在校大學生創(chuàng)業(yè)故事

在校大學生創(chuàng)業(yè)故事1

　　一個家境貧寒的大學生，尚未出校門便憑借自己的雙手在創(chuàng)業(yè)的路上開拓出一片廣闊天地，他創(chuàng)辦的唐山第一個現(xiàn)代化“私塾”不僅為他賺得了“第一桶金”，還幫助了近60名大學生勤工儉學。陳洪飛的創(chuàng)業(yè)項目——“紅葉教育咨詢服務部”于20xx年11月9日取得了工商執(zhí)照，在河北理工大學輕工學院的大學生創(chuàng)業(yè)基地正式營業(yè)不到半年，營業(yè)額就已突破5萬元。陳洪飛說：“付出總是伴隨著收獲，創(chuàng)業(yè)過程中那種收獲的欣喜讓人上癮，執(zhí)著地在這條路上走下去，再苦再累也值得。”

　　開導完學生開導家長

　　20xx年6月29日

　　麗麗的考試成績出來了，打電話向我報喜，她的媽媽還專門表示了感謝，我覺得很有成就感，這也是試運營階段很大的收獲，讓我堅持服務理念的信心更強了。

　　兩個多月前做家庭咨詢中第一次見到麗麗的時候，她臉上缺少初中女生的陽光和快樂。經(jīng)過了解，原來是麗麗媽媽給她報了5個輔導班，讓她感覺學習壓力非常大，不僅非常排斥家教，母女關(guān)系也十分緊張。為了改變麗麗的狀況，我耐下心來和她聊天，3個小時后，她終于露出了難得的笑容。

　　然而，當我向家長提出減少孩子輔導班數(shù)量的時候，家長卻陷入了沉默。麗麗媽媽的觀念比較保守，認定要死看、死管孩子才能考出好成績。對于我的建議，她不敢嘗試，怕耽誤了孩子。接下來又是針對家長的兩個小時疏導，最后終于讓麗麗媽媽想通了，取消孩子所有的輔導班，只聘請一名“紅葉”的家教。

　　一次咨詢做了5個小時，這是從沒有過的，這讓我感覺筋疲力盡。兩個月來，麗麗漸漸變得開朗，學習成績也得到了飛躍性的提高，這次期末考試成績更是提前了17名。

　　要成功，就要有和別人不一樣的地方，同樣是找家教，憑什么讓顧客選擇我這里？就因為我的服務理念。我的家教服務機構(gòu)不僅僅單純提供補課助學，而且要著力解決孩子學習過程中認知的偏差和校正不良的學習習慣，通過提高其學習興趣，全面增強學生的學習品質(zhì)。這種理念類似于心理咨詢，從而有別于其他家教中心。這可是我經(jīng)過大量的市場可行性分析調(diào)查得出的結(jié)論。

　　不可開交時去當志愿者

　　20xx年10月26日

　　給成龍“龍子心”演唱會當志愿者的工作今天順利結(jié)束了，我可以稍微喘口氣總結(jié)一下這段時間的收獲。這場演唱會給別人帶來的是一場視聽的盛宴，給我?guī)�來的卻是另外一方面的收獲。

　　選擇在創(chuàng)業(yè)初期忙得不可開交的時候去當志愿者，是因為我在工作中遇到了難題。嚴格的教員篩選流程制訂了，科學的全程跟蹤輔導計劃完備了，機構(gòu)的設置也健全了，新的問題又出現(xiàn)了：如何讓唐山的孩子家長知道“紅葉”有一套獨特方法可以幫助他們的孩子進步呢？我以前從來沒有進行過商業(yè)宣傳，原來很多天真的想法在實踐中發(fā)現(xiàn)都是不可取的。

　　運氣真是不錯，正在我不知所措的時候，恰逢“龍子心”活動在唐山舉行。世界知名的兩家傳媒公司來進行整個活動的前期宣傳與準備，我意識到這是學習的大好機會，就報名參加了志愿者，順利通過了面試還被任命負責唐山市區(qū)“龍子心”活動的宣傳和志愿者的培訓工作。

　　這一個月，我早出晚歸，每天的睡眠不足6小時，整整瘦了2公斤，但是每天我都能學到很多東西，從招聘、制訂宣傳計劃、反復修改調(diào)整計劃、聯(lián)系各個媒體、逐一將計劃付諸實施……大公司的先進管理模式、高效宣傳策略讓我受益匪淺，對自己的家教服務機構(gòu)的發(fā)展思路也漸漸明晰，同時，我還積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。

