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對于經(jīng)銷商管理的一些事
己從事銷售工作的那幾年，主要做的就是經(jīng)銷商的工作，所以對經(jīng)銷商這個群體，有一定的了解，當(dāng)中各種類型的客戶，各種問題層出不群，現(xiàn)在我給學(xué)員做培訓(xùn)也常常拿我以前的經(jīng)銷商講案例。
對于經(jīng)銷商的日常管理：
1.每月的回款，也就是公司給你定的任務(wù)，我們做銷售就是靠回款掙提成，所以回款是第一位的，我們?nèi)绾巫尳?jīng)銷商打款，時時刻刻考驗著我們的銷售人員，在這里我就不詳細和大家匯報招數(shù)，下次有時間我專門寫一篇如何讓客戶打款的日記，我們在互相交流。
2.庫存管理，我們是否對經(jīng)銷商的庫存有了解，什么貨買的好，什么貨客戶快要缺，客戶每天的銷量大約是多少，盤庫還可以防止代理商串貨，這是我們每天都要做的工作。
3.價格管理，我們做銷售的就怕市場價格混亂，每個經(jīng)銷商一個價格，最終導(dǎo)致價格穿低，經(jīng)銷商沒有利潤，不在主推我們的產(chǎn)品，所以價格管理是我們銷售人員要多加重視的一個事情。
4.分銷商管理，我們對于二批客戶能否抓的住，往往意味著我們能否約束和管理住經(jīng)銷商，二批商也是能夠幫助經(jīng)銷商和公司銷售產(chǎn)品最主要的平臺。
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