了時時處處流露出自己較高的職業(yè)修養(yǎng)和道德水準，這本身是在讓自我品牌不斷強化，并且不斷增值，而不是貶值。
汪中求先生說過細節(jié)決定成敗，日常當中很多業(yè)務員由于自身行為不檢斷送了個人前程的比比皆是。除了道德行為還有做事行為，大處不懂，小處不動，粗心大意，馬馬虎虎，不拘小節(jié)，往往很快給主管留下了孺子不可教也的印象，這個品牌印象影響了今后你職業(yè)的提升和發(fā)展。即使有了業(yè)績，主管也會懷疑你是不是通過正當渠道得來的?正如一個一貫以欺騙手段實現(xiàn)盈利的公司，即使改邪歸正了，哪天做了好事，公眾還會像以前一樣懷疑你的手段，這就是假做真時真亦假了。
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