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  • 淘寶家具雙十一活動策劃方案

    時間:2020-10-07 15:19:02 其他節日 我要投稿

    淘寶家具雙十一活動策劃方案

      雙11已經變成了一個全民消費的節日,淘寶家具店也會趁此機會大促啦,如下就是YJBYS小編為大家整理的淘寶家具雙十一活動策劃方案,歡迎閱讀!

    淘寶家具雙十一活動策劃方案

      篇一:淘寶家具雙十一活動策劃方案

      備戰:有人搶跑有人冷靜

      去年天貓雙十一網購狂歡節,越來越多的家具企業在發力。全友家居、林氏木業銷售額突破億元,皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統品牌也在“雙十一”瞬間爆發,一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名。

      天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變,2012年家具品牌作為一個新的品類闖進前十名,全友家居更是突破億元,成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今,數碼產品、家電、基金等新品類已經趕超服裝、家紡、家居三大行,越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風起云涌,不少家居企業都在積極備戰,銷售排行名單很可能會大大改變。

      去年雙十一銷售額達到1.10億的林氏木業林佐義向網易家居表示,2014年要突破去年,“保三沖四”,雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業炒熱氣氛,當然也有表現平靜的企業為熱潮降一降溫,去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標,雙十一“能賣多少算多少,不去計劃太多”。

      在電商還未成為主流的瓷磚行業里,線下的活動更受重視,東鵬瓷磚品牌經理馬俊武就告訴記者,雙十一沒有準備工作,“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節奏去走,我們在線下將針對雙十一做一個行業首個的O2O購物狂歡節,讓消費者更好地體驗這個網購狂歡節的魅力。”

      活動預熱:各種噱頭讓你驚呆

      雙十一是大眾狂歡節,固然可以吸引到很多散客,但抓住目標客戶群體才是不二法則,所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷很有必要。針對雙十一做的預熱活動,噱頭最好夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出。林氏木業廣告分別在兩大視頻網站上映,精準定位消費中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營銷,打出 “驚喜四重奏”的廣告,從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“,讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段,點擊開去發現所謂的“情書”其實就是優惠券,玩得一手好標題黨。

      以利益動人,送Ipone6顯得新鮮熱辣,雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經在首頁放上了“腎六”的圖片;以服務動人,全友打出”不掉線“的口號,宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候,讓人頗有安全感;顧家家居更拼,用張學友作海報打造”暖男節“,如果是男士買單就可以得大禮包,還借出一百輛悍馬給明年結婚的.新人們當婚車,這么貼心,讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。

      網店裝修:他們似乎認為 能讓你眼花就是勝利

      打開家居門窗企業的天貓旗艦店,無一例外都是紅紅火火一片,雙十一字眼一定頂在最前,用最大字體和最鮮艷的顏色。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無數小圖跟你強調全年最低價,土豪點的商家四五個滾動頁面重復強調雙十一的商品“五年最低”“七年最低”,真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史最低價”的廣告,讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批,43年最低“的一款“迪拜”床墊,讓人有種嚴重違和感,

      只有平面廣告就夠了嗎?當然不可能,瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視頻的時候也已經變成常態。林氏木業為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話?因為他們就是請了《萬萬沒想到》的部分演員出演雙十一大促推廣視頻,直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關注“,一個視頻也能冠上全球首映的字眼,能不拼嗎?

      平日顯得高大上、優雅、品位的大牌家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷,逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾,然后發現,整個旗艦店就只有這些廣告。

      營銷策略:搶先售賣 折扣低過雙十一

      從10月15日起天貓就開始了雙十一的預售活動,預售也就是買家先預定雙十一的商品,需付部分定金,然后雙十一當日付尾款即可,預售活動只持續到10月底,預售價格基本低于五折,也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致。促銷力度太大,有些商家甚至明言,預售比雙十一當天更低價。林氏木業創始人林佐義透露,預售的商品已經是雙十一的價格,這些商品在雙十一不會上架,所以雙十一再買這些商品反而會漲價。

      在天貓頁面可看到受歡迎的商品預定人數已經過千,大件商品如沙發、床墊、床等的預訂數目基本在一兩百之間,櫥柜。木門等數十的預訂數已經是不錯的表現,小宗商品如燈具、油漆等預定人數大多過千。最為紅火的當屬地板、瓷磚等商品,圣象的一款地板原價268,現在82元就可以入手,預定人數已經高達七千九十多,唐夢瓷磚的一款地磚預訂數也有六千三百多位,力壓其他商品,安信地板、財到地板等預訂數也四千以上,可以說是遙遙領先其他商品種類。

      預售對于買賣雙方來說都是好事,從買家來看,先給定金預定商品,雙十一不用搶網速也不用熬夜秒殺。對賣家來說,預售可以準確了解市場對商品的容量,根據訂單數生產商品可以大大減少庫存壓力,據悉,各企業對預售均持按需生產降成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出,按需生產模式可使得總成本至少節省75%左右。雅蘭電商經理劉芳也表示,預售的做法等于拉長了雙十一的戰線,讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個月,增加了購買機會,對買賣雙方那個來說都是好事。

      篇二:淘寶家具雙十一活動策劃方案

      一.促銷主題:瘋狂底價脫光狂歡

      二.活動時間:

      三.活動地點:

      四.策劃說明:光棍節是圍繞【單】做文章的節日,很多年輕人趁此節日慶祝單身,或者脫離單身。

      1、脫光雄(hong)心進店有禮

      表白絕不能赤手空拳!

      凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名,即可獲得脫單助手:愛心抱枕一個!

      2、脫光有獎進店有禮

      添加尚品宅配官方微信,朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的“證據”,即有機會贏取沙發床1張。

      活動規則:

      1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動,每個微信號僅限參與1次;

      3、活動結束后將抽取1名幸運客戶,獎勵床墊一張;

      4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

      3、瘋搶底價脫光優惠

      * 絕配券:預約量尺送500元絕配券。

      *脫光特惠:

      全屋正價商品滿10000元,即送2014元現金券;

      正價柜類滿20000元或以上,再減2000元;

      正價柜類滿30000元或以上,再減4000元;

      正價柜類滿40000元或以上,再減6000元;

      正價柜類滿50000元或以上,再減8000元;

      *脫光抄底折:

      正價柜類滿10000元以上,預存10000元,享驚喜額外9.5折;

      正價柜類滿20000元以上,預存20000元,享驚喜額外9.4折;

      正價柜類滿30000元以上,預存30000元,享驚喜額外9.3折;

      正價柜類滿40000元以上,預存40000元,享驚喜額外9.2折;

      正價柜類滿50000元以上,預存50000元,享驚喜額外9.1折;

      *活動當天到店再享神秘折上折,一脫到底

      凡活動當天到店,正價柜類滿20000元以上,驚喜折后再享1%返點優惠。

     

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