企業(yè)老板必須了解的營(yíng)銷模式

時(shí)間：2024-10-29 23:26:51 總裁研修我要投稿

　　營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)更加不言而喻。下面YJBYS小編為大家整理了關(guān)于企業(yè)老板必須了解的營(yíng)銷模式的文章，希望對(duì)你有所幫助。

　　一、連鎖模式，連鎖管理人才、招商講師、成交手核心，在于知識(shí)復(fù)制，具備四個(gè)統(tǒng)一：文化統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、制度統(tǒng)一、干部統(tǒng)一

　　二、會(huì)銷模式(會(huì)議營(yíng)銷模式)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、OPP講師、交付專家，只要按照流程來(lái)，一定會(huì)誕生客戶和銷售額。

　　三、招標(biāo)模式，談判師、策劃師三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：(A)調(diào)查企業(yè)組織;(B)個(gè)性化服務(wù);(C)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品支付

　　四、政府模式，資源管理者、公關(guān)總監(jiān)，核心：專屬定制

　　五、直銷模式，營(yíng)銷培訓(xùn)師、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān).

　　六、經(jīng)銷商模式，招商管理者、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)，核心：不斷的選擇經(jīng)銷商，不斷的淘汰經(jīng)銷商，直到找到合適的經(jīng)銷商為止。

　　七、通路模式(終端銷售模式)，銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)師，一個(gè)超級(jí)滿意的產(chǎn)品，可以彌補(bǔ)不滿意的產(chǎn)品帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。三種經(jīng)銷商做法：

　　A)美軍打法，直接找到最終端的銷售平臺(tái)。快消品行業(yè)可采用此打法，可以直接培訓(xùn)終端;

　　B)國(guó)軍打法，一般找倒數(shù)第二級(jí)的經(jīng)銷商平臺(tái)。臺(tái)灣企業(yè)多采用此模式，不簽獨(dú)家經(jīng)銷商;

　　C)中國(guó)打法，一般找代理商。代理商三大核心要素：銷售總額、團(tuán)隊(duì)人數(shù)及質(zhì)量、一次性進(jìn)貨量

　　八、特供模式，頂級(jí)專家、公關(guān)總監(jiān)

　　九、品牌模式，策劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)，未來(lái)五年，是形成品牌的集中時(shí)期。真正的品牌，是國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　十、切割模式，技術(shù)操盤手、策劃總監(jiān)，核心是定位與技巧

　　十一、資本模式，金融資本人才、投融資人才，企業(yè)資本發(fā)展：實(shí)現(xiàn)資本厚實(shí)與產(chǎn)品產(chǎn)銷

　　十二、網(wǎng)絡(luò)模式，技術(shù)工程師、網(wǎng)絡(luò)推手、成交手，誰(shuí)忽略了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)就失去了成為行業(yè)老大的機(jī)會(huì)。

　　十三、產(chǎn)業(yè)鏈模式，戰(zhàn)略規(guī)劃師、政府公關(guān)人才、技術(shù)支付人才.

　　十四、配套模式，項(xiàng)目經(jīng)理、流程管理經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，階層激勵(lì)式營(yíng)銷

　　十五、廣告與電視模式，策劃人才、物流人才、營(yíng)銷管理人才.

　　十六、奢侈模式，品牌專家、技術(shù)流程專家、招商人才，打造一條龍的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì).

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