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證券經(jīng)紀(jì)人開發(fā)準(zhǔn)客戶的方向
證券經(jīng)紀(jì)人可曾有過找不到準(zhǔn)客戶的苦惱?事實(shí)上，準(zhǔn)客戶就在您的周遭生活范圍里，您只要把握住開發(fā)準(zhǔn)客戶的四大方向，哪怕找不到準(zhǔn)客戶?客戶訂單是否接連不斷，可說關(guān)系著一家券商營運(yùn)狀況的成敗，而相同的道理，證券經(jīng)紀(jì)人能否有綿延不斷的準(zhǔn)客戶來源，則嚴(yán)重地影響其個人業(yè)績的好壞。下面是yjbys小編為大家?guī)淼淖C券經(jīng)紀(jì)人開發(fā)準(zhǔn)客戶的方向，歡迎閱讀。
開發(fā)方向一：現(xiàn)有客戶檔案
1、現(xiàn)有客戶可說是證券經(jīng)紀(jì)人用以招攬其他準(zhǔn)客戶投保的最佳見證，因此若能從現(xiàn)有客戶身上著手，并請現(xiàn)有客戶推薦親朋好友，做為證券經(jīng)紀(jì)人開發(fā)準(zhǔn)客戶的來源，自是再好不過了。
2、證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該每隔一段時間即主動與客戶聯(lián)絡(luò)，藉以明了客戶目前的生活及工作近況，如有必要的話，不妨建議客戶，因應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活需要、審視現(xiàn)有業(yè)務(wù)的“合宜性”，修改保單內(nèi)容或是提高保障額度等。
3、倘若客戶的子女年齡有介于18-30歲之間的，也非常適合將其列入開發(fā)準(zhǔn)客戶之列。
開發(fā)方向二：報(bào)章雜志
1、曾被報(bào)章雜志用來做為宣傳廣告的券商或個人。
2、報(bào)章雜志曾經(jīng)報(bào)導(dǎo)過的杰出風(fēng)云人物，不僅值得證券經(jīng)紀(jì)人去開發(fā)，也非常適合被證券經(jīng)紀(jì)人列入“影響力中心”。
3、報(bào)章雜志專訪過的人物，由于有其基本資料可資參考，證券經(jīng)紀(jì)人不妨在仔細(xì)研究過后，將他列入準(zhǔn)客戶檔案中，并加以開發(fā)。
開發(fā)方向三：人際關(guān)系網(wǎng)
1、曾經(jīng)與您有過商業(yè)行為往來的人。例如：商店的老板、服飾店的伙計(jì)。
2、您的親朋好友、同學(xué)或是隔壁鄰居。
3、一個星期內(nèi)，您至少可以看到一、二次的人。例如：自助餐的老板、俱樂部的會員、教堂的兄弟姊妹等。
4、子女的朋友，及其家人或其親朋好友等。
透過以上這樣一個準(zhǔn)客戶全面大集合的方式，證券經(jīng)紀(jì)人將不難發(fā)現(xiàn)，在您的周遭生活范圍里，事實(shí)上，尚存在著許多值得您去加以開發(fā)的準(zhǔn)客戶，只是他們常常會有意無意地被您忽略掉了。證券經(jīng)紀(jì)人如何約到客戶!
未入市情況(一)
經(jīng)紀(jì)人：請問您開戶了沒?客戶： 還沒。
經(jīng)紀(jì)人：應(yīng)該有不少券商來拜訪您吧!
客戶： 嗯!有的。
經(jīng)紀(jì)人：哪，入市之前，必須要學(xué)的一招，叫做“安定操作法”，您知道嗎?
客戶： “安定操作法”?什幺叫“安定操作法”?