　　我和“紅葉”一起成長

　　20xx年2月20日

　　因為需要在假期給學生做輔導，家在廣東的家教小雨(化名)今年春節(jié)沒有回家，獨自在學校的招待所度過……我為“紅葉”有這樣的教員而感動。

　　自從創(chuàng)辦“紅葉”，我的每一天都是在忙碌中度過的。每天7點起床，打印一天需要用的資料；8點左右去給教員做培訓，安排家教任務；上午10點半左右出發(fā)進行咨詢，中午一家，晚上兩家，有時有外縣的咨詢要提前兩個小時出發(fā)，深夜零點才能回來；之后要在電腦上將一天的信息進行登統(tǒng)，還要安排第二天的咨詢及行車路線，一般忙完都已是后半夜兩點。每天只有5小時的睡眠，洗頭的時候頭發(fā)總是大把大把地掉。

　　讓我欣慰的是，“紅葉”在一步步發(fā)展壯大，總營業(yè)額突破了3萬元，，輔導的42名學生學習習慣都有了不同程度的改善，80%的學員考試成績有不同程度的提高，我們向?qū)W生家長兌現(xiàn)了絕對有效的承諾。參加輔導的孩子很多都和教員成為最親密的朋友，在很多孩子眼中學習變成了快樂的事。“紅葉”的管理人員全部為在校大學生，從機構(gòu)成立以來，紅葉教育咨詢服務部幫助近60名唐山各個高校的同學勤工儉學。

　　俞敏洪老師曾經(jīng)說過：“日子有兩種過法，可以隨隨便便過一天算一天，也可以把每一天都籌劃好，前一種日子過得像一堆散亂的磚頭，后一種日子就像把磚頭砌成了房子。”我希望能把自己的房子建得很漂亮，也希望把自己建房子的經(jīng)驗總結(jié)出來，幫助更多的人建起屬于他們自己的幸福家園。

在校大學生創(chuàng)業(yè)故事2

　　“我擺過地攤、開過廣告公司，在駕校當過區(qū)域經(jīng)理……”剛從西南大學經(jīng)濟管理學院畢業(yè)的馬龍飛說，他的創(chuàng)業(yè)歷程可追溯到大一，幾年累積起來的經(jīng)驗，讓他成功創(chuàng)辦了重慶樂感文化傳播有限公司。

　　目前，該公司年營業(yè)額達100萬，團隊專職員工5人，兼職工作人員100多人。這位剛畢業(yè)的新疆小伙，用賺來的錢，給遠在家鄉(xiāng)的父母蓋了一棟小樓，添置了一輛帕薩特小轎車。

　　進大學三年，他不要父母提供生活費，靠自己擺地攤、賣蘋果、創(chuàng)辦公司累積財富，并寄10萬元回家給父母蓋起了樓房。這個來自新疆昌吉的農(nóng)村大學生，是怎么做到的？

　　人生的第一桶金

　　20xx年，馬龍飛考上西南大學，從大一開始，他就拒絕了爸媽給的生活費。“我的第一桶金是賣校園文化衫賺來的。”白天，他拉小車當搬運工，不愿花一元錢坐車；晚上，他在宿舍里挨個上門推銷。一個月下來，賺了1500元。此外，他還在宿舍門口擺地攤，賣指甲刀、卡套等生活用 品，又賺了1000多元。這 2500元，便是馬龍飛的第一桶金。

　　剛到重慶很陌生，怎樣才能掙到錢呢？開學后不久，一個名叫胡嘉偉的學長到宿舍里來賣文化衫，在與胡嘉偉的聊天中，馬龍飛發(fā)現(xiàn)，賣文化衫是個不錯的選擇。

　　到哪里進貨呢？馬龍飛最初依靠胡嘉偉。為了從胡嘉偉手里拿到貨，馬龍飛連著3天為胡嘉偉免費背衣服、幫忙賣衣服。幾天后，胡嘉偉提出以每件13元的價格批發(fā)給馬龍飛，馬龍飛轉(zhuǎn)手賣20元。

　　有了貨源，怎么把衣服賣出去呢？馬龍飛決定采取感情營銷。在賣文化衫的前幾天，他把自己打扮成學長模樣，到宿舍關(guān)心新生的生活，將校園消息現(xiàn)炒現(xiàn)賣，幫助新 同學解決疑惑。通過幾天的溝通，當馬龍飛再登門賣文化衫時，新生紛紛掏錢。在不到15天時間里，馬龍飛挖到了第一桶金1000多元。

