崗位說(shuō)明書(shū)

時(shí)間：2020-11-20 12:57:27 崗位說(shuō)明書(shū) 我要投稿

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　　一、崗位標(biāo)識(shí)信息

　　職位編號(hào)：

　　部門(mén)

　　職位

　　職位名稱(chēng)

　　職位人數(shù)

　　直接上級(jí)

　　直接下屬

　　二、崗位工作描述

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)及考核重點(diǎn)

　　職責(zé)一

　　職責(zé)表述：

　　考核重點(diǎn)：

　　職責(zé)二

　　職責(zé)表述：

　　考核重點(diǎn)：

　　職責(zé)三

　　職責(zé)表述：

　　考核重點(diǎn)：

　　職責(zé)四

　　職責(zé)表述：

　　考核重點(diǎn)：

　　四、崗位工作關(guān)系

　　內(nèi)部關(guān)系

　　外部關(guān)系

　　五、崗位工作權(quán)限

　　六、任職資格：

　　七、職業(yè)發(fā)展通道

　　崗位說(shuō)明書(shū)范文

　　崗位名稱(chēng)：業(yè)務(wù)員

　　崗位編號(hào)：所在部門(mén)：銷(xiāo)售部崗位定員：

　　直接上級(jí)：銷(xiāo)售經(jīng)理

　　工資等級(jí)：直接下級(jí)：薪酬類(lèi)型;所轄人員

　　崗位分析日期：20xx年2月

　　本職：進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，簽訂銷(xiāo)售合同;跟蹤訂單，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù)

　　職責(zé)與工作任務(wù)：

　　職責(zé) 一

　　職責(zé)表述：協(xié)助銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理制訂銷(xiāo)售計(jì)劃

　　工作任務(wù)：協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制訂本部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷(xiāo)售計(jì)劃收集和分析本銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)

　　職責(zé) 二

　　職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商，進(jìn)行銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)代理商開(kāi)發(fā)與維護(hù)

　　工作任務(wù)：負(fù)責(zé)尋找和了解代理商信息，對(duì)代理商提出評(píng)價(jià)意見(jiàn)，負(fù)責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷(xiāo)售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷(xiāo)售政策

　　職責(zé) 三

　　職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)

　　工作任務(wù)：負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策積極爭(zhēng)取代理商訂單，完成銷(xiāo)售目標(biāo)

　　負(fù)責(zé)組織和參與對(duì)代理商商務(wù)談判，擬訂銷(xiāo)售合同

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收

　　職責(zé) 四

　　職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的信息收集

　　工作任務(wù)：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息

　　負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)信息職責(zé) 五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作

　　工作任務(wù)：針對(duì)本銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議

　　根據(jù)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集

　　職責(zé) 六

　　職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作

　　工作任務(wù)：針對(duì)本市場(chǎng)特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

　　協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品試銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣工作，做好信息反饋

　　職責(zé) 七

　　職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作

　　工作任務(wù);負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨

　　負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問(wèn)題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負(fù)責(zé)組織對(duì)代理商技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施簡(jiǎn)單技術(shù)培訓(xùn)

　　職責(zé)八

　　職責(zé)表述：完成銷(xiāo)售部經(jīng)理交辦的'其他工作任務(wù)

　　權(quán)力：

　　經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán) 客戶(hù)服務(wù)條款的建議權(quán) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議權(quán) 推廣方案的建議權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：

　　內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷(xiāo)售部經(jīng)理、運(yùn)作支持部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等任職資格：

　　教育水平：大學(xué)專(zhuān)科以上

　　專(zhuān)業(yè)：機(jī)電相關(guān)專(zhuān)業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　培訓(xùn)經(jīng)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、公共關(guān)系、推銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn) 2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)或管理經(jīng)歷

　　知識(shí)：通曉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)

　　技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語(yǔ)應(yīng)用能力

　　個(gè)人素質(zhì)：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力

　　其它：

　　使用工具/設(shè)備：計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備(電話(huà)、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò))、通訊設(shè)備

　　工作環(huán)境：辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域

　　工作時(shí)間特征：經(jīng)常需要加班

　　所需記錄文檔匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等

　　考核指標(biāo)：

　　銷(xiāo)售金額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度

　　判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能

　　備注

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