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營(yíng)銷(xiāo)的至高境界-神遇而牛解
庖丁解牛的典故是大家耳熟能詳?shù)模饕枋隽嗣〉膹N工殺牛的嫻熟技法和心法，其解牛是：目無(wú)全牛，神遇而牛解，以無(wú)厚之刃去有隙之骨，可謂游刃而有余也!營(yíng)銷(xiāo)工作是以腦力勞動(dòng)為主的，以專(zhuān)注而富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)手法之刃去解決市場(chǎng)問(wèn)題之隙，至高境界，當(dāng)然是神遇市場(chǎng)而知其結(jié)構(gòu)間隙，問(wèn)題所在，而后以那營(yíng)銷(xiāo)工作多年厚積薄發(fā)于心中的霜刃游刃有余于市場(chǎng)最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的的嫻熟手法和心法。
“殺豬殺屁股，各有各的殺法”，這是初級(jí)的解決問(wèn)題辦法!就猶如營(yíng)銷(xiāo)，似乎任何人都可以干，甚至在行業(yè)中有這樣一句玩笑說(shuō)法：“你什么都不會(huì)干的時(shí)候，就去干營(yíng)銷(xiāo)吧。”好像營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)出去就行，沒(méi)錯(cuò)，這也是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的之一。這種態(tài)度是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的褻瀆和輕浮。如同宰牛，庖丁的宰法那是一種藝術(shù)，也是一種效率，更是一種完美!除此手法、心法外，其余的宰法都是一種殘忍、浪費(fèi)、粗獷!兩者是沒(méi)有可比性的。再者，存此態(tài)度者，始終會(huì)處于職業(yè)的低級(jí)狀態(tài)，為達(dá)到目的，不求完美，不求效率，不求經(jīng)濟(jì)，盲想瞎干，如此，永遠(yuǎn)也無(wú)法得到那心中的無(wú)厚之刃，游刃有余于營(yíng)銷(xiāo)生涯!
“亂花漸欲迷人眼”，營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)就是如此。各個(gè)流派，有品牌的，定位的，破局的，新思維，網(wǎng)銷(xiāo)的，模式的，策劃的，細(xì)分的，品類(lèi)的，心智的，整合傳播，4P的，聚焦的，去中心化的，人脈的、圈子的、關(guān)系的、風(fēng)水、占卜、玄冥等等，各樹(shù)彩旗，自立山頭，在營(yíng)銷(xiāo)江湖倒也難分出一個(gè)仲伯。還有以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)自發(fā)所形成的理念和流派而成一脈也同樣在江湖風(fēng)云中狂飛亂舞。作為營(yíng)銷(xiāo)人，如何在磅礴玄幻的營(yíng)銷(xiāo)面前去歷練呢?筆者認(rèn)為抓住營(yíng)銷(xiāo)的核心功能即可，就是發(fā)現(xiàn)需求和潛性需求并滿足需求的過(guò)程，其核心還是由菲利普.科特勒所反復(fù)強(qiáng)調(diào)的四項(xiàng)內(nèi)容來(lái)架構(gòu)，即：4P，也就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。擁有了此核心，就抓住了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的靈魂，也就如庖丁眼中的牛的架構(gòu)間隙，其他充斥營(yíng)銷(xiāo)江湖的亂花燦爛景象無(wú)非是盲人摸象般的一葉障目似地參悟和口實(shí)的成果吧。
神遇而牛解是一種境界，不是那種掛在嘴邊反復(fù)口實(shí)就能達(dá)到的境界。他是和一個(gè)人的修為和執(zhí)著分不開(kāi)的。首先要能以營(yíng)銷(xiāo)為核心藍(lán)本，參透營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的種種幻相而不失于迷惑其中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn);其次要有專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)的恒心，把營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)自己的終身事業(yè)，才有不斷思考、實(shí)踐、修正、總結(jié)而形成那種神遇的第六感覺(jué);最后，要不斷的思考自己面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題同時(shí)去踐行自己的解決辦法，同時(shí)，眼界要開(kāi)闊到整個(gè)行業(yè)，認(rèn)清當(dāng)下環(huán)境的改變對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響等課題，把自身置身于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，承擔(dān)并接受這個(gè)環(huán)境，方可以云游于此環(huán)境。
高手對(duì)弈，在落子同樣功效的情況下，很注重紋枰的整體黑白美觀，并不像低段位對(duì)弈時(shí)的散亂。營(yíng)銷(xiāo)同樣如此，同樣的營(yíng)銷(xiāo)手法，要給品牌、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者給予一種藝術(shù)的享受和美感。記得某品牌牛奶通過(guò)微信的推廣派送活動(dòng)，就制作了一個(gè)非常溫馨的動(dòng)漫界面，顯示出濃濃的冬日溫情，此手法既方便微信用戶(hù)可以把此界面當(dāng)成一種關(guān)懷而傳播，同樣也達(dá)到了派送的目的，其品牌美譽(yù)度穿透心靈般的提升與其手法的藝術(shù)效果，其派送結(jié)果絕不是商超外冰天凍地，寒風(fēng)瑟瑟環(huán)境下的效果所能比擬的。所以，以藝術(shù)的心態(tài)去做營(yíng)銷(xiāo)，更適合現(xiàn)在人們被信息爆炸充斥的麻痹感官能擁有瞬間的清晰記憶，這種記憶和關(guān)注，就是營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的!
陰符云：“天性，人心;人心，機(jī)也;立天之道以定人心也。天發(fā)殺機(jī)，斗轉(zhuǎn)星移;地發(fā)殺機(jī)，龍蛇起陸;人發(fā)殺機(jī)，天地反覆;天人合發(fā)，萬(wàn)象定基。”既然做營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，就執(zhí)你心中無(wú)厚之刃，天人合一，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)去為那神遇而牛解的快哉營(yíng)銷(xiāo)之事吧!
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