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  • 化妝品促銷活動總結(jié)

    總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經(jīng)驗,找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料。同時總結(jié)是一個詞語,可做動詞,也可作名詞,另外也是一種應(yīng)用文體。對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究,做出帶有規(guī)律性的結(jié)論。

    化妝品促銷活動總結(jié)1

      無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講,還是從一線的營銷實踐來看,作為日化企業(yè),產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,促銷是必不可少的,仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。

      一、細分中尋找創(chuàng)新

      1、主題推陳出新

      好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由,有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達,在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強,而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。

      2、內(nèi)容創(chuàng)新:創(chuàng)造打動消費者的獨特形式

      促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計,能不能引導(dǎo)消費者產(chǎn)生興趣,能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,獨特的內(nèi)容形式,易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求,并產(chǎn)生情感共鳴,應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

      3、物料創(chuàng)新:營造影響顧客群體的靚麗終端

      好的主題、好的方案,更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來,讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球,以營造良好氛圍來影響消費者購買,形成更多從眾購買,立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。

      4、人員創(chuàng)新:培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團隊

      優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳,實效促銷的前鋒,也是促銷活動的最終落實者,應(yīng)在對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上,從言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新,來感動消費者。

      二、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

      促銷是一個完整的系統(tǒng),在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時,更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),以保證促銷的有效性與良好效果,追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。

      好的促銷主題猶如明亮的雙眼,好的方案猶如迷人的身軀,好的物料猶如性感的外衣,好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注、購買、信任,將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,將促銷的作用發(fā)揮到極致。

      一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。

      員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念”。

      另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,銷售任務(wù)沒有進行細分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

    化妝品促銷活動總結(jié)2

      20xx年1月17日—21日,萊姿在xxx商廈開展了一場為期4天的柜臺大促,最終取得49000元的銷售業(yè)績。在此之前,該柜臺長時間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態(tài),為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢,急需要一場有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心,也需要一場成功的大促為柜臺積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。

      這個契機就是1月17日開始的這場大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分,不僅預(yù)售未做起來,連活動第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時到位!這樣的致命錯誤導(dǎo)致活動第一天銷量乏善可陳,僅1—2千元。這樣的局面如若持續(xù),便注定了這場活動將以失敗收場。

      公司調(diào)動所有力量,在第二天一早將物料補齊,尤其是本次活動的重要贈品——7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺動能不足的引擎加滿油般,瞬間扭轉(zhuǎn)了活動吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀。現(xiàn)場工作人員通過抽獎+喊麥的方式,將大量客流引至柜臺,再通過產(chǎn)品試用與焦點促銷策略結(jié)合的方式,迅速完成了多筆高客單價的套餐銷售——當(dāng)天即銷出近10套888元套餐,全天的銷售額更是沖破17000元,這個成績打破了該商場單日單品牌的最高銷售歷史,大大振奮了在場的所有促銷人員。

      4天下來4.9萬元的業(yè)績并不是萊姿做得最好的一場,但我們用實踐再次驗證了平板電腦作為贈品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份,xx柜臺剛進行過一場較大力度的會員兌換活動,贈品也不乏一些如掛燙機、電熱水壺等較高價值的物品。但這場萊姿春季大促并沒有因為會員已經(jīng)購買過大金額的產(chǎn)品而受冷,4天活動共銷售出20多套888套餐及15套637套餐,高客單價奠定了活動達標(biāo)成功的基礎(chǔ)。可見,客戶的消費潛力,在大力度的促銷政策及誘人的贈品前,仍有極大的挖掘潛力。

    化妝品促銷活動總結(jié)3

      目前平淡促銷必然被淹沒,沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略,更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點,單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍,要創(chuàng)新,促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn),使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果。

      一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

      周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,費用不低,但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現(xiàn)場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài),更多的促銷在效仿跟風(fēng),還有脫衣露點的嘩眾取寵,缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷,使更多促銷資源浪費、效果不佳。

      化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進,而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進,而不是靈光一現(xiàn)的單點突破,應(yīng)注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新,而不是單純的“拿來主義”,將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新,而不是策劃人員“閉門造車”,以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略。

      來捕捉消費者心理,以打破陳規(guī)推稱出新,推出更有創(chuàng)意的促銷活動,以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍,以新的促銷形式將品牌置入消費者心里,才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,走向促銷境界。

      二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

      促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了,而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺,不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續(xù)的互動,更要針對消費者接觸點進行藝術(shù)化設(shè)計,化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌,使顧客產(chǎn)生興趣購買,掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細分尋找創(chuàng)新點、是成功促銷的基礎(chǔ)。

      明確需求是基礎(chǔ):是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱,是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊,明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,使促銷方案的目的性與針對性更強。

