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關(guān)于購(gòu)銷(xiāo)合同簽訂、履行中的注意事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范
購(gòu)銷(xiāo)合同是我們?nèi)粘Ｉ畋容^常見(jiàn)的一種法律文件，關(guān)于購(gòu)銷(xiāo)合同簽訂、履行中的注意事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范，大家知道多少呢?詳情請(qǐng)閱讀下文。
購(gòu)銷(xiāo)合同簽訂、履行中的注意事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范
(一)購(gòu)銷(xiāo)合同的注意事項(xiàng)
1、主體欺詐 。買(mǎi)賣(mài)合同主體即買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)事人，其真實(shí)性與相應(yīng)履約能力是買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)事目的實(shí)現(xiàn)的重要保障。買(mǎi)賣(mài)合同因主體的廣泛性，利用主體欺詐的手段也是形形色色，不一而足。大致可以分為以下幾種：
(1)虛構(gòu)主體欺詐。主要表現(xiàn)為當(dāng)事人一方為無(wú)注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、組織機(jī)構(gòu)等的“皮包公司”，利用營(yíng)業(yè)執(zhí)照、偽造的身份證明等騙取相對(duì)人的信任。有些騙子甚至采取付高額回扣給相對(duì)人的業(yè)務(wù)人員，或利用金錢(qián)、女色拉其下水，誘使其簽訂合同，從而實(shí)現(xiàn)騙取貨款或貨物的目的。
(2)借“名”欺詐。這類(lèi)陷阱的表現(xiàn)形式是履約能力較差或根本無(wú)履約能力的主體通過(guò)掛靠一家名氣較大的公司或企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，或者采取合營(yíng)形式以取得使用大企業(yè)“名聲”的便利，從而大肆行騙。
(3)冒名欺詐。這是買(mǎi)賣(mài)合同一方當(dāng)事人假借他人名義與另一方簽訂合同的 合同陷阱形式，主要表現(xiàn)為利用各種手段取得被冒名企業(yè)的有關(guān)文書(shū)甚至印鑒，或者采取偽造、變?cè)焖擞¤b的方式，以他人名義實(shí)施詐騙活動(dòng)。
2.金蟬脫殼 這類(lèi)合同陷阱主要是當(dāng)事人利用中介組織以獲取不正當(dāng)利益的情形，其類(lèi)型主要有以下三種：
(1)母公司借子公司身份實(shí)施詐騙。為實(shí)施詐騙目的，母公司先以較少資金設(shè)立一控股子公司，再以子公司名義與相對(duì)人簽訂合同，然后以合法形式將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移至母公司。由于母公司非合同當(dāng)事人，且其對(duì)子公司僅負(fù)擔(dān)有限責(zé)任，故其不可能承擔(dān)對(duì)相對(duì)人的債務(wù)，相對(duì)人債權(quán)無(wú)從得到保障。
(2)破產(chǎn)欺詐。行為人在簽訂買(mǎi)賣(mài)合同前，先注冊(cè)設(shè)立一家公司，然后以該公司名義與相對(duì)人簽訂合同，再將全部財(cái)產(chǎn)以合法形式轉(zhuǎn)移到別的公司或個(gè)人名下，相對(duì)人只能請(qǐng)求無(wú)財(cái)產(chǎn)的公司承擔(dān)責(zé)任，結(jié)果只能是使該公司破產(chǎn)，債權(quán)并不能得到保障。
(3)變更主體逃避債務(wù)。這種陷阱是通過(guò)合同的多次轉(zhuǎn)讓達(dá)致目的，其手段是對(duì)相對(duì)人許以?xún)?yōu)惠條件，或者制造合同承受人信譽(yù)良好的假象，誘使相對(duì)人同意合同轉(zhuǎn)讓?zhuān)袨槿嗣獬贤瑐鶆?wù)。但受讓人實(shí)際為無(wú)履行能力的企業(yè)，使相對(duì)人血本無(wú)歸。
