激勵員工的薪酬設計方法

激勵員工的薪酬設計方法

　　在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。激勵員工可以從薪酬方面入手，下面給大家介紹激勵員工的薪酬設計方法，歡迎閱讀!

　　激勵員工的薪酬設計方法

　　第一、計劃將某幾個品牌的產品分配給A業務員負責。

　　過去這幾個品牌的銷售額為50萬元，交給A業務員負責后，計劃業績增加30萬元。最低增加目標為超額20萬，考核目標額為超過30萬，沖刺銷售額為超過40萬。

　　第二、保底工資

　　也可以叫責任底薪，假設為3000元，要求是銷售額不能同期降低。這個3000元就相當于勞務費。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。

　　第三、提成工資

　　用超過去年銷售額的部分進行核算。假設，該業務員年度超過去年銷售額超額30萬以內，按照8%提成;超額40萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。

　　第四、季度獎、年終獎：

　　如果有超額，每個季度按照8%計算一次超額部分;年終具體核算超額的數量，比如年終核算后應統一按照10%提成，則在年底統一核算，該補得補該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點數，不能補給。

　　第五、工作表現獎

　　每個月，對工作積極，認真負責，客情好的員工，可以另外給予一定的獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員工才有目標。

　　第六、帶薪年假。

　　年假可不是大企業的專利，微小企業更應該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時也可以給探親假之類的.，增加員工的歸屬感。

　　第七、不定時紅包。

　　對于員工表現優異的，或者有貢獻的，可以在適當時機給點紅包，這個拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻繁。

　　第八、產品特別獎勵。

　　在推廣某些產品時，可以增加一些獎勵。舉例，下月要推廣某洗發水，只要推出去一件，另外獎勵50元。

　　第九、新開發客戶獎勵。

　　對于以前未合作過的，本次開發到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個新客戶，無論開單金額多少，直接獎勵100元。

　　第十、成就獎勵。

　　對于部分優秀的員工，根據其業績，可以設定一些職務，比如起步是經理，做一段叫高級經理，再厲害的就叫總監。員工自我感覺會比較好，也是一種激勵方式。如果隊伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業生涯規劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團隊。

　　總之，激勵員工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根據自身特點，制定出真正適合自己的薪酬激勵體系。

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