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關于合同書常識培訓
一、 注意合同內容的完整性。
什么叫合同，關于合同的概念已經講得夠清楚，但是可能大家聽得云里來霧里去的，因為概念屬于抽象性的東西；而內容則很直觀，把內容搞清楚了，同樣可以明白什么是合同或者說可以簽合同。
但是希望大家還是要多學一點理論知識、抽象性知識，只有理論和實踐相結合、抽象性和直觀相結合才能不斷提高。
建議大家至少要通讀《合同法》、《民法通則》等法律。
建議大家購買閱讀《完美的合同》（增訂版）、和《完美的防范》，吳江水著，北京大學出版社出版
1.1合同法關于合同內容的規定。
《合法法》第十二條：
合同的內容由當事人約定，一般包括以下條款：
（一）當事人的名稱或者姓名和住所；
（二）標的；
（三）數量；
（四）質量；
（五）價款或者報酬；
（六）履行期限、地點和方式；
（七）違約責任；
（八）解決爭議的方法。
當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。
1.2 點評：
當事人的名稱或者姓名和住所可以確定被告和管轄法院；
標的可以是實物、行為或則知識產權等；
數量要準確，但法律同時允許偏差；
質量一般是用檢驗或則生產標準來確定的；
履行的期限對于賣方來講應盡量有回旋余地。
履行的地點可能可以確定管轄法院；
履行的方式涉及標的物的風險轉移或者管轄法院。
本合同內容如果完整，就是一篇基本成型的合同；初學者或者感覺下筆寫合同很難的最簡單的辦法就是按照這八點內容依次羅列。
案例3、攀ＶＳ中國機電設備西南公司、南寧惠爾經貿有限責任公司
案情簡介：標的為１８１３５０９.６４元。分公司與中國機電設備西南公司在９６年７月簽訂了一份《無縫鋼管聯銷協議》，協議約定雙方成立聯銷處共同經營無縫鋼管，由分公司供貨，中國機電設備西南公司負責銷售并承擔法律責任。在分公司向西南公司供貨２３０噸后，西南公司向分公司出具一份便函“我部與貴廠簽訂的聯銷協議中的北海通用工程成套設備公司南寧分公司現更名為南寧惠爾經貿有限責任公司，請貴廠按協議與該公司在廣西開展業務，特此說明”，其后，分公司便直接與南寧惠爾經貿有限責任公司簽訂供貨合同６４份，分別約定供貨數量、單價、規格、型號、標準、交貨期等
內容，截止１９９９年底，共供貨６５４.７４噸。后因南寧惠爾經貿有限責任公司無履行能力，便起紛爭。
結果：成都中院認為：“《無縫鋼管聯銷協議》是意向性協議，該協議因無標的、價款等主要條款，尚不是具體的無縫鋼管購銷合同。原告與被告南寧惠爾經貿有限責任公司簽訂的６４份具體的訂貨合同，分別約定了供貨數量、單價、規格、型號、標準、交貨期等內容，是合同簽訂雙方協商一致、依法訂立的無縫鋼管購銷合同，對合同雙方具有約束力”，因而判決中國機電設備西南公司不承擔責任。
二、注意以合同的四大基本功能檢查合同或者下筆。
2.1 合同的四大基本功能：
鎖定交易平臺、鎖定交易內容、鎖定交易方式和鎖定問題處理。
2.1.1鎖定交易平臺
這一功能用于建立合同主體、合同本身基本秩序方面的規則，主要回答誰和誰，應當具備什么資格，以及合同本身基本規則方面的問題。這些主要內容可能出現在合同首部，也可能出現在正文等部位。體現這一功能的主要內容有：
（1） 合同所屬類型、名稱；
（2） 交易各方的名稱、基本情況描述；
（3） 簽訂及履行合同的資格要求；
（4） 合同目的描述；
（5） 本合同術語的定義；
（6） 合同生效的條件、失效的條件；
（7） 合同本身的份數、各方持有數量；
（8） 合同附件的份數及頁數等。
2.1.2 鎖定交易內容
在了解了最為基本的“誰和誰”等問題后，合同需要鎖定的下一個內容便是合同雙方“做什么”，即鎖定交易的具體內容。這一功能主要是明確雙方交易的內容是什么，以及具體的數量及價格、質量標準等，但不涉及如何完成交易等內容，主要解決如下問題：
（1） 所要交易的內容是什么，如某種產品或服務等；
（2） 交易內容的質量標準；
（3） 交易內容的規格、數量、計量單位等；
（4） 單價及總價，以及價格中包括哪些內容；
（5） 附屬的備品備件，或附加的其他服務；
（6） 是否資料的提供、培訓的提供；
（7） 知識產權及其許可、轉讓等。
合同的這一功能所要解決的是靜態的交易內容，并不涉及如何完成交易。但在質量標準上最容易出現漏洞，提供的服務合同更是如此。
2.1.3 鎖定交易方式
這一功能是鎖定交易的完成程序、確保交易的實現，解決“怎么做”的問題。其內容主要是產品或服務的提供時間、提供地點等，其目的是明確各自所需要的產品或服務以何種形式實現。主要解決如下問題：
（1） 產品或服務提供的時間、地點、批次及每批數量；
（2） 裝卸方式、運輸方式、儲存方式、保險及費用承擔方式、交接方式；
（3） 說明資料、備品備件的提供方式；
（4） 對質量、數量、規格驗收的標準及程序，包括異議的方式、程序；
（5） 結算費用類別、程序、付款方式及期限、發票種類即提供方式；
（6） 售后服務的內容、期限、標準、提供方式、費用承擔；
（7） 履行的擔保方式、種類、范圍、期限；
（8） 雙方的指定聯系人、指定聯系方法；
（9） 通知與送達的方式、方法；
（10） 包裝物或周轉用品的承擔及回收方式；
（11） 雙方對合同履行的其他約定。
2.1.4 鎖定問題處理
前面的三個功能已經足夠保障合同的正常履行，但履行中很可能出現非正常情況并影響交易實現，如何解決這些問題，就是合同條款的第四個功能，即鎖定“出了意外怎么辦”。
這個最后的功能，既包括違約情況的處理也包括其他非正常情況的處理，其目的是為處理非正常情況、確保交易安全建立基本秩序。主要內容包括：
2.1.4.1 違約行為范圍
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