工作計劃范文集合5篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新一輪的努力，是時候開始寫工作計劃了。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編收集整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
xx年上半年，我們要認真貫徹全國教育工作會議的精神，以《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要（xx-20xx）》為指導(dǎo)，切實貫徹縣、學(xué)區(qū)教科研工作會議精神，立足本校，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)圍繞課程改革、改進課堂教學(xué)；以學(xué)生的發(fā)展為根本，樹立正確的人才觀、質(zhì)量觀、評價觀，扎實推進素質(zhì)教育；以“提高教師專業(yè)水平”為重點，加強質(zhì)量監(jiān)控和管理；認真履行“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”四項職能，提高城關(guān)中學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量，促進城關(guān)中學(xué)教育教學(xué)工作的和諧發(fā)展。
二、工作要點
1．進一步健全教研組、備課組建設(shè)
制訂實施《城關(guān)中學(xué)教師培養(yǎng)計劃實施辦法》、《教研組、備課組考核辦法》。調(diào)整部分教研組長、備課組長人選。組織教研組、備課組學(xué)習(xí)縣教育局教研室、學(xué)區(qū)xx年教研工作計劃，明確本學(xué)期學(xué)校教研組工作目標(biāo)、任務(wù)，扎實開展教育教學(xué)、校本教研培訓(xùn)活動。
2. 落實體藝“2+1”活動安排，努力做好校第xx屆藝術(shù)節(jié)活動
為貫徹落實《全國學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》，推動學(xué)校藝術(shù)教育的改革與發(fā)展，全面推進素質(zhì)教育，加強校園文化建設(shè)，豐富校園文化生活，促進學(xué)生全面發(fā)展，把體藝“2+1”的藝術(shù)活動融入校藝術(shù)節(jié)活動。城關(guān)中學(xué)今年是校第xx屆藝術(shù)節(jié)，根據(jù)xx年永嘉縣學(xué)生藝術(shù)節(jié)、學(xué)區(qū)學(xué)生藝術(shù)節(jié)活動的安排，結(jié)合我校實際情況，教研處制定了校第xx屆藝術(shù)節(jié)活動方案。將各項活動落實到人，安排好各項比賽的時間表，每項活動有負責(zé)人、督促人，確保本屆藝術(shù)節(jié)順利開展，按時完成的同時，還要確保本屆藝術(shù)節(jié)活動的效果與質(zhì)量。
3. 抓好教師專業(yè)培訓(xùn)：
�。�1）認真落實90學(xué)時自主選課任務(wù)，xx年確保教師參加90學(xué)時培訓(xùn)比例達到25%以上。
（2）制定校教師學(xué)科素養(yǎng)提升行動實施方案，把學(xué)科素養(yǎng)提升任務(wù)落實到教研組、備課組的各項活動中去。
（3）教研組長應(yīng)認真組織組內(nèi)成員開展教研、集體備課等活動，學(xué)校將積極創(chuàng)造各種條件和機會，組織教師參加各類教學(xué)教研活動，搭建各類教師成長成功的平臺。
4. 激勵教師積極參加教科研活動
申報課題、撰寫科研、教育教學(xué)論文、教學(xué)案例、教學(xué)設(shè)計，并組織教師積極參加各類評比評選；組織教師參加各級優(yōu)質(zhì)課、公開課、研討課評比。為參加各級名師、“三壇”、先進評比創(chuàng)造條件。一學(xué)期刊出一期師生獲得的榮譽專欄，一學(xué)年刊出一本教學(xué)論文集。
5.積極開展校本培訓(xùn)
制定學(xué)年校本培訓(xùn)計劃，以備課組為單開展活動。
�。�1）專業(yè)精神培訓(xùn)：a.學(xué)校組織教師每人每年至少讀一本書，寫一篇讀書體會或心得；b.學(xué)校每年至少組織一次先進教師經(jīng)驗交流
�。�2）專業(yè)知識與技能培訓(xùn)：a.每學(xué)期至少組織3次各學(xué)科集體備課活動；b. 教師每年在學(xué)校開公開課不少于1次；c. 每學(xué)期聽評課：教師不少于10節(jié)；新教師不少于20節(jié)；教研組長、備課組長不少于15節(jié)；教學(xué)副校長、教務(wù)處、教研處主任不少于20節(jié)；d. 學(xué)校每年至少組織一次評價研究活動；e. 學(xué)校每年至少組織一次教學(xué)技能培訓(xùn)或展示活動。
�。�3）專題培訓(xùn)：學(xué)校每年至少開展4次有關(guān)德育工作、教育科研、信息技術(shù)、心理健康等方面的培訓(xùn)
6．抓好師徒結(jié)對工作
每學(xué)年開展一次師徒結(jié)對活動。老師：一般要具有中一級以上職稱，教學(xué)經(jīng)驗豐富；徒弟：教齡6年以內(nèi)或初級職稱（中二、三級職稱或見習(xí)期）。實施方案：
（1）徒弟要填寫師徒結(jié)對申請表；
�。�2）簽訂師徒結(jié)對協(xié)議書；
�。�3）制定師徒學(xué)年活動計劃；
�。�4）學(xué)年師徒結(jié)對考核；
�。�5）原則上采用“一對一”的方式結(jié)對。
工作計劃 篇2
一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。
企業(yè)的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴企業(yè)不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的.培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工主動性，提高工作效率，實現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)
4、讓企業(yè)每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本企業(yè)產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高企業(yè)整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)
五、完成銷售目標(biāo)。
根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與企業(yè)保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行企業(yè)章程，服從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上企業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期將緊緊圍繞區(qū)教育局關(guān)于學(xué)校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育文件精神，以學(xué)校的辦學(xué)理念為指導(dǎo)，加強學(xué)校體衛(wèi)藝工作的管理，努力提升學(xué)校體衛(wèi)藝工作質(zhì)量，有效促進我校學(xué)生全面發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高。
二、工作目標(biāo)
1、以素質(zhì)教育為前提，貫徹健康第一的指導(dǎo)思想，切實開展好體衛(wèi)藝工作.
