家電下鄉(xiāng)的論文

　　本科生怎樣發(fā)表論文:

　　關(guān)鍵詞:本科生發(fā)表論文本科生如何發(fā)表論文本科生畢業(yè)論文本科生畢業(yè)論文格式

　　摘要：當(dāng)前，我國(guó)開(kāi)展的家電下鄉(xiāng)為企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，同時(shí)企業(yè)也要應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。本文對(duì)格力電器專賣(mài)店進(jìn)行了營(yíng)銷診斷，并制定了合適的營(yíng)銷策略，為家電企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)銷售的順利開(kāi)展提供營(yíng)銷策略的資助。

　　一、引言

　　當(dāng)前，為了刺激內(nèi)需、拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力，家電下鄉(xiāng)正在各地廣泛開(kāi)展。家電企業(yè)展開(kāi)了激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，在熟悉農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)做好本企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，為企業(yè)家電產(chǎn)品的促銷攻略奠定基礎(chǔ)。本文以格力空調(diào)專賣(mài)店產(chǎn)品家電下鄉(xiāng)為營(yíng)銷研究案例。

　　二、營(yíng)銷診斷分析

　　營(yíng)銷創(chuàng)新的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上就是對(duì)已有的各種因素進(jìn)行新的綜合過(guò)程。家電下鄉(xiāng)策劃的營(yíng)銷創(chuàng)新源泉就是基于對(duì)格力專賣(mài)店過(guò)去所做的營(yíng)銷的了解和再整理，而通過(guò)研究就產(chǎn)生了新的營(yíng)銷創(chuàng)意。通過(guò)調(diào)查研究格力空調(diào)專門(mén)店的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷戰(zhàn)略等得出格力空調(diào)專門(mén)店的營(yíng)銷診斷分析的.結(jié)果

　　三、營(yíng)銷策略與建議

　　（一）廣告營(yíng)銷策略

　　廣告策劃從做勢(shì)和做事兩個(gè)方面著手。“做勢(shì)”要注意，不要陷入廣告困局，不要浮夸，腳踏實(shí)地設(shè)計(jì)出有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的廣告。“做事”應(yīng)該是不斷健全服務(wù)體系、改善服務(wù)質(zhì)量，為農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供“安全、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)[4]。格力空調(diào)系出名門(mén)，打造節(jié)能環(huán)保的理念，這就會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和向往，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感。廣告應(yīng)是關(guān)注細(xì)節(jié)，格力空調(diào)的廣告可以突出“靜”，實(shí)現(xiàn)“讓您睡得好，精神好”。廣告通過(guò)訴求和表現(xiàn)的信息對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者施加影響，迎合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。高科技節(jié)能是消費(fèi)者追求的時(shí)尚，因此，在格力專賣(mài)店的廣告要突出高科技節(jié)能的主題。宣傳重點(diǎn)突出“科技、環(huán)保、創(chuàng)新”的口號(hào)。