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4P營銷理論的應用
在營銷市場中，我們可以看到大量的營銷企業通過了4p營銷理論這一營銷方法開展了營銷活動，他們根據企業自身的實際情況，對4P營銷進行有效的組合，最后推行開來，贏得最大的利潤。這就是4P營銷理論的有效應用。
一、4P營銷理論應用的范圍
�、女a品：產品性能如何?產品有哪些特點?產品的外觀與包裝如何?產品的服務與保證如何?
�、苾r格：企業的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略?
�、谴黉N：企業如何通過廣告、公關、營業推廣和人員推銷等手段將產品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成?
�、确咒N：產品通過什么渠道銷售?如何將產品順利送抵消費者的手中
二、4P理論在酒店的有效應用
1、產品----結合酒店實際，依托賓客需求
酒店產品是一切營銷策略的基礎，如果產品的設計不符合賓客需求、產品的質量達不到標準，那么再好的公關手段、再有效的廣告宣傳、再有吸引力的促銷手段也將是“鏡中花，水中月”，不僅不會增加酒店長期的經營效益，甚至會起到反作用，降低酒店的美譽度。寧波開元名都從籌建期開始，就一致關注酒店產品的設計和品質，包括軟硬件兩方面。
2、價格----實施收益管理，追求三贏效果
隨著酒店市場發展的逐漸完善，市場的價格透明度也越來越高，賓客對價格也越來越敏感，尤其是網絡預定客戶和會議客戶。因此產品價格體系的合理與否直接關系到酒店產品的市場競爭力的高低。酒店在價格管理中引入了收益管理的理念，即通過對賓客進行分類并預測賓客的需求，對酒店的產品價格實施動態的管理，采用更加靈活的定價方式和實施更加有效的折扣管理，來追求酒店利益的最大化。為了更好的實施價格管理和收益管理，酒店指定市場部負責酒店產品價格體系的制定并不定期進行梳理、調整和完善，確保酒店的產品價格體系持續保持市場競爭力和符合賓客的需求。另外，這里所說的價格是廣義的價格，除了提供給賓客的價格外，也包括了提供給合作伙伴的回傭。
3、渠道----針對目標市場，廣泛開拓渠道
在渠道為王的今天，現代營銷不僅僅要注重渠道的建設，還要特別注意渠道的暢通。酒店產品所具有的生產、交換、消費的同一性和不可轉移性使其區別于一般的產品，也使得渠道的選擇對酒店產品的促銷顯得尤為的重要。渠道的選擇首先是建立在目標市場的細分上，在此基礎上通過將銷售經理分組，由不同的小組來負責不同的細分市場，從而加大對不同細分市場的渠道研究，從而提升酒店渠道開拓的力度和有效性。酒店結合自身的市場定位，根據酒店自身的實際情況將旅行社市場和網絡客源市場作為酒店短期內重要的客源市場，以作為政務市場的重要補充。為此酒店專門針對這兩個市場進行了渠道的開拓并設置專人進行關系的維護。
4、促銷----借力政府關系，開展針對促銷
整合營銷時期促銷的實施是針對整體的營銷環境進行的促進行為，促銷的內容不僅是針對消費者的促銷(如特價、買贈等)，而且對各級渠道成員均要有一定的積極性促進。寧波開元名都的促銷涵蓋了廣告、公關、營銷促進、人員推銷等各個方面，通過全方位的促銷來推介酒店產品。
三、淺談4P 理論在手機營銷中的應用
手機，現代社會人人手中不可缺少的溝通工具。而作為通信行業中的佼佼者----移動通信公司更是將手機和移動用戶進行有效的結合，那就是---G3手機終端。作為一線員工的我們，當然要積極響應公司的政策，努力營銷手機!為移動事業填磚加瓦!本人不才，下面就自己在工作中所得的一點點手機營銷經驗與大家共勉。
相對而言，手機制造產業更多的是需要核心技術與核心品牌此種硬實力，而對于我們手機營銷來說，需要的是性價比優勢，價格優勢，和促銷優勢。談到營銷就不得不回顧營銷大師們的真知灼見，借助巨人的肩膀來進一步摸索如何更好的進行手機營銷。20世紀60年代美國營銷學者麥卡錫教授提出了 “產品、價格、渠道、促銷策略”4大營銷組合策略。
手機作為消費產品，其效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格等是消費者選擇產品時考慮的重要因素，作為手機營銷者應該認真分析每一位客戶的需求，結合不同消費人群的消費習慣，因地制宜的為不同的客戶推薦不手的手機產品，把產品質量和效用放在首位，既滿足人的需求，又買的放心。
價格是消費者最關心的要素;如今電子商務越來越發達，很多消費者在選擇手機時會先在互聯網上了解產品特性、價格等之后再到移動公司試機、購買。消費者心目中已經有了價格期望值，個人認為，價格是價值的貨幣體現，只要進一步研究電子商務存在的諸如產品不可觸性、售后服務程序復雜等問題，把電子商務的短板變成自己克敵制勝的優勢時，價格就會得到消費者的認同。重要的是，移動公司的手機不花錢，我們從來都是預存話費送手機!
手機營銷的場所——很重要!它是產品進入市場，產品價格為人所知的保障。如果不能接近消費人群，手機營銷都是空談。因此移動的G3手機，在移動營業廳和專營店就能有效的接近消費人群，知名度更是不言而語。另一方面，手機的進貨渠道和售后服務也是手機營銷的關鍵所在，就像電影產品一樣，拍的再好看，沒有良好的后期制作和放映環節是不行的。在“內容為王”得以保證之后，“后期制作”可以錦上添花，讓我們的一線員工可以放心的營銷，因為有移動統一售后服務作我們堅實的后盾!
產品的價格、銷售場所和渠道得到保證之后，良好的促銷模式是必不可少的。通過充話費送手機，或者買手機送話費等促銷手段，或者聯合不同的產品經銷商制定科學合理的促銷方案，可以達到雙贏的效果。
【拓展】4P營銷理論讀書筆記
4Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素（變數）可以分為兩大類：一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：
產品策略（Product Strategy），主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。
定價策略（Pricing Strategy），主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道復蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
促銷策略（Promotioning Strategy），主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。
這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“P”，所以通常也稱之為“4Ps”。
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