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如何制定企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)方案
在微信平臺(tái)，再小的個(gè)體也可以擁有自己的品牌，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視微信營(yíng)銷(xiāo)。但是對(duì)于如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)并不是很清楚，處于摸著石頭過(guò)河的狀態(tài)。下面是yjbys小編為大家?guī)?lái)的如何制定企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)方案的知識(shí)，歡迎閱讀。
一、企業(yè)需求分析
微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在很火，但并不是任何類(lèi)型的企業(yè)都適合開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)。所以，我們?cè)跊Q定開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)之前，首先要對(duì)自己的需求做一個(gè)認(rèn)真的分析，我們想通過(guò)微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)哪些企業(yè)的目標(biāo)，由于平臺(tái)的特殊性，并不是每一個(gè)企業(yè)需求都可以在微信端得以實(shí)現(xiàn)，有時(shí)我們開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)了，但是結(jié)果卻是大相徑庭。分析過(guò)企業(yè)需求后，我們才能確定是選擇訂閱號(hào)，服務(wù)號(hào)，還是組合使用，多種微信營(yíng)銷(xiāo)方式搭配;
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)也是我們學(xué)習(xí)的榜樣，尤其對(duì)于初入微信營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以讓我們快速的學(xué)到對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，為己所用，同時(shí)我們也可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手的不足，結(jié)合自身的需求加以改進(jìn)。所以我們開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)之前可以多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其微信運(yùn)營(yíng)的定位，文案策劃，活動(dòng)策劃，哪些地方做的好，哪些地方需要改進(jìn)。我們無(wú)法看到其微信后臺(tái)，但是在前端可以清楚的看到其閱讀量、點(diǎn)贊量、有時(shí)也可以看到用戶(hù)參與人數(shù)，這些都是都我們非常有利的數(shù)據(jù)。當(dāng)然有的企業(yè)也會(huì)在必要時(shí)刻選擇作假，但是通常企業(yè)不會(huì)這么玩，我們長(zhǎng)期關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢慢也會(huì)總結(jié)出規(guī)律;
三、微信營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值分析
通過(guò)微信可以實(shí)現(xiàn)哪些企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。微信營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值有長(zhǎng)線和短線之分。微信營(yíng)銷(xiāo)通常可以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)系管理、品牌曝光兩個(gè)目標(biāo)，如果這兩點(diǎn)做好了，就會(huì)有助于用戶(hù)轉(zhuǎn)化。這需要長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，需要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與互動(dòng)方案。如果微信結(jié)合線下共同運(yùn)營(yíng)，那么就可以快速實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。微信與客戶(hù)距離非常近，企業(yè)可以快速發(fā)布消息，活動(dòng)，用戶(hù)也可以快速回應(yīng)，咨詢(xún)、報(bào)名，尤其對(duì)于一定范圍內(nèi)的用戶(hù)，企業(yè)在當(dāng)?shù)刈鑫⑿艩I(yíng)銷(xiāo)可以發(fā)揮微信方便、快捷的優(yōu)勢(shì);
四、微信平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
這個(gè)打開(kāi)后臺(tái)后，數(shù)據(jù)一覽無(wú)余。主要分析三塊：用戶(hù)分析、圖文分析、消息分析。我們要分析出數(shù)據(jù)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，比如粉絲數(shù)、閱讀量。同時(shí)發(fā)布文章或開(kāi)展活動(dòng)后，我們通過(guò)幾次的對(duì)比也可以看到哪些事更需要長(zhǎng)期做，哪些事要盡快停止。
五、微信運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
建議制定季度計(jì)劃，三個(gè)月內(nèi)粉絲量達(dá)到多少，文章閱讀量達(dá)到多少，活動(dòng)用戶(hù)參與數(shù)量達(dá)到多少;
微信公眾號(hào)一級(jí)菜單、二級(jí)菜單設(shè)計(jì)，文案內(nèi)容策劃，活動(dòng)策劃，客戶(hù)關(guān)系管理，推廣計(jì)劃;
六、明確分工
在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)微信的情況下，要明確劃分每個(gè)人的工作職責(zé)，每天每個(gè)人要做哪些具體的工作，制定績(jī)效考核方案。
七、微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布丶客戶(hù)消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民幣 元計(jì)算。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算。
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