3.標(biāo)的物欺詐 這類(lèi)合同陷阱表現(xiàn)為行為人在買(mǎi)賣(mài)合同標(biāo)的上做手腳，主要是：
(1)虛構(gòu)標(biāo)的物。行為人并沒(méi)有可供出賣(mài)的標(biāo)的物，也沒(méi)有獲得標(biāo)的物的現(xiàn)實(shí) 可能性，同樣沒(méi)有履行合同的意愿，但是卻采用各種手段制造其有履行能力的假象，從而使相對(duì)人墮入陷阱。
(2)品質(zhì)欺詐。當(dāng)事人在合同中故意使用含糊、模棱兩可的詞句，對(duì)標(biāo)的物品質(zhì)作不清楚甚至不利于相對(duì)人的表述，或者在樣品上做手腳，故意封存有隱蔽瑕疵的樣品，使相對(duì)人陷入其設(shè)置的合同圈套。
(3)假冒“名優(yōu)”。行為人謊稱(chēng)其標(biāo)的物具有“專(zhuān)利”或?yàn)?ldquo;名優(yōu)特產(chǎn)”，或者提供通過(guò)不正當(dāng)手段獲取的甚至偽造的產(chǎn)品“名優(yōu)”證書(shū)，使相對(duì)人以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。
(4)出售無(wú)權(quán)處分的財(cái)產(chǎn)。行為人將他人之物，或者已被查封、扣押的財(cái)產(chǎn)出賣(mài)給相對(duì)人，使相對(duì)人無(wú)法取得標(biāo)的物所有權(quán)而蒙受經(jīng)濟(jì)損失。
(5)出賣(mài)含有侵害他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)的物。行為人聲稱(chēng)其具有標(biāo)的物的知識(shí) 產(chǎn)權(quán)，但實(shí)際并無(wú)權(quán)利，甚至對(duì)此作出各種保證，誘使相對(duì)人以高額價(jià)格受讓標(biāo)的物。由于存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)，相對(duì)人將承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任，但卻無(wú)法向出賣(mài)人追償，因而遭受損失。
4.履行欺詐
(1)以假充真或以次充好。出賣(mài)人以虛假的標(biāo)的物或劣質(zhì)標(biāo)的物冒充合同約 定的標(biāo)的物進(jìn)行履行，以損害買(mǎi)受人利益。
(2)利用模糊條款欺詐。
(3)利用偽造、變?cè)旎蛴衅渌Υ玫男庞米C、提單等進(jìn)行欺詐。
5.索賠欺詐
(1)利用違約責(zé)任欺詐，其具體形式因買(mǎi)方或賣(mài)方而有差異。買(mǎi)方的手段主要是在標(biāo)的物品質(zhì)、履行時(shí)間、方式等上面做手腳，誘使相對(duì)人訂立其根本無(wú)法依約履行的買(mǎi)賣(mài)合同，然后以賣(mài)方違約為由而主張其賠償違約損失。賣(mài)方的手段則主要是訂立各種不利于買(mǎi)方主張違約責(zé)任的合同條款，如對(duì)違約請(qǐng)求的時(shí)間限制、品質(zhì)檢驗(yàn)條款等，從而使買(mǎi)方無(wú)法及時(shí)提出質(zhì)量異議或在合同約定的索賠期內(nèi)提出請(qǐng)求而遭受損失。
(2)利用違約金、定金欺詐。與前一種方式相似，當(dāng)事人一方故意誘使另一方訂立其根本無(wú)法履行的合同，從而利用違約金或定金條款獲取利益。
(二)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同的風(fēng)險(xiǎn)防范
1.嚴(yán)格審查合同對(duì)方當(dāng)事人的主體資格和履約能力 為避免與騙子公司或無(wú)相應(yīng)履行能力的主體簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，在合同訂立前或訂立后履行前，認(rèn)真審查對(duì)方當(dāng)事人的主體資格及履約能力是防止因合同陷阱受 害的有效措施。的內(nèi)容主要包括：