　　1000 多元錢很快用完了。“一天半沒吃飯，要是有5毛錢，我一定會跑著去買個饅頭。”馬龍飛向宿舍同學借了幾百元，到朝天門買來手機小掛件、鑰匙扣等小擺件，每 天晚上就到各個宿舍園區(qū)擺攤。為省1元錢的車費，他常常背著幾十斤重的貨物從南區(qū)走到北區(qū)。“掙錢太不容易了，我舍不得花。每天一下課，就立 馬飛奔出去。感覺人都不是自己的。”

　　經(jīng)過1年省吃儉用，馬龍飛有了1萬元存款。20xx年6月，馬龍飛和美術(shù)學院一個學長各投了1萬多元，在西南大學南區(qū)后山租借了門面，請了8名員工，辦起了風火廣告公司。

　　“為了做好每一單生意，兩個人經(jīng)常騎著摩托車、扛著梯子上門安裝廣告牌，常被人誤為是棒棒。”經(jīng)過一年艱難的市場推廣，馬龍飛成功拿下學校廣告的大部分業(yè)務，賺了3萬多元。

　　21歲的經(jīng)理

　　大學期間，除了廣告公司總經(jīng)理，馬龍飛還有一個頭銜：駕校區(qū)域經(jīng)理。“大二時，我應聘到北碚一家駕校當推廣員，負責招生工作。”工作剛開展時，馬龍飛自費一兩萬元，印了10多萬份傳單在校園里散發(fā)，還制作了1萬副撲克牌免費發(fā)放到各宿舍。

　　為了建立更忠實的客戶群，馬龍飛建立了會員服務體系，每到同學生日或節(jié)日，主動給學員發(fā)送祝福短信；下雨天寒時，更是貼心提醒學員注意感冒等。他甚至還提出，請駕校報名前100位的學員吃飯。

　　“100個學員就能發(fā)展100個宿舍，進而發(fā)展到100個班級，其帶來的市場是無限量的。”馬龍飛的戰(zhàn)略很快奏效，20xx年，西南大學7所駕校招收的3000多名學員中，這家駕校就占了 1000多名。馬龍飛也被聘為駕校區(qū)域經(jīng)理，年薪15萬。那一年，他才21歲。

　　掙來15萬元 給父母修新房

　　省下來的錢，馬龍飛都寄回了家里。3年來，他幫家中還清了債務，從去年7月起還給家中寄回10萬元，幫父母修起了一棟新房。“很寬，修得很漂亮。”說起新房，馬龍飛亢奮起來，不停地比劃著右手。

　　去年10月，馬龍飛花了近萬元，自費到上海參加成功學培訓。“這錢花得值！”馬龍飛說，他的目標是做職場教育培訓。“我要做下一個俞敏洪，希望在35歲前，我的資產(chǎn)能夠有千萬。”

　　說起創(chuàng)業(yè)原因，，馬龍飛說，是3年前那晚的露宿街頭給了他動力。20xx年9月，19歲的新疆學生馬龍飛懷揣著西南大學的錄取通知書來到重慶。

　　到重慶的第一天，馬龍飛就到第三軍醫(yī)大學找高中同學。他鄉(xiāng)遇舊知，興奮的兩人聊得忘了時間。由于太晚，回校的公交車已收班，好友宿舍也無法留宿。哪里過夜呢？馬龍飛用手摸了摸身上的幾百元錢，“這是爸媽為我借來的生活費，我不能花。”最后，馬龍飛花了兩元錢買了一個紙箱，一半墊在身下，一半蓋在上面， 在一座工地橋頭和衣而睡。

　　睡到半夜，突然下起了雨。紙板太短，無論馬龍飛怎么努力，都無法既遮住頭，又能蓋住腳，雨水慢慢濕透了馬龍飛的全身。那個夜晚，讓馬龍飛下定決心，一定要努力掙錢。

　　“爸、媽，我在這邊找到了兼職，你們不用再寄錢了。”進了大學一個月后，馬龍飛就給家里打了電話，告訴他們不要再為他寄生活費。

　　“我上大學的學費、路費都是借來的。”原來，馬龍飛通過復讀才考上大學的。強烈的自尊心讓他決定自己掙錢，為了防止爸媽給他匯錢，馬龍飛換掉了所有的銀行卡。“我少花一分錢，爸媽就少欠一分錢的債。”

　　再次創(chuàng)業(yè)

　　如今，風火廣告公司因?qū)W長畢業(yè)離去，馬龍飛將它交給了學弟運營。他決定再次創(chuàng)業(yè)。20xx年，馬龍飛投資50萬元成立了重慶樂感文化傳播有限公司，主營文化禮品、廣告工程和教育信息咨詢。

