銷(xiāo)售經(jīng)理駐場(chǎng)專(zhuān)案崗位職責(zé)
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理駐場(chǎng)專(zhuān)案崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售經(jīng)理(駐場(chǎng)專(zhuān)案)崗位職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理由銷(xiāo)售部經(jīng)理任命，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)總監(jiān)和項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目業(yè)務(wù)工作，對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目案場(chǎng)管理工作。
↘案前準(zhǔn)備期
⑴ 接手項(xiàng)目或進(jìn)駐案場(chǎng)時(shí)負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商交接所有銷(xiāo)售相關(guān)的資料：
�、� 與項(xiàng)目經(jīng)理討論制定案場(chǎng)人員編制
�、� 參與案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的招聘
�、� 制定售前培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)公司總部，由總部配合進(jìn)行案場(chǎng)培訓(xùn)及考核
�、� 編寫(xiě)銷(xiāo)講資料、答客問(wèn)、各類(lèi)統(tǒng)一說(shuō)辭
⑹ 負(fù)責(zé)項(xiàng)目模型、樣板房等各類(lèi)講解演練及考核
⑺ 參與討論項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略并負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃、資金回籠計(jì)劃
�、� 參與討論售樓處布置并負(fù)責(zé)制定案場(chǎng)銷(xiāo)售帶看路線
�、� 根據(jù)本項(xiàng)目特色細(xì)化案場(chǎng)管理制度
⑽ 與項(xiàng)目經(jīng)理討論制定薪酬制度
�、� 參與開(kāi)盤(pán)策略的制定并負(fù)責(zé)傳達(dá)和演練
�、� 制定銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)控表
�、� 督導(dǎo)銷(xiāo)售軟件的初始數(shù)據(jù)建立
↘項(xiàng)目銷(xiāo)售期
�、� 負(fù)責(zé)案場(chǎng)日常監(jiān)督管理，布達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)
⑵ 組織市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解與項(xiàng)目有關(guān)的市場(chǎng)信息，將市場(chǎng)變化反饋給公司，并根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略
⑶ 負(fù)責(zé)持續(xù)的培訓(xùn)工作
�、� 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策略的`貫徹執(zhí)行
�、� 組織召開(kāi)每日的例會(huì)，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題
⑹ 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導(dǎo)
�、� 與公司各部門(mén)及發(fā)展商做好協(xié)調(diào)工作
�、� 解決案場(chǎng)的突發(fā)事件
�、� 關(guān)愛(ài)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)骨干，激發(fā)斗志，加強(qiáng)和提高團(tuán)隊(duì)凝聚力
⑽ 認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力
⑾ 按公司要求完成相關(guān)報(bào)表
�、� 配合項(xiàng)目經(jīng)理傭金結(jié)算并確保傭金按時(shí)回籠
↘項(xiàng)目結(jié)案期
�、� 調(diào)解客戶(hù)與發(fā)展商之間的矛盾，爭(zhēng)取順利結(jié)案
⑵ 配合業(yè)務(wù)資料的歸檔
⑶ 人員撤場(chǎng)業(yè)務(wù)資料交接
�、� 督促銷(xiāo)售代表對(duì)余款的催繳，確保開(kāi)發(fā)商資金回籠
�、� 與開(kāi)發(fā)商確認(rèn)后期傭金結(jié)算方案
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