經(jīng)紀(jì)人：啊!您不曉得安定操作法呀!可能與您接觸的券商忘了告訴您，好，讓我簡單的為您解說一下，就是當(dāng)我們準(zhǔn)備入市前，必須要學(xué)的一種保護(hù)自己的方法。
經(jīng)紀(jì)人：大家都知道，把錢放在銀行是死錢，擺了五年頂多獲利百分之十，做股票賺錢是最快的，有時一個禮拜就有百分之十的獲利。
經(jīng)紀(jì)人：但是不懂得安定操作法的人，就有可能把賺的錢又吐回去，甚至倒賠。您應(yīng)該聽過有很多人套牢吧!其實(shí)他們本來都有賺錢的，可惜開戶前沒人指導(dǎo)就進(jìn)入股票市場。
經(jīng)紀(jì)人：老實(shí)講，您選擇那個券商來為您服務(wù)都行，但，我個人誠心的建議，入市前，請您一定要求為您服務(wù)的券商，先指導(dǎo)您安定操作法再決定開戶，我個人認(rèn)為，投資股票絕對是最快速資產(chǎn)增值的投資方式，但每一分錢都是我們的血汗錢，入市之前，還是先學(xué)會一招保護(hù)自己的方法最重要。客戶： 你說的安定操作法會不會很難，我又不太懂，恐怕……….
經(jīng)紀(jì)人：哈!您放心好了!安定操作法我非常的熟系，只要花半個小時就學(xué)會了，而且是免費(fèi)的，我們約個時間，明天到我們公司來，我保證半個小時讓您學(xué)會，您可以找?guī)讉�朋友一起來聽，如果方便的話，請把身份證件一起帶著，最后由您自己決定，是否選擇我今后為您長期服務(wù)。.
客戶： 那好吧，我覺得你非常有誠意，就麻煩你了。
傅老師建議：以上的對話，達(dá)成欲擒故縱的手段，客戶不但容易接受，而且輕易的擊退競爭對手。半個小時教會標(biāo)準(zhǔn)止損法及進(jìn)階止損法應(yīng)當(dāng)不難。
未入市情況(二)
客戶： 我不碰股票
客戶經(jīng)理：啊!是沒時間還是??? 客戶： 原因很多啦!主要是沒時間啦。客戶經(jīng)理：噢!你一直忙著工作，那有時間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要，其實(shí)關(guān)心一下股市行情，也不錯，現(xiàn)在全國開戶人數(shù)已達(dá)到6850萬戶了。
客戶經(jīng)理： 我從事證券業(yè)這么久，每天接觸行情，了解比較多，經(jīng)常有些股票一個禮拜就漲了10%。投資證券100萬，一個禮拜就獲利10萬;如果放在銀行，以現(xiàn)在的利率，5年后才有10%的利息收入。我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財(cái)規(guī)劃實(shí)在是太可惜了!不是常說，“你不理財(cái)，財(cái)不理你”，就是這個道理。
客戶： 我不敢炒股，不是大多數(shù)人都套牢幺?
客戶經(jīng)理：您說得不錯，那些經(jīng)常套牢的人屬于散戶，買進(jìn)賣出沒有原則。為了照顧好客戶，我特地學(xué)了穩(wěn)健操作的方法，在開戶之前要先學(xué)習(xí)一招安定操作法的投資技巧才開戶。可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加獲利。如果我有機(jī)會為你服務(wù)的話，我很樂意指導(dǎo)您一下，當(dāng)然你可以邀請朋友一起聽。
未入市情況(三)
客戶： 我對股票沒興趣
客戶經(jīng)理： 嗯!你的回答， 我一點(diǎn)兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見面時也說對股票不感興趣，可后來經(jīng)過我的說明，現(xiàn)在都已經(jīng)成為很棒的投資人了。為什么我說投資人不說股民哪? 因?yàn)槲业膶ｉL和建議，讓他們在股票市場知進(jìn)退，不亂買股票，也就是說，買對了股票，漲上去了，沒有出現(xiàn)賣點(diǎn)不要拋，狠狠賺一筆再出場，要是買錯了股票，跌破止損價，小賠出場，這種賺多賠少的操作方式，我會耐心的指導(dǎo)您
客戶經(jīng)理：像我很多客戶本來對股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢放在銀行，放在銀行是死錢，放在股市不但回報(bào)率高，而且急需時可以隨時變現(xiàn)。一般來講，銀行存款只要準(zhǔn)備六個月的家庭生活費(fèi)就可以了。其它大部分的錢可轉(zhuǎn)為股票、基金和保險(xiǎn)等。我相信你一定看過營業(yè)所里面的人潮，愈來愈多的人開戶投資股票，是因?yàn)楣善蓖顿Y已經(jīng)是全民運(yùn)動了。
客戶經(jīng)理：您對股票不感興趣，是覺得股市風(fēng)險(xiǎn)大，還是覺得不熟悉?
