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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代系統(tǒng)性營銷模式搭配策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的方式太多了，可好用的就那幾個(gè)，在不同階段都能顯現(xiàn)出不同的威力，現(xiàn)在的企業(yè)光顧砸錢了，可偏偏忽略了真諦。實(shí)際上做好已有的整合營銷系統(tǒng)就ok了，所謂貪多嚼不爛你，精通才是正道。
在之前索菲亞衣柜打算找我做seo時(shí)我在診斷過程中發(fā)現(xiàn)，成千上百萬的廣告費(fèi)往上面砸，連最基本的網(wǎng)站排版，轉(zhuǎn)化率提升還有微信營銷都不知道細(xì)化，這就讓人不得不懷疑其營銷的問題了，僵尸網(wǎng)站，僵尸微信，這說明同樣的問題小企業(yè)存在，大企業(yè)依舊存在。
其實(shí)真正用已有的資源與好的營銷手段，將復(fù)雜的東西簡單化，簡單的東西系統(tǒng)化，系統(tǒng)的東西流程化才有一切盡在掌握之中和專業(yè)的態(tài)度。
而另一方面，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，新新營銷的崛起，從原來冰冷的成交模式發(fā)展為品牌營銷崛起到今天的粉絲經(jīng)濟(jì)就可以看得出來，企業(yè)與客戶間情感上溫趨勢非常明顯，所以情感化，個(gè)性化更是企業(yè)家們追逐的趨勢，這是重中之重。
以此為基礎(chǔ)，如何搞定一套好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)呢?
我選幾種我認(rèn)為可取好用的幾種營銷手段來整合：搜索引擎營銷、軟文媒體營銷、微信營銷、資源整合營銷：
網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)階段：客戶終身價(jià)值→成交→抓潛，按照先后我將三個(gè)階段的重要性排了出來。理由就是，沒有好的后端，再好的流量也是浪費(fèi);既然獲取客戶那么難，為何不和已經(jīng)成交過的客戶做朋友?
比如小米，粉絲需要什么他們就提供什么，和已經(jīng)擁有的小伙伴使勁玩耍，用盡粉絲的終身價(jià)值，讓成交變得輕輕松松的，格力你遠(yuǎn)遠(yuǎn)羨慕去吧!
所以終身價(jià)值一定要注意數(shù)據(jù)庫的利用，搞定已成交過的客戶要比重新開發(fā)新的客戶要簡單的多，這一步，微信可為好的數(shù)據(jù)庫工具，感情是慢慢培養(yǎng)出來的，不斷互動(dòng)加活動(dòng)以及價(jià)值提供才能搞定你與客戶的鐵哥們關(guān)系。很多人做微信營銷，要么沒互動(dòng)、要么沒價(jià)值，都是浪費(fèi)精力，客戶想留你都不給它個(gè)想留的理由，怎么能成?
做成交，最起碼的價(jià)值包裝，信任的建立，用戶好處提供以及讓其無法拒絕的成交提案是必須準(zhǔn)備的，很多人不在乎客服，客服對(duì)顧客連最起碼的尊重都沒有，可那才是公司與客戶接觸的第一扇門，人是情感動(dòng)物，好的感覺，更容易讓別人回頭。
抓潛在平常人眼中就是流量的獲取，新客戶的來源。既然費(fèi)那么大勁把流量搞來了，即便不成交也要放在自己數(shù)據(jù)庫培養(yǎng)，抓來的流量用潛在客戶來描述更貼切。而搜索引擎營銷和軟文媒體營銷就是不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在移動(dòng)流量那么多，可是正宗的移動(dòng)網(wǎng)站可不多、只要微信公共號(hào)推送的內(nèi)容有價(jià)值，萬能的朋友圈也會(huì)給你帶來軟文同樣病毒式營銷的價(jià)值。
了解了上面，一個(gè)不錯(cuò)的自動(dòng)營銷系統(tǒng)就成型了：
利用搜索引擎和軟文的擴(kuò)散性帶來潛在客戶到已設(shè)計(jì)好信任、價(jià)值、促進(jìn)成交的終端，在促進(jìn)成交的同時(shí)盡可能將潛在客戶給予價(jià)值和好處留在微信數(shù)據(jù)庫進(jìn)行培養(yǎng)，利用有好處的活動(dòng)，有價(jià)值信息，有意義的互動(dòng)來增進(jìn)與客戶之前的感情，進(jìn)而讓客戶幫你轉(zhuǎn)介紹，帶來新客戶以及帶動(dòng)客戶進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)，達(dá)到終身消費(fèi)的目的。
在這要提的是整合資源，在獨(dú)自奮斗的時(shí)候千萬不能忘記，合作互盈是不可忽視的營銷手段，很多相關(guān)行業(yè)等著我們找他們?nèi)ズ献鳎鲞@一點(diǎn)，先給予別人價(jià)值，達(dá)到自己想要的結(jié)果為重中之重。
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