      策劃方案是關(guān)鍵:明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客,確定獨特活動主題與主體思路,結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,制定針對性促銷方案,活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細算、活動目標(biāo)要制定詳細分解。

      創(chuàng)意表現(xiàn)是形象:充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象),產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源,基于活動方案、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計,對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響,如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

      有效執(zhí)行是保障:從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通,到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓(xùn),將活動流程細化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,并對促銷現(xiàn)場進行及時指導(dǎo)調(diào)整,以保證促銷暢通有效。

    化妝品促銷活動總結(jié)

    標(biāo)簽:活動總結(jié) 時間:2022-07-16
    【yjbys.com - 活動總結(jié)】

      總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編收集整理的化妝品促銷活動總結(jié),歡迎大家分享。

    化妝品促銷活動總結(jié)1

      公司成立以來第一次參加這樣的活動,總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方,我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好。

      存在問題:

      1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報。

      2、溝通不到位:事先沒有溝通好、老板沒有重視,提前制定促銷政策,制做宣傳單張。

      3、促銷方案:吸引力不夠。

      4、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。

      5、我們老師第一次參加這樣的活動,經(jīng)驗不足。

      6、場地布置:氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

      7、銷售獎勵政策:店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。

      需要改進之處:

      1、場地布置:

      需提前溝通場地大小,如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括:拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造,造勢,吸引客源。

      2、關(guān)于體驗銷售:

      新進店客人,第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用,邊演示邊溝通,了解其購買意向,第二步,再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,第三步講解產(chǎn)品效果,及現(xiàn)場活動方案。第四步,問客人選擇哪個活動政策,下單,促成銷售。

      3、客戶資料登記:每場活動都會吸引新客源到店,所以要登記客人檔案,以備后期跟進。同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

    化妝品促銷活動總結(jié)(通用8篇)

    標(biāo)簽:活動總結(jié) 時間:2022-03-10
    【yjbys.com - 活動總結(jié)】

      不經(jīng)意間,一個有意義的活動又告一段落了,我相信大家都是有收獲的,感覺我們很有必要對活動情況做一下總結(jié)。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧,下面是小編收集整理的化妝品促銷活動總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      化妝品促銷活動總結(jié) 篇1

      一、 活動前溝通:

      1、 與化妝品店店主溝通活動目的。強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

      2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平,消費習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

      3、 明確化妝品店的費用投入。強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

      4、明確化妝品店需要配合的事項(細化明確)。

      5、說明大中型活動結(jié)束后,由于銷量突然放大,會有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

      6、前期溝通一定要化妝品店主要負責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?p>  二、 活動內(nèi)容設(shè)計:

      1、 活動要素設(shè)定。

      活動目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;

      活動主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;

      活動時間:3-5天

      活動形式:戶外或店內(nèi)

      2、 進店送禮。

      小樣試用裝(由公司承擔(dān))

      3、 買贈活動。

      贈品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)

      4、 特價產(chǎn)品。

      大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。

      5、 抽獎活動。

      獎品由化妝品店和公司共同承擔(dān)

      6、 代金券。

      由化妝品店承擔(dān)

      7、 美容卡。

      由化妝品店承擔(dān)

    化妝品促銷活動總結(jié)

    標(biāo)簽:活動總結(jié) 時間:2021-01-16
    【yjbys.com - 活動總結(jié)】

      小促銷周周上,大促銷月月有,節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對促銷冷漠,什么都促銷,價格胡亂搞 。企業(yè)面對促銷困惑,不促銷痛心,上促銷傷心,利潤空間越來越小,再加上各個品牌的無序競爭,已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。 形式趨于同質(zhì)、費用越來越高、效果越來越差 促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息,使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任,實現(xiàn)溝通互動,促進購買與消費,并對日化品牌形成滿意與忠誠,但基于目前的營銷趨勢、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭,促銷之風(fēng)愈演愈烈,形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,效果越來越難如人意,促銷已步入困局、風(fēng)光不再。

      無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講,還是從一線的營銷實踐來看,作為日化企業(yè),產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,促銷是必不可少的,仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。目前平淡促銷必然被淹沒,沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略,更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點,單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍,要創(chuàng)新,促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn),使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果。

      一、 走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

      周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,費用不低,但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現(xiàn)場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài),更多的促銷在效仿跟風(fēng),還有脫衣露點的嘩眾取寵,缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷,使更多促銷資源浪費、效果不佳。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進,而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進,而不是靈光一現(xiàn)的單點突破,應(yīng)注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新,而不是單純的“拿來主義”,將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新,而不是策劃人員“閉門造車”,以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略,來捕捉消費者心理,以打破陳規(guī)推稱出新,推出更有創(chuàng)意的促銷活動,以實施差異化促銷來推進與消費者的'溝通互動營造氛圍,以新的促銷形式將品牌置入消費者心里,才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,走向促銷最高境界。

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