客戶： 嗯!我覺得風(fēng)險(xiǎn)大。
客戶經(jīng)理：您說的有道理，但這是相對的，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大報(bào)酬也高，風(fēng)險(xiǎn)小報(bào)酬也小，現(xiàn)在大家都知道，把錢放在銀行，風(fēng)險(xiǎn)最小，但因?yàn)殄X會不斷的貶值，如果不做理財(cái)投資的話，一輩子也不會富有，其實(shí)，我們可選擇有成長性或財(cái)務(wù)佳的股票來投資，像加入WTO以后，我們國內(nèi)會有很多上市公司會因此而受益，選擇這類的股票進(jìn)行投資，不但報(bào)酬高，風(fēng)險(xiǎn)也小。不瞞您說，我對風(fēng)險(xiǎn)控制特別有研究，有我的服務(wù)，這點(diǎn)您放心好了。客戶： 我對股票又不懂。
客戶經(jīng)理：開戶前，我會把股市的相關(guān)知識向你介紹，放心好啦!
客戶： 我有個親戚也在證券公司上班。客戶經(jīng)理：喔!那他一定很忙，要不然早就來請你開戶了，還是交代我來做吧。開戶不一定要找認(rèn)識的朋友，主要是看他服務(wù)的質(zhì)量，你可以參考我最近提供給客戶的投資建議書。您瞧!這就是我的專業(yè)服務(wù)。
已入市(四)
客戶經(jīng)理：請問您開戶了沒?
客戶：嗯!開戶了。
客戶經(jīng)理：那請問您操作的好不好?客戶：好什麼好!手上持股都套牢了。客戶經(jīng)理：套牢?您套牢得很深么?咦!為您服務(wù)的客戶經(jīng)理沒指導(dǎo)您一招“永不套牢法”嗎?
客戶：沒有，什么叫做永不套牢法?
客戶經(jīng)理：噢!沒聽過?那難怪您會經(jīng)常套牢，這不是您的錯，可能是您的客戶經(jīng)理忘了指導(dǎo)您一招永不套牢的方法。我們實(shí)在是相見恨晚，不過沒關(guān)系，我們現(xiàn)在有緣認(rèn)識，讓我來為您免費(fèi)指導(dǎo)一下。
客戶經(jīng)理：是這樣子的，任何一位投資人，在正式進(jìn)入股市后，必須要學(xué)習(xí)一招保護(hù)自己的方法，就是永不套牢法，這個方法簡單地說就是買錯股票時，如何在損失最小的時候小賠出場，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，也就是說，寧愿賣錯，也不愿意套牢。而買對股票時，漲上去了，能漲多少就讓它漲多少，不要輕易賣出，把獲利放到最大。請問您，一檔股票有沒有可能從10元漲到20元?客戶：嗯!是有可能。證券客戶經(jīng)理：但是一般人可能10元買進(jìn)，12元就站賣方了，但結(jié)果股價卻續(xù)漲到20元，每次買對了，賺一點(diǎn)點(diǎn)就跑掉，最后還怪自己運(yùn)氣不好，其實(shí)這樣永遠(yuǎn)賺不了大錢。而20元買進(jìn)的股票，依您的經(jīng)驗(yàn)，有沒有可能跌到剩下10塊錢?
客戶：當(dāng)然也有可能!
客戶經(jīng)理：是的，不懂永不套牢法的人，極有可能20元買進(jìn)，而跌到10元還抱著，不但資金套牢半倉，心情也不好。我指導(dǎo)客戶永不套牢的方法，具體的講，就是買對了，漲上去，沒有出現(xiàn)賣點(diǎn)不要拋，能漲就讓它繼續(xù)漲，能賺就多賺一些，萬一買錯了，跌下來，跌破止損價位半個小時沒有再站上來就做拋，這樣的安定操作可以有效的避開繼續(xù)下跌的風(fēng)險(xiǎn)，在熊市的時候，一定要記住留得青山在，不怕沒柴燒。
客戶經(jīng)理：這樣吧!我們認(rèn)識算是有緣，找個時間，我把這招投資人必學(xué)的永不套牢法免費(fèi)傳授給您，最好您找?guī)讉�和您同一個營業(yè)部的大戶一起來，人多聽得比較清楚，我保證半個小時的時間把您教會，下周三收盤后我在營業(yè)部恭候大駕，如果您的時間不急，我還可以把在股市如何大賺小賠的秘招指導(dǎo)您們一下。
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