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經濟寒冬時期是如何激勵員工的
降薪是個技術活
市場萎縮，利潤下滑，企業首選降低人力成本。人員工工資不是不可以動，關鍵是怎么動，動了會產生什么樣的后果。怎么實現降薪策略得以平穩著落，不讓降薪成為員工不良情緒的種子。
A公司楊總經理在春節后的第一次銷售會議上宣布，由于公司業務迅速下滑，盈利水平嚴重下降，經公司相關領導研究，決定將所有銷售人員的工資下調30％。這是已經決定的事情，希望大家顧全大局，不要有什么情緒。當天會議還是照常進行，也沒有發生什么意外情況，楊總以為這件事情也就這么過去了。
第二天，剛進辦公室，秘書小劉就送來了7個分公司（辦事處）經理的集體辭職報告。楊總當即就暴跳如雷：這一幫狼心狗肺的東西，平時公司的口號喊的嗷嗷叫，要死心塌地跟著公司干，現在怎么能說翻臉就翻臉呢？真是“狗掀門簾——全憑一張嘴！”這幾年公司哪點虧待過他們啊？公司每年給他們每人最少都在40萬以上，還都配了20萬以上的轎車。現在不是經營出現問題了嘛！怎么就沒有一點忠誠度呢？要走都走吧！
可轉而一想，7個經理掌握的是公司銷售的半壁江山啊，他們一走，公司的市場不等于是折損過半？
事情還沒有完，后面接二連三地有不同層級的銷售人員提出辭職，楊總陷入了“辭職門”泥沼，苦不堪言……..
C公司的經營也出現了和A公司同樣的被動局面，公司營銷高層決定也采取降薪策略，減少人力資源成本來應對出現的危機。
公司包了一個依山傍水，景色宜人度假山莊，將200多名城市經理及以上級別的銷售干部召集起來，開研討會。重點是討論經濟危機給當前行業和企業帶來的威脅，公司如何平穩度過當前所處的危機。
會上，總經理與董事長分別做了開場發言，充分肯定了各級銷售人員給公司創造的價值，將公司當前所面臨的實際問題做出了深入闡述。態度誠懇，措辭感人，員工無不為之動容。接下來就分組討論，過程輕松，氛圍融洽，總經理不停地穿插于各個小組參與討論。其間，幾乎每個小組都將降薪作為首要話題討論，有的提出降薪的比例，有的提出干部帶頭等建設性的意見。參會人員都紛紛表態，愿意與公司共同度過難關。
公司根據大家討論的結果進行匯總，在降薪幅度上，分公司經理級別以上人員薪水降低35％，城市經理降低30％，基層主管與一線員工降薪25％。在會議結束晚宴上，董事長與總經理高度評價了了員工識大體，顧大局的思想覺悟。
C公司的降薪政策得到順利實施。
A公司和C公司目的都是為了降低人力成本，但是造成的結果卻截然相反。在施行政策的過程中，兩種不同的工作方法決定了兩個不同的結果。工作方法也是企業管理風格的體現。A公司的管理明顯缺乏民主，是完全以企業意向為主導的強勢管理，這種管理風格是需要付出代價的。
C公司則更多地體現出了充分發揮員工主人翁意識的人性化管理。
在企業擴張速度快，利潤回報率高，員工收入很可觀的情況下，缺乏民主，沒有透明度的鐵腕管理，員工會買賬，高收入平衡了不滿情緒。長期的員工積怨是企業在高速發展過程中，給自己埋下的一顆定時炸彈，任何形式的企業危機都會成為引爆這顆炸彈的導火索。
在個人感情處理與公司政策有矛盾時，員工始終是弱勢方，也會主動采取合理的避讓。在一些員工敏感的問題處理上，往往會因為工作方法的不當，使得問題人為復雜化。A公司的降薪政策本身沒有什么錯誤，關鍵是其生硬地實施降薪政策。如該公司能從員工的角度去考慮問題，多提高員工在降薪策略上的參與性，以一種類似溝通的形式，來施行降薪政策，就不會出現如此被動的局面。相比而言，C公司在這件事情的處理上，要高明的多。在幽美的環境里，融洽的氛圍中，輕松、愉快地施行了降薪策略。
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