①對(duì)方當(dāng)事人的注冊(cè)登記情況;
②對(duì)方主體 性質(zhì)是否為法人;
③簽訂合同的人是否有合法授權(quán);
④當(dāng)事人使用的印鑒、證明等是否真實(shí);
⑤ 對(duì)方的商業(yè)背景情況。
在未弄清對(duì)方真實(shí)情況以前，不要輕易與對(duì)方簽約，特別是要盡可能杜絕像僅憑對(duì)方的一張名片就與之訂立合同的情形發(fā)生。特別在涉外買(mǎi)賣(mài)合同中，由于涉及跨國(guó)交易，風(fēng)險(xiǎn)性更大，因而更要對(duì)對(duì)方的真實(shí)性作必要調(diào)查。其手段可以是：
①通過(guò)銀行查詢(xún);
②通過(guò)行業(yè)查詢(xún);
③通過(guò)特殊機(jī)構(gòu)如進(jìn)出口商會(huì)等查詢(xún);
④直接要求對(duì)方當(dāng)事人提供相關(guān)情況證明。
2.簽訂合同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)除了在主體方面要認(rèn)真審查外，還要在合同條款上注意防漏補(bǔ)缺，以免給對(duì)方留下可乘之機(jī)。在簽訂合同時(shí)，應(yīng)力求合同內(nèi)容完備，特別是用語(yǔ)準(zhǔn)確、清晰。如為買(mǎi)方，對(duì)貨物交付時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)力求清楚、準(zhǔn)確。特別是對(duì)標(biāo)的'物有特殊要求時(shí)，更要在合同中明確約定。如果對(duì)于合同質(zhì)量不能用語(yǔ)言作準(zhǔn)確描述，可以根據(jù)情況采取封存樣品的方法。在封存時(shí)，應(yīng)對(duì)樣品質(zhì)量情況作周到細(xì)致的檢查，防止隱蔽瑕疵存在。對(duì)于需要驗(yàn)收的標(biāo)的物，應(yīng)規(guī)定提出質(zhì)量異議的合理時(shí)間。如為賣(mài)方，要特別注意交付標(biāo)的物的時(shí)間、地點(diǎn)、買(mǎi)方付款的時(shí)間及方式、合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的條件等。
除上述方面外，當(dāng)事人還要注意了解與合同法律適用有關(guān)的強(qiáng)制性規(guī)定。由于該類(lèi)規(guī)定有不以當(dāng)事人意志為轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，如果當(dāng)事人錯(cuò)誤地相信約定，結(jié)果仍然可能陷入他人設(shè)置的陷阱或承擔(dān)違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。如我國(guó)某公司曾將一批食品運(yùn)交美方買(mǎi)受人，結(jié)果在海關(guān)被扣，理由是食品中的“農(nóng)藥殘留量” 超過(guò)美國(guó)規(guī)定，美方以此要求退貨。盡管該食品暢銷(xiāo)各國(guó)，并無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，但因不符合美國(guó)食品質(zhì)量規(guī)定，仍屬于不合格商品。該公司只好向美方承擔(dān)違約責(zé)任。
3、利用擔(dān)保條款保障權(quán)益 防止合同風(fēng)險(xiǎn)的各種措施中，利用合同擔(dān)保保護(hù)自己的利益是當(dāng)事人最經(jīng)常采用的手段。擔(dān)保方式有保證、抵押、質(zhì)押、定金等，在涉外買(mǎi)賣(mài)合同中則更多地采用備用信用證、保函方式。在利用擔(dān)保時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)注意防止擔(dān)保陷阱與風(fēng)險(xiǎn)
4.利用法律規(guī)定保障權(quán)益 用法律規(guī)定防范買(mǎi)賣(mài)合同陷阱與風(fēng)險(xiǎn)涉及多方面的問(wèn)題，這里僅談兩種手段：一是利用瑕疵擔(dān)保責(zé)任規(guī)定;二是利用 “揭開(kāi)法人面紗”規(guī)定。
