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母親節(jié)百雀羚促銷方案
母親節(jié)將至，如何做好百雀羚促銷活動(dòng)?必不可少的就是制定一份詳盡的母親節(jié)百雀羚促銷方案!
母親節(jié)百雀羚促銷方案1
一、 促銷主題：百雀羚、愛美肌、做自信女生!
二、 促銷目的
1.以新鄭市兩所大學(xué)新生開學(xué)之季為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，最大限度地提高人氣，吸引女大學(xué)生消費(fèi)，挖掘潛在顧客，培養(yǎng)顧客忠誠度。
2.通過國慶節(jié)長假，在萬佳時(shí)代廣場(chǎng)開展百雀羚促銷活動(dòng)，擴(kuò)大百雀羚品牌的知名度，增加新鄭市百雀羚專賣店銷售額。
三、目標(biāo)群體
年齡處于18—28歲之間的愛時(shí)尚、愛美容、消費(fèi)水平一般的在校女大學(xué)生或者在職工作的白領(lǐng)女性。當(dāng)然，受百雀羚品牌影響力，那些公司高層，收入水平比較高的女性也會(huì)選擇百雀羚作為她們的化妝品首選品牌。
四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月1日——20xx年x月7日
五、 促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)
一、終端地點(diǎn)布置
1. 在兩所高校校園內(nèi)拉上百雀羚促銷廣告信息的宣傳條幅，同時(shí)也在新鄭市周邊街區(qū)，臨近街市主干道布置各種宣傳條幅。
2. 采用拱門、彩旗、氣球、花籃、活動(dòng)帳篷來搭建促銷點(diǎn)，要求所有的促銷人員皆為年輕的`女性，身著百雀羚定制的工作服，并佩戴擴(kuò)音器。
3. 國慶節(jié)那天，在萬佳時(shí)代廣場(chǎng)到處插上中國國旗，營造節(jié)日氣氛。
二、具體策劃方案
(1) 針對(duì)兩所在校大學(xué)生
1. 免費(fèi)試用
無需購買，前來的女大學(xué)生均可免費(fèi)試用百雀羚護(hù)手霜、防曬霜、洗面奶等。由現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)的銷售人員指導(dǎo)使用，所有前來參加促銷活動(dòng)的女大學(xué)生不管夠不夠買，只需要登記個(gè)人信息即可免費(fèi)領(lǐng)取一份小袋的百雀羚防曬霜一份，活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量僅限前來的100名女大學(xué)生
2. 首次購買半價(jià)優(yōu)惠
前來參加促銷活動(dòng)并購買百雀羚化妝品的女大學(xué)生可憑本人學(xué)生證享受半折優(yōu)惠，同時(shí)呢，在校的女教師也可憑教師證享受半折優(yōu)惠。并贈(zèng)送百雀羚新鄭專賣店會(huì)員卡一張，持有該會(huì)員卡任何時(shí)間內(nèi)去新鄭百雀羚專賣店購買百雀羚產(chǎn)品的顧客均可享受八折優(yōu)惠。上述活動(dòng)只限前來購買的100名顧客
(2) 針對(duì)新鄭市區(qū)的促銷
1.20xx年x月1日—20xx年x月1日期間前來購買百雀羚的顧客均可使用手機(jī)中的微信，掃描由促銷點(diǎn)提供的抽獎(jiǎng)二維碼，保證百分之百中獎(jiǎng)。具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)(概率1‰)
二等獎(jiǎng)：百雀羚洗護(hù)套裝一套(概率5%)
三等獎(jiǎng)：維達(dá)手帕紙一包(概率50%)
四等獎(jiǎng)：手戴小飾物一個(gè)(概率98%)
2.20xx年x月1日—20xx年x月7日國慶節(jié)期間，百雀羚將組織
銷售人員在萬佳時(shí)代廣場(chǎng)舉辦唱響紅歌活動(dòng)，在萬佳時(shí)代廣場(chǎng)所有銷售在場(chǎng)員工參與演唱：《歌唱祖國》，演唱完后現(xiàn)場(chǎng)提問顧客有關(guān)百雀羚企業(yè)方面的問題，凡是回答正確的顧客均可以原價(jià)的10%購買百雀羚產(chǎn)品。不參加問答的顧客直接選擇購買百雀羚產(chǎn)品的均可免費(fèi)領(lǐng)取一份小袋包裝的防曬霜。如果有顧客推薦其他消費(fèi)者前來購買百雀羚產(chǎn)品的我們將給予一下優(yōu)惠：
六、 促銷效果預(yù)測(cè)
針對(duì)新鄭百雀羚專賣店做出的促銷方式，包括發(fā)宣傳單，辦理會(huì)員卡和現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式會(huì)在短期內(nèi)提升百雀羚品牌的知名度。促銷并不是長久之計(jì)預(yù)期也會(huì)左右促銷的效果。但促銷也不失為新產(chǎn)品上市的一種重要的宣傳方式。當(dāng)然好的促銷就會(huì)避免一些不必要的問題，首先我就來說說宣傳單怎么走才能達(dá)到促銷預(yù)期，新鄭百雀羚專賣店主要消費(fèi)人群為西亞斯及鄭州工業(yè)學(xué)院的在校女大學(xué)生，這兩大群體人數(shù)大概在兩萬到三萬之間，其中還包括一些新鄭市民。這種消費(fèi)群體的潛力是巨大的，因此我們?cè)诎l(fā)DM單的時(shí)候也要有所側(cè)重。主要發(fā)放對(duì)象為18歲到28歲之間的女性，針對(duì)這些年輕女性在發(fā)傳單的時(shí)候要態(tài)度真誠，示人以微笑，即使在她們拒絕的時(shí)候也要微笑對(duì)待，
不要面露不悅這樣無形之間可以提升百雀羚銷售人員的形象，也為別人日后的消費(fèi)打下良好的基礎(chǔ)。
七、 促銷費(fèi)用預(yù)算
(略)
母親節(jié)百雀羚促銷方案2
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月7日-x月11日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、全場(chǎng)滿就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!
二、O2O(線上線下互動(dòng))，十萬大牌折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!
活動(dòng)細(xì)則：
1)x月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!
活動(dòng)細(xì)則：
x月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
三、品類營銷亮點(diǎn)出擊：
雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保濕膏霜類
2)補(bǔ)水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四、VIP營銷情感攻勢(shì)：
VIP濃情招募：
單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。
1、 雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無費(fèi)用)
2、 雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費(fèi)暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上：
1、雙11，脫光馬上走起!
1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)
2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的`“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
活動(dòng)地點(diǎn)：店外
備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：x月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))
六、氛圍布置營造旺銷：
1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：
沿用20xx年秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。
例如：光棍節(jié)來XX化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式POP架。
備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。
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