- 相關(guān)推薦
保險營銷的面談技巧
同樣從事行業(yè)經(jīng)營發(fā)展的人，為什么有的人在較短時間內(nèi)就沉沒消失，有的人反而較快走向成功，創(chuàng)造出輝煌業(yè)績，最根本的就是成功人士掌握了保險營銷的面談技巧，而你卻沒有。那么保險營銷的面談技巧究竟是什么?下面是yjbys小編為大家?guī)淼谋ｋU營銷的面談技巧，歡迎閱讀。
1、單刀直入
開門見山，直奔主題，直截了當(dāng)，干凈利落。不要閃爍其辭，欲言又止，不要轉(zhuǎn)彎抹角，躲躲閃閃。展業(yè)流程，清晰流暢，層次分明，大刀闊斧，一鼓作氣，一竿到底，一語破的，一劍定乾坤。要有十次都不成交的心理準(zhǔn)備，作一次就能成交的努力。約見、接觸、面談、拒絕處理、促成、成交，全過程緊湊連貫，一氣呵成，少林拳一路打到底。
調(diào)動情緒，營造氛圍，趁熱打鐵，縮短周期，不要優(yōu)柔寡斷，拖泥帶水，不要鈍刀割肉，不疼不癢。要有霸氣，推動力，權(quán)威性，感染力，富有激情，要理直氣壯，昂首挺胸，充滿自信。對客戶有問必答，從容應(yīng)對，揮灑自如，不造成疑慮、停頓、反復(fù)，牢牢掌握主動權(quán)，力求速戰(zhàn)速決。這就要對保險事業(yè)理解深刻，險種組合精通熟練，展業(yè)技巧應(yīng)用自如，精神狀態(tài)飽滿熱情。
2、迂回曲折
見面不談保險，拉家常、侃大山，天南海北、海闊天空，足球晨練、美容健身、休閑娛樂、股市匯市、影視網(wǎng)絡(luò)……從有趣的話題中尋找共同語言，減少客戶的戒備心理，松弛緊張的情緒，縮短雙方的心理距離。然后，尋找突破口，在不經(jīng)意中及時地將話題轉(zhuǎn)到保險上來。
從美國的9·11事件談到風(fēng)險保障;從教育產(chǎn)業(yè)化談到子女教育保險;從夕陽紅公寓談到養(yǎng)老保障;從醫(yī)療改革談到健康保險……過渡流暢自然，不露痕跡，猶如水到渠成，瓜熟蒂落�？蛻粝Ｍ徽劦臍夥账沙谌谇ⅲ瑳]有戒備，沒有壓力，希望是談心而不是談判，是推薦而不是推銷，是自愿而不是違愿，是認(rèn)同而不是服從。
3、曉之以理
正面引導(dǎo)，理性分析，用有力的論據(jù)，雄辯的語言，闡明保險。通過宣傳、啟發(fā)、推導(dǎo)、說服，誘導(dǎo)，曉之以理。
“只有占領(lǐng)頭腦，才能占領(lǐng)市場�！� 保險是社會的穩(wěn)定器是經(jīng)濟(jì)生命的延續(xù)，是生命價值的保障，是家庭的保護(hù)傘、避風(fēng)港，是穩(wěn)健的投資渠道，是合理的避稅方式，是良好的財務(wù)規(guī)劃習(xí)慣。
如：養(yǎng)老：“421”倒金字塔式的家庭結(jié)構(gòu)，人口老齡化的趨勢，一個不容回避的現(xiàn)實，人不怕老，只怕又老又窮。誰愿意伸手索取嗟來之食，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，人活得就沒有尊嚴(yán)。養(yǎng)兒防老已成為過去，保險防老已成為時尚，它比養(yǎng)兒防老更科學(xué)、更合理、更可靠、更現(xiàn)實，是現(xiàn)代化生活發(fā)展的必然趨勢。
醫(yī)療：疾病的發(fā)生無法預(yù)知，疾病并不可怕，可怕的是昂貴的醫(yī)藥費。誰愿意讓病魔吞食苦攢一生的積蓄，誰愿意在大病襲來時透支將來的人生，誰愿意辛苦一輩子最終還要為醫(yī)院打工。珍愛生命，投資健康，人人有責(zé)。
子女教育：望子成龍是做父母的最大心愿。呵護(hù)關(guān)愛孩子一生，讓他無憂無慮茁壯成長，做父母的責(zé)無旁貸。養(yǎng)育金、教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金以及孩子的風(fēng)險規(guī)劃，要及早計劃，盡早投入，讓孩子得到一份永久的關(guān)愛。
4、講明利弊
用現(xiàn)實生活中觸目驚心的教訓(xùn)，用令人扼腕的慘痛事例，告誡人們，警示人們，風(fēng)險無處不在，只是沒有發(fā)生在自己身上。從宏觀上看，風(fēng)險的概率只有千分之幾。但從微觀上看，對某個人就是百分之百的不幸。
事實勝于雄辯。收集理賠實例，用真實有力的證據(jù)、記錄，說明保險的重要性。整理發(fā)生在身邊的有代表性的典型賠案，買的什么保險，交了多少保費，發(fā)生意外以后，賠付了多少，如何豁免，養(yǎng)育金如何給付，身患重疾以后，賠付了多少，住院醫(yī)療費用報銷了多少等等。
【保險營銷的面談技巧】相關(guān)文章：
HR績效面談的技巧03-17
營銷口才技巧02-24
必看：營銷技巧03-18
2016年保險代理人員最新營銷技巧03-10
QQ群營銷的技巧03-05
短視頻營銷技巧03-06
營銷技巧的漏斗理論03-22
QQ空間營銷技巧03-05