- 相關推薦
淘寶貨物描述怎么寫
隨著電商行業的蓬勃發展，越來越多的人把目光投向了網購平臺，大家紛紛開起了店鋪，那么作為一個店鋪運營者，應該如何寫貨物的描述，才能吸引消費者的眼球呢?下面小編就給大家帶來一些技巧吧!
一、零風險承諾
由于淘寶假貨、次貨橫行，零風險承諾，是為了增加客戶對所訪問產品的信任感，只要所售產品為品牌產品，第一步首先要進行零風險承諾!
在描述寶貝的時候，上來第一句話就這樣寫：“保證100%正品，支持專柜驗貨，假一賠十”“100%保證正品，支持全國防偽驗證”“消費誠信賣家，絕對無理由退換貨”等，這樣第一句話或許已經把客戶搞定了。
有瘋狂銷售記錄的話，那么先把這些話放在第一句，"30天狂賣1000件"，"30天售出1000件，100%好評，賣瘋了”，“淘寶保暖內衣最熱銷冠軍”等等拉起狂熱的氛圍，給客戶的印象是這寶貝很熱銷很好，潛意識里面說服了客戶，這其實是一種“催眠營銷”，非常有效!
二、對于有瘋狂銷售記錄的產品
在描述的時候上來第一句話就這樣寫：“30天狂賣1000件”“30天售出1000件，100%好評，賣瘋了”“淘寶熱銷三腳架”“熱銷冠軍”“淘寶攝影燈光器材，月銷千件，淘寶熱銷冠軍”等等(僅僅是舉例請大家參考最新廣告發，切勿觸碰)。
這些話往往可以起到拉起瘋狂購買欲望的作用，潛意識的說服了客戶，達到催眠營銷效果，非常有效。
三、一些產品證書，權威見證或者實體照片
產品品牌：一些產品獲獎證書、營業執照，權威網站評測，廠家生產流程等一些權威的證書或者圖片，無形增加了客戶認可度。
實體店：一定要把實體店的照片，添加到描述里，展示了你是一位具有實力的賣家，無形中增加了客戶的認可度。
四、客戶見證
由于淘寶銷售數據只顯示30天所售記錄，所以展示寶貝的歷史銷售記錄和客戶歷史好評，相當重要!
銷售記錄截圖：可以用上記號標識，一定要打上店鋪專業水印，一是顯得你專業用心，二是水印上最好加上營銷廣告。
好評記錄截圖：可以用上記號標識，一定要打上店鋪專業水印，一是顯得你專業用心，二是水印上最好加上營銷廣告，截圖切忌有不好評價摻雜在內。
聊天記錄：旺旺聊天記錄或者qq聊天記錄。
以上三點，可以再次強化了客戶的信任感。
五、寶貝特征描述
優秀的描述：用事實說話，不夸大;用專業術語和專業數據和科學語言描述。
圖片描述：要用大量的圖片，越多越好，圖片建議從整體到細節，從整體到局部，一定要做標記和語言描述，每個圖片下要寫一個圖片主題。
目的：讓客戶覺得你很專業，用心，信任你。
六、寶貝價值包裝
怎么包裝呢?對比法和圖片(獲獎或者營業執照)再次展示
同行產品對比法：列出你寶貝的優勢之處，價格、質量、品牌對比，對比是突出優勢的最佳方法。
權威獲獎證書或者營業執照或者聊天記錄。
七、逼迫客戶成交
在成交客戶中往往有些客戶因為猶豫(“我明天再拍吧”“我先看看再說吧”“我再去逛逛吧”)而產生流失現象，這樣的客戶一旦流失，幾乎難再回頭。
包郵策略：即使走了可能留下深刻印象。
贈品策略：讓客戶覺得不拿到贈品，很遺憾。
限時策略：讓客戶有緊迫感，珍惜機會。
收藏策略：客戶離開你的店鋪后，可能就找不到你的店鋪，讓其收藏，使得其很容易再回到你的店鋪。
八、再次零風險承諾
最后一次強調零風險承諾，再次消滅客戶的猶豫意識，不得不成交。
九、 親情策略
這個策略要貫穿整個寶貝描述，比如在描述中多用幾個“親們”，多加一些旺旺搞笑表情，會拉近與客戶的距離，增進交流，對促進成交很有用。
拓展：淘寶商品描述怎么寫？包括哪些內容？
1、首先要向自己的借貨商索要詳細的寶貝信息。寶貝圖片不能反映的信息主要包括：寶貝材料、寶貝產地、寶貝的售后服務、生產寶貝廠家、寶貝的性能等等。
了解這些信息，不是說每一樣都要非常詳細的寫出來，只是對于相對于同類產品有優勢和特色的寶貝信息一定要詳細的描述出來，這本身也是產品的賣點。
2、買家的提問和用后反饋信息。這個也是大家收集寶貝描述信息的重要途徑。對于有心機的淘寶網商來說，這個信息渠道一般他們是非常重視的，因為即可完善自己的網店的寶貝信息，同時也能夠輔助自己發現寶貝新賣點和做好市場分析。
3、到同行中去參考。淘寶網商有許多優秀者，信用和后起之秀，都可以到他們的網店去轉轉，看看他們的寶貝描述是怎么寫的，特別要重視自己的同行中做得好的網商。
4、留意生活，挖掘與寶貝相關的生活故事。
包括哪些內容?
1、品牌介紹。
2、焦點圖(引發興趣)。
3、目標客戶群設計---買給誰用。
4、場景圖(根據使用者的場景來設計圖片)。
5、商品詳情圖(包括全景和細節圖片)。
6、商品對比圖片，每一個特點的好處，都要有一個非這種特點的壞處的對比圖片，全部以圖片的形式來展式!
7、品牌詳細(逐步信任，包括廠家授權，檢驗報告)。
8、為什么購買(優點設計)。
9、為什么購買。
10、同類型商品對比(價格質量等)。
11、客戶評價。
12、給購買者購買理由—送戀人、送父母、送領導、送朋友 。
13、發出購買號召(為什么立刻、現在、馬上在我店購買)。
14、關聯推薦淘寶商品圖(只發布三張，但每張上面，都要有銷售件數，發布以下三個產品，第一，全店最熱銷的，第二，本類產品最熱銷的，第三，本類最可取代的產品，第四，本類最相關的產品，從以上四個產品里面選擇三個產品發布)。
【淘寶貨物描述怎么寫】相關文章：
簡歷工作描述怎么寫03-25
怎么在淘寶開店03-01
淘寶店鋪商品寶貝描述編寫技巧12-21
淘寶店鋪怎么開03-15
2016年的淘寶小賣家怎么開淘寶店！03-20
淘寶團購怎么弄01-01
淘寶賬號被凍結怎么辦03-09
淘寶怎么綁定銀行卡12-31
淘寶客服怎么面對愛刁難的客戶06-06
淘寶賣家怎么設置拍立淘12-30