狠抓體育訓(xùn)練、體育競賽和陽光體育活動，加強學(xué)生疾病、流行病、傳染病的預(yù)防，開齊上足上好體育課、衛(wèi)生健康課、音樂課、美術(shù)課，促進學(xué)生強體益智、全面發(fā)展。
2、以體藝活動為抓手，充分發(fā)揮對教育教學(xué)的促進作用.
組織體育、藝術(shù)等活動，創(chuàng)設(shè)生動活潑的育人環(huán)境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、發(fā)展個性特長，充分發(fā)揮體藝活動對立德樹人、提高教育教學(xué)質(zhì)量的促進作用。
三、主要工作
�。ㄒ唬┥罨w育改革，增強學(xué)生體質(zhì)
愛生命，愛生活，愛學(xué)習(xí)，從運動開始。學(xué)生的身心健康、體魄強健、意志堅強、充滿活力，是學(xué)校綜合實力和生命力旺盛的重要體現(xiàn)，對學(xué)生思想品德、智力發(fā)育和健康生活方式的形成具有不可替代的作用。
1、上好體育課。要求體育教師根據(jù)體育課標(biāo)和教材制定好教學(xué)計劃,因地制宜地開展體育課教學(xué),全面完成教學(xué)任務(wù),期中期未對學(xué)生進行考查。認真組織體育教師參加各類學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，加強校本學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，結(jié)合教科室青年教師發(fā)展班的落實，做好體育師徒結(jié)對工作。
2、抓好運動隊。選好苗子,建立學(xué)校體育訓(xùn)練隊,由各年級體育教師負責(zé),安排統(tǒng)一時間進行日常訓(xùn)練，提高學(xué)生素質(zhì)，參加各級各類體育競賽,爭取獲得佳績。
3、組織好大課間活動和陽光體育活動，本學(xué)期將完善陽光體育活動方案，增強學(xué)校群體的全員性。加大對跑操、眼保健操的檢查力度，確保跑操、眼保健操的質(zhì)量。
4、重點抓好初三體育訓(xùn)練和體育中考工作，力爭體育中考創(chuàng)輝煌。
5、辦好校內(nèi)各種體育比賽,活躍校園氣氛。在開展各級、各項比賽活動中，加強組織管理和安全教育，避免安全事故的發(fā)生。在活動中向?qū)W生進行體育道德教育，牢固樹立“友誼第一、比賽第二“的思想，切實發(fā)揮體育在推進素質(zhì)教育中的綜合作用。
�。ǘ┟鞔_衛(wèi)生職責(zé)，提高健康水平。
1、開展日常門診工作以及配合防疫部門做好傳染病防治工作。組織校醫(yī)積極參加各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的水平，更好的為師生服務(wù)。
2、做好健康教育工作，有教案、教師課表、試卷、作業(yè)，讓健康教育工作再上一個臺階，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、做好教學(xué)衛(wèi)生、體育衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、勞動衛(wèi)生的監(jiān)督工作，特別是食堂工作。做好每周一次的常規(guī)檢查以及膳食委員會的檢查。
4、做好紅十字的宣傳工作，開展形式多樣的紅十字活動，努力創(chuàng)建市紅十字示范學(xué)校，讓學(xué)校的紅十字會工作更上一個臺階。
（三）抓好藝術(shù)教育，陶冶學(xué)生情操。
1、嚴(yán)格按照規(guī)定,開設(shè)好藝術(shù)課程,并要求藝術(shù)課教師寫好切實可行的計劃,開展豐富多彩的藝術(shù)活動。同時每期均要對每個學(xué)生期中、期末考查。
2、利用好學(xué)校的櫥窗、黑板報、展板等宣傳陣地,出刊一系列專題宣傳欄,從而優(yōu)化育人環(huán)境。
3、開展豐富的課外藝術(shù)活動、手抄報比賽、書畫比賽等。
4、組建學(xué)校文藝隊、舞蹈隊、美術(shù)興趣小組,培養(yǎng)藝術(shù)尖子。
四、月度工作安排
九月份：
1．制訂體衛(wèi)藝工作計劃，體育、音樂、美術(shù)備課組制定教學(xué)和活動計劃
2．布置新一期的衛(wèi)生宣傳櫥窗，做好各種常見病、傳染病的宣傳工作，做好三個年級學(xué)生體檢工作
3．初一年級第四屆“超越從足下啟航”校園足球聯(lián)賽
4.校足球隊組建和訓(xùn)練
5.第十八屆秋季運動會相關(guān)工作籌備
6．根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排，策劃體衛(wèi)藝社團開展的相關(guān)事宜和落實計劃