　　“每年好幾千新生入學，好幾千人畢業(yè)，肯定會帶動學校文化禮品的銷售。” 馬龍飛為此做了5000份調(diào)查問卷，并得到積極回應。

　　為了制作這批校園文化禮品，馬龍飛共投入了20多萬元。沒想到，因為問卷調(diào)查不全面，定價過高，最后，壓了10多萬元的貨，現(xiàn)金流也斷了。“那段時間，連電話都不敢接，一接就是催債的。”馬龍飛回憶到。

　　最后，是母校西南大學伸出援手，買走了這批文化品，幫助馬龍飛走出了困境。去年，馬龍飛的公司年營業(yè)額達到了100萬，團隊專職員工有5人，兼職工作人員達100多人。

　　馬龍飛說：“兼職員工全是母校未畢業(yè)或剛畢業(yè)的大學生，這是我回報母校的一種方式。將來，我還要為母校捐款20萬元用于校園文化事業(yè)。”

在校大學生創(chuàng)業(yè)故事3

　　一發(fā)不可收拾，我賣水果越賣越給力，越賣越有激情，就在大三的時候，我毫不猶豫地拿下了一家鋪面，把水果搬到鋪面賣又給人榨新鮮果汁喝，我逐漸產(chǎn)生了“健康、時尚、品質(zhì)”的理念。當時快畢業(yè)了時間很多，學校的閑雜事務都差不多處理好了，所以基本在水果店這邊經(jīng)營生意。于是每天都會重復的動作就是早上早早起來去市場進貨拉回店面整理開始銷售一直到晚上很晚才收攤回家。每次回到家躺下的時候總感覺到很疲憊但腦子里全是水果和創(chuàng)業(yè)兩個概念。經(jīng)營大概三個月后，有了一點點賺頭，我接著又找了一家鋪面，開了第二家水果店。雖然辛苦，但感覺到天不負我，有一種個臥薪藏膽后奮起的成功感。

　　每天去批發(fā)市場的時候總是看到很多貨車有序地排在車位上，上面貼有一張寫著姓名和電話的紙，關(guān)鍵還有一行字叫空車待貨。這一情況讓我又產(chǎn)生了新的想法。我決定要加入他們的行列，做運輸。于是，不到兩個月的時間，我想了很多辦法終于到車行購買了人生第一部六個輪的4.2米貨車。當然，我的水果店并沒有放下而是繼續(xù)經(jīng)營。貨車購買后，第二天直接就開進市場找到車位等待貨主找車。這一步讓我跨出了好遠，感覺到投資越來越大了，隨之壓力也越來越重，但是這給我的反而是一種前進的動力，因為別人做到的我也能做到。當時我只請了一個司機，后面很多時間里面我都是跟車運輸，幾乎廣西都走遍了。就這樣，我不知不覺跨入了物流的行列。大概過了半年，我感覺在物流行業(yè)的話還是很不錯，于是就決定再添一部車。而這部車，不是幾萬塊錢可以解決的，而是要40萬，40萬啊!9.6米重型貨車，專門跑長途的。其實這一步在開始買車的時候我早就預料到了，要發(fā)展，肯定要再買車，而且要買大車，因為大車是這條路線發(fā)展的根本方向指導者，只有大車在前面帶路這條路才好走下去。它就是一個方向舵。雖然壓力很大，但我并沒有放棄，因為放棄的人永遠不會成功。我絞盡腦子終于找足了這部大車的首付，并憑自己的經(jīng)驗順利拿下并提車上路。到這里，我感覺到自己的人生要發(fā)生什么了似乎。膽子真的很大，這一步都棋都敢下。但是沒辦法，結(jié)果是我真的下了這步棋。大車一買，我又在物流行業(yè)向前了一大步。

　　現(xiàn)在，隨著項目的增加，規(guī)模的擴大，我也建立了自己的團隊。目前，我的公司經(jīng)營的茶葉項目已經(jīng)有三家分店，經(jīng)營的物流有兩臺車，經(jīng)營的咖啡店有一家。我的目標是把公司做成產(chǎn)業(yè)集團化，并打造一個屬于自己的品牌。而這一切，不是我一個人可以完成，而是要一個團隊，一個大的力量。我們在做咖啡店的時候同時也成立了新生代青年創(chuàng)業(yè)俱樂部，這個俱樂部就是以咖啡店為載體。我期待更多的能吃苦想創(chuàng)業(yè)有夢想懂得堅持的年輕人們加入到我們的隊伍，加入到我們的俱樂部，讓我們一起成長，一起前進，一起實現(xiàn)夢想!