(1)關(guān)于瑕疵擔(dān)保責(zé)任。如果出賣(mài)人用具有瑕疵的標(biāo)的物來(lái)履行合同，本質(zhì)上是不履行合同或履行合同不符合約定的行為，故屬于違約行為，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。由于該種責(zé)任的承擔(dān)比違約責(zé)任更趨嚴(yán)格，所以對(duì)防止標(biāo)的物品質(zhì)或權(quán)屬欺詐具有重要利用價(jià)值。
(2)關(guān)于“揭開(kāi)法人面紗”規(guī)定。揭開(kāi)法人面紗，也稱(chēng)法人人格否認(rèn)，指為阻止法人人格的濫用、保護(hù)債權(quán)人利益和社會(huì)公共利益，就具體法律關(guān)系的特定事實(shí)，否認(rèn)法人與其投資者各自獨(dú)立人格及投資者有限責(zé)任，責(zé)令投資者對(duì)法人債權(quán)人和社會(huì)公共利益直接負(fù)責(zé)的制度。盡管對(duì)于該制度的一般認(rèn)可及其適用條件尚未制定法律依據(jù)，但在若干行政法規(guī)、最高法院司法解釋中皆體現(xiàn)了該制度的精神，如《國(guó)務(wù)院關(guān)于清理整頓公司中被撤并公司債權(quán)債務(wù)清理問(wèn)題的通》、《最高人民法院關(guān)于企業(yè)開(kāi)辦的其他企業(yè)被撤銷(xiāo)或者歇業(yè)后民事責(zé)任承擔(dān)的批復(fù)》均一定程度認(rèn)可了投資者對(duì)企業(yè)法人債務(wù)的承擔(dān)責(zé)任。而在最高法院公布的有關(guān)判例中，法院更依據(jù)法人人格混同以及誠(chéng)實(shí)信用原則否認(rèn)法人獨(dú)立人格。合同當(dāng)事人如果有效利用這一制度規(guī)定，請(qǐng)求破除法人獨(dú)立人格的面紗，將可以有效避免因破產(chǎn)欺詐等合同陷阱遭受損失。
5 、避免心理弱點(diǎn)，慎重簽訂合同 事人要力求避免貪小便宜、急功近利等心理弱點(diǎn)，以免他人利用該心理弱點(diǎn)而設(shè)置合同陷阱。如不要盲目從眾，或貪圖價(jià)格優(yōu)惠及其他誘惑，以免購(gòu)買(mǎi)存在隱蔽瑕疵的物品。為防止他人利用索賠條款實(shí)施欺詐，當(dāng)事人應(yīng)根據(jù)自己的履行能力訂立合同，綜合考慮貨源組織情況、生產(chǎn)加工能力、資金來(lái)源、特殊許可的取得、履約期限等因素，切不可貪圖一時(shí)利益而訂立自己根本無(wú)法履行的合同。 6.增強(qiáng)權(quán)利意識(shí)，及時(shí)主張權(quán)利 發(fā)生合同陷阱后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)主張權(quán)利，特別是要及時(shí)保全索賠時(shí)效。索賠時(shí) 效，又稱(chēng)索賠期限，指對(duì)違約方主張違約責(zé)任的期限。索賠時(shí)效與訴訟時(shí)效不同，后者為法定期間，該期間經(jīng)過(guò)，一般僅產(chǎn)生對(duì)方的抗辯權(quán)。但索賠時(shí)效則為索賠請(qǐng)求權(quán)的有效存續(xù)期間，性質(zhì)上為除斥期間，該期間經(jīng)過(guò)，當(dāng)事人將根本喪失索賠權(quán)利。因此，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)在索賠期限內(nèi)提出索賠請(qǐng)求以保全索賠請(qǐng)求權(quán)。如買(mǎi)方應(yīng)及時(shí)組織驗(yàn)收，對(duì)不符合合同約定質(zhì)量要求的標(biāo)的物及時(shí)提出質(zhì)量異議。對(duì)索賠期限的約定，應(yīng)力求合理，如果索賠期明顯不合理，當(dāng)事人應(yīng)在合理期限內(nèi)請(qǐng)求賠償，必要時(shí)通過(guò)訴訟或仲裁求得解決。
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