2014感恩節(jié)促銷活動策劃
感恩節(jié)活動策劃:感恩節(jié)促銷活動策劃
感恩節(jié)促銷活動策劃 價格促銷要找對路
在接下來的感恩節(jié)促銷活動當(dāng)中，價格促銷是不可避免的，常用的價格促銷手段，像特價、折扣、優(yōu)惠券，返券等。但是這種價格促銷就好像是一把雙刃劍，不合適的運用價格促銷，會降低消費者對于商家的信任，對品牌的認(rèn)可。那應(yīng)該怎么來把好這個尺度呢?
世界頂級營銷期刊《journal of marketing》XX年7月刊登的一篇文章，對“價格促銷”手段的定價方法進行了更深入的探討，作者delvecchio、krishnan和smith通過四個科學(xué)實驗總結(jié)出了一些事實，對于商家們在感恩節(jié)促銷活動中，及至以后的促銷活動中，怎么樣進行價格促銷起到了一定的.指示作用，我們來看一下：
1.促銷的降價幅度愈大，則愈能吸引顧客購買促銷商品。
2.大約有77%的消費者會注意到廠商的價格促銷信息，并在大腦中計算降價之后的實際售價。
3.消費者在經(jīng)歷了降價促銷后，心中對降價的殘留印象可能只剩下“多”或“少”這樣的粗略概念，而忘記了真實的降價金額。
4.降價促銷結(jié)束后會導(dǎo)致：
(1) 顧客將會調(diào)低該促銷商品的品牌價值;
(2) 讓顧客養(yǎng)成等待降價的習(xí)慣;
(3) 顧客將會調(diào)低對該品牌的價格預(yù)期，從而降低顧客在不降價促銷時購買同一商品甚至同一品牌的意愿。
5.當(dāng)降價促銷的幅度超過商品標(biāo)價的20%時，在降價促銷結(jié)束后會讓顧客降低對該商品的偏好。
6.當(dāng)消費者相對不容易知覺到廠商正在促銷降價，或是不容易掌握到實際的降價幅度時，消費者在降價促銷結(jié)束后，比較不會因此調(diào)低對促銷商品未來的期望價格(所以這時促銷比較不會傷害到該商品的品牌價值)。
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