如何成為一名成功的市場營銷人員？

時間：2024-09-22 12:55:31 營銷管理我要投稿

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如何成為一名成功的市場營銷人員？

　　通過建立正確的心態、信心，樹立適合的面對客戶的心態及態度，掌握討價還價的心態技巧，以上這些都是成為一個成功的市場營銷人員該做的準備，下面就和小編一起來看看詳細內容!

如何成為一名成功的市場營銷人員？

　　一、正確的心態

　　1.衡量得失

　　在參加市場營銷人員培訓時，銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身并沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。

　　2.正確對待被人拒絕

　　被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機會銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。

　　二、信心的建立

　　方法：克服自卑心態的百分比定律。

　　1.假定每位顧客都會成交

　　銷售員要對每一個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

　　2.配合專業形象

　　人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。

　　三、面對客戶的心態及態度

　　1.從客戶的立場出發

　　面對市場營銷人員培訓，為什么這位顧客要聽我的推銷演說?所有的推銷是針對客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，并對癥下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。

　　李道合是中國電銷之神,15年外企、民企銷售實戰經歷,擁有跨國公司、民營企業銷售冠軍的背景經歷。銷售怪才，對營銷技巧、銷售管理、瞬間優勢營銷、網絡營銷、郵件營銷、直復式營銷有獨到見解。

　　曾在戴爾、友邦、FIRSTCITY等多家知名企業擔任銷售及銷售管理崗位。

　　2.大部分人對夸大的說法均會反感

　　世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

　　四、討價還價的心態技巧

　　主動提供折扣是否是好的促銷方法。在市場營銷人員培訓中，這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會吃住你，不放松反而會促進成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監適當給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時取錢答應落定才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的落定。有些戲是一定要做的可減少塌定情況和減少日后客人刁難事件。

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