十月份：
1．十月中旬開展秋季運動會
2．利用晨會課開展一次秋季健康衛(wèi)生講座
3．協(xié)助教務(wù)處組織音樂、美術(shù)、體育學(xué)科教學(xué)常規(guī)檢查
4.體育藝術(shù)工作年報統(tǒng)計和上傳工作
十一月份：
1．各年級體質(zhì)達標(biāo)檢測賽
2．《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測試和數(shù)據(jù)上報工作
十二月份：
1．開展跑操比賽、冬季鍛煉三項檢測賽
2．協(xié)同德育處，組織師生慶“元旦”活動
一月份（20xx年）：
1．統(tǒng)計20xx年師生體藝類競賽獲獎情況，年度評估體衛(wèi)藝處材料準(zhǔn)備
2．各班級音體美成績考核
3.體藝衛(wèi)工作的期末總結(jié)
工作計劃 篇4
在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差�？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。
20xx年的計劃如下：
一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃 篇5
為確保公司的系統(tǒng)強大，讓工作落到實處，并使公司的管理水平得到進一步的提升，經(jīng)公司管理層共同討論決定，重新修訂公司的組織管理系統(tǒng)，具體工作計劃內(nèi)容如下：
一、組織系統(tǒng)建設(shè)工作小組
為確保公司組織系統(tǒng)建設(shè)工作能按計劃正常實施，自20xx年 月 日起成立組織系統(tǒng)建設(shè)工作小組，建設(shè)小組是公司組織系統(tǒng)建設(shè)的組織者和推動者，小組成員及分工如下：
（建議課程結(jié)束后2周內(nèi)完成） 組長：（一般為總經(jīng)理、董事長）
主要負責(zé)整個系統(tǒng)建設(shè)的監(jiān)控，系統(tǒng)的最終批準(zhǔn)發(fā)布 執(zhí)行組長：（一般人力資源總監(jiān)或主管人力資源的副總）
負責(zé)整個系統(tǒng)建設(shè)的組織，系統(tǒng)框架的制訂，成員的工作安排和指導(dǎo)，管理體系文件的審核
執(zhí)行副組長：（企業(yè)三人咨詢小組的另一成員） 協(xié)助整個系統(tǒng)建設(shè)的組織和管理體系文件的審核
成員：（各部門負責(zé)人，尤其是財務(wù)、銷售等核心部門負責(zé)人必須參與） 負責(zé)組織系統(tǒng)各模塊支撐文件的修訂、編制、整理 協(xié)助人員：（各部門代副職、骨干）
協(xié)助制訂本部門相關(guān)的支撐文件，按工作小組分配的工作任務(wù)按時完成 監(jiān)督執(zhí)行：組長、執(zhí)行組長
負責(zé)下屬部門的工作監(jiān)督及跟進，重大事項的討論參與
注：工作小組人員組成應(yīng)包括企業(yè)各主要部門管理人員，建議可選取部分人員出任組長、副組長及組員等職。因組織系統(tǒng)的變革牽涉到各相關(guān)人員的利益，參與可避免部分爭議。
二、工作小組工作方式及地點
1、分工負責(zé)資料準(zhǔn)備時，以各自辦公地點編制相關(guān)文件等。 2、審核討論時，集中辦公地點為：****室。
三、組織系統(tǒng)建設(shè)時間計劃表
第 1 頁 共 5 頁
組織系統(tǒng)建設(shè)推進計劃時間表
注：八大系統(tǒng)的實施建議按照系統(tǒng)導(dǎo)入順序執(zhí)行，而非全方位同步展開。其導(dǎo)入周期多為0.5-3年時間。
第 2 頁 共 5 頁
第 3 頁 共 5 頁
第 4 頁 共 5 頁
注：
1、制度實施培訓(xùn)可于制度正式公布后對全體員工進行培訓(xùn)；
2、八大系統(tǒng)的公布制度可先行，具體細則可不斷微調(diào)、補充、完善；
3、對管理人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，重點可包括部分系統(tǒng)的原理、對企業(yè)的幫助、對個人的幫助；
4、對全員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，從員工心態(tài)出發(fā)，要注意以激勵為主，跟員工分析在變革中可能獲取的機遇和自身的收獲，不一定要對八大系統(tǒng)都進行培訓